2012的年照明行業(yè)經(jīng)歷著前所未有的跌宕，在經(jīng)歷了政府、地方的扶持，迅速升溫的LED照明市場(chǎng)并未迎來轉(zhuǎn)機(jī)。一方是政府扶持，另一方則面臨行業(yè)無標(biāo)準(zhǔn)化的競(jìng)爭(zhēng)，甚至一些廠家大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致整個(gè)照明市場(chǎng)豈是一個(gè)“亂”字了得。如何在絕處逢生，是目前每個(gè)企業(yè)所面臨的問題。

注重品牌建設(shè)

在綠色照明當(dāng)?shù)赖慕裉?，一些廠商紛紛借著政府的春風(fēng)涌入照明市場(chǎng)，使整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出了數(shù)千家生產(chǎn)LED的企業(yè)，雖然目前LED的概念比較熱，但真正懂得LED核心技術(shù)、擁有核心人才的企業(yè)屈指可數(shù)。而大多數(shù)企業(yè)則是跟風(fēng)操作，無品牌意識(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如果只是一味的抄襲、模仿、山寨，試想這種企業(yè)肯定不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。

這就要求企業(yè)重視起品牌建設(shè)，好的品牌不僅是因?yàn)槠渚邆淞艘欢ǖ膶?shí)力，更多的也是對(duì)企業(yè)的一種認(rèn)可，品牌作為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，只有樹立起品牌，提升保護(hù)品牌意識(shí)，才可杜絕市場(chǎng)無序的惡性發(fā)展。

做好產(chǎn)品定位

LED照明最先被應(yīng)用到戶外照明，隨著國(guó)家節(jié)能減排的實(shí)施，人們綠色環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，LED照明已不僅僅只適用于戶外，而涉足領(lǐng)域更加的廣泛，從戶外照明逐漸朝室內(nèi)照明推進(jìn)，尤其在大型的酒店、商場(chǎng)應(yīng)用更加的普遍。

僅僅這些是不夠的，LED照明還有潛在的終極市場(chǎng)民用照明，在民用市場(chǎng)還未被打開的情況下，企業(yè)應(yīng)做好產(chǎn)品定位，傾聽消費(fèi)者的聲音，了解市場(chǎng)需求，只有真真切切的懂得消費(fèi)者的需求，才能掌握整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)向。

建立良好的營(yíng)銷渠道

品牌建設(shè)＋產(chǎn)品定位＋營(yíng)銷渠道＝企業(yè)的成功，只具備一定的品牌影響力和好的產(chǎn)品也是不夠的，在當(dāng)今信息時(shí)代，還需要有好的營(yíng)銷渠道，再好的產(chǎn)品不去推廣知道的人還是有限的，這就要求企業(yè)注重起營(yíng)銷渠道。

營(yíng)銷渠道可以是多無化的，現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者善于接受新奇的理念，針對(duì)自身產(chǎn)品結(jié)合市場(chǎng)行情，企業(yè)應(yīng)做出合理的營(yíng)銷渠道，如做專賣店、進(jìn)軍大型的銷售賣場(chǎng)，逐步取得消費(fèi)者的信任。

市場(chǎng)決定未來

以上幾點(diǎn)都做到了，還需要企業(yè)對(duì)市場(chǎng)有較深的了解，市場(chǎng)決定未來，只有充分掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，企業(yè)才會(huì)越走越遠(yuǎn)。

針對(duì)目前市場(chǎng)上高價(jià)的LED燈，叫好不叫座的現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)積極擴(kuò)大宣傳力度，讓廣大消費(fèi)者了解何為L(zhǎng)ED，LED高價(jià)的原因緣自哪里，使用LED的好處又是什么。這一系列的問題，需要企業(yè)和政府?dāng)y手解決。只有把產(chǎn)品詳細(xì)的展示給客戶，讓客戶真正了解產(chǎn)品，才有可能推動(dòng)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，而目前只靠簡(jiǎn)單概念性的營(yíng)銷讓客戶接受，是很難使客戶心甘情愿的買單。

誠(chéng)信服務(wù)

前面所說的只是一部分，真正起關(guān)鍵作用的還應(yīng)包括企業(yè)誠(chéng)信，誠(chéng)信在當(dāng)今社會(huì)顯的尤為重要，好的企業(yè)只有好的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，誠(chéng)信至上的服務(wù)才是今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。國(guó)際大牌哈根達(dá)斯“缺斤短兩”、中國(guó)紙業(yè)巨頭“心相印”4款抽紙因?qū)嶋H抽數(shù)與標(biāo)注數(shù)量不符引發(fā)“欠抽”事件，這類事件的發(fā)生凸顯的是企業(yè)誠(chéng)信的缺失，其實(shí)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，品質(zhì)是攻心之策，誠(chéng)信才是立足之本。