西門子正遭遇多種挑戰(zhàn)。
2012財年，凈利潤同比下降27%，海外風電業(yè)務受阻引發(fā)裁員傳聞，歐債危機和美國經濟疲軟導致新訂單同比下滑10%。
西門子亟需找到新的盈利增長點。2012年11月，西門子在廣州與中國對外貿易中心（集團）簽訂合作意向書，將為亞洲最大的展覽館——中國進出口商品交易會展館提供能源管理方案；在同期舉行的“2012中國國際綠色創(chuàng)新技術產品展”上，西門子的展臺上同時展示了智能電網及云計算、軌道交通、現代物流和樓宇科技等綠色產業(yè)產品。
所謂的綠色產業(yè)，指的是在生產過程中，基于環(huán)保考慮，借助科技力量，以綠色生產機制力求實現節(jié)約資源、減少污染的產業(yè)。
契機
盡管西門子東北亞區(qū)首席執(zhí)行官、西門子（中國）有限公司總裁兼首席執(zhí)行官程美瑋，在解釋西門子進軍做綠色產業(yè)時，并沒有提及提升公司經營業(yè)績方面的考慮。但事實是，2011財年，西門子全球與環(huán)保相關業(yè)務組合的營業(yè)收入同比增長9%，達到300億歐元，相當于公司銷售總額的40%。
西門子11月9日公布2012年財報，稱由于訂單充足和有利的匯率因素，營收增長了7%，達到783億歐元。但總利潤由94億歐元下降至75億歐元，持續(xù)運營業(yè)務收益也從上一年度的74億歐元降至52億歐元。四大業(yè)務部門中，能源業(yè)務營收上升12%，為275億歐元；工業(yè)部門營收為205億歐元，增加5%；基礎設施與城市業(yè)務部門營收為178億歐元，同比保持不變；醫(yī)療用品營收增長9%，為125億歐元。
程美瑋強調，西門子（中國）發(fā)展綠色產業(yè)戰(zhàn)略緊跟中國的“十二五”規(guī)劃，“我們幾乎在所有的相關行業(yè)都可以一展拳腳。”“十二五”規(guī)劃中提到，從2011年到2015年，國家將重點培育發(fā)展七大戰(zhàn)略性新興創(chuàng)新發(fā)展工程，包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術等。在建筑業(yè)，推廣綠色建筑、綠色施工，著力用先進建造、材料、信息技術優(yōu)化結構和服務模式；在交通方面，建設城際快速網絡和發(fā)展公共交通；在信息技術方面，推動研發(fā)設計、生產流通、企業(yè)管理等環(huán)節(jié)信息化改造升級，推行先進質量管理，促進企業(yè)管理創(chuàng)新等。
與此對應，西門子推出了智能電網及云計算、軌道交通、物流、樓宇智能管理等創(chuàng)新產品。比如，“廣佛線”是中國第一條城際快速軌道交通線，它采用的是西門子Trainguard MT信號系統(tǒng)以及列車控制與牽引系統(tǒng)。
西門子華南大區(qū)樓宇科技業(yè)務總工程師廖寧表示，全球城鎮(zhèn)化浪潮，也給西門子帶來很好的發(fā)展機會。西門子推出的樓宇智能管理系統(tǒng)能夠很好的起到節(jié)能作用。“樓宇科技本身并不能產出能源。但是它能將原有的能源消耗降到最低，實現能效最大化。”
比如，在廣州天河希爾頓酒店，西門子為其提供的是智能的能效管理系統(tǒng)。它能夠根據酒店入住情況實時、自動調整照明、暖通、供水、供電等指數，從而達到節(jié)能的目的。
西門子東北亞區(qū)企業(yè)傳播總監(jiān)許國禎表示，西門子曾與北京市朝陽區(qū)政府合作的一個項目：為區(qū)政府辦公樓提供樓宇智能管理方案。合同約定，項目期為三年，朝陽區(qū)政府不支付任何前期費用。西門子安裝的智能樓宇管理系統(tǒng)需每年為區(qū)政府節(jié)約12%的能耗支出，這省下來的能源支出便是西門子的酬勞。但是第一年西門子的能效管理系統(tǒng)的節(jié)能效率便達到了36.6%。
“一站式購物”
綠色產業(yè)雖然是近年來才逐漸興起的產業(yè)，但霍尼韋爾的智能樓宇管理系統(tǒng)和智能電網已在年前面世，IBM更早在四年前便提出以樓宇管理科技為核心的“智慧星球”計劃。西門子如何應對業(yè)已十分激烈的市場競爭？“我們致力于打造可持續(xù)發(fā)展產業(yè)里的‘一站式購物’平臺，從軟件到硬件，從制造到售后，無所不包。”程美瑋表示。
程美瑋說的“一站式購物”平臺指的是西門子同時在能源、工業(yè)、基礎設施與城市和醫(yī)療四大領域提供綠色產業(yè)軟、硬件產品這一策略。比如，西門子除了生產家電，還提供樓宇管理軟件；不僅做醫(yī)療器械，還提供軟件教未經系統(tǒng)醫(yī)療培訓的鄉(xiāng)村醫(yī)生操作CT機和寫作標準病例。
西門子將“一站式購物平臺”列為自己的競爭優(yōu)勢的理由在于，IBM已經轉型為專門的軟件提供商，不再涉及硬件制造；而霍尼韋爾雖然同時提供軟、硬件解決方案，但不涉及醫(yī)療產業(yè)和基礎設施領域。
許國禎表示，“我們在跟中石化合作過程中發(fā)現，它不僅在能源業(yè)務能用上我們的產品，其辦公樓也需要先進的樓宇科技，而且它本身還有幾十家醫(yī)院。”
盡管綠色產業(yè)才剛剛在全球興起，但西門子的布局已經初見成效。繼其在2011財年全球與環(huán)保相關業(yè)務組合的營業(yè)收入達到300億歐元之后，西門子計劃將這一收入在2014年增長33%，達到400億歐元。
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