南大傲拓2012IAS展會看點之八——
全球化視野引領企業(yè)迅速成長
以全球化的技術視野，提升民族工業(yè)的技術水平
隨著民族科技的崛起，技術的先進性在民族企業(yè)的競爭力中占據著越來越重的地位。只有站在全球工業(yè)發(fā)展的技術基礎上，民族工業(yè)技術有突破、有創(chuàng)新，才會讓民族工業(yè)在全球產生主導性的影響力。南大傲拓從創(chuàng)建以來，一直以全球性的技術視野為企業(yè)安身立命的根本。公司以技術人才為企業(yè)發(fā)展的源動力，以自主知識產權為企業(yè)發(fā)展的最重要的財富。為此，公司的項目研發(fā)均在對全球技術專利進行全面檢索的基礎上進行。一方面繼承全球工業(yè)技術的歷史遺產，另一方面以創(chuàng)新和突破為公司產品的技術亮點，并形成自己的技術財富。在今天這樣一個開放性的社會中，本著“拿來主義”的精神，有效地繼承和發(fā)展，是我們快速崛起的捷徑，也是發(fā)展的必由之路。
以全球工業(yè)市場的視野，制訂市場戰(zhàn)略和策略
南大傲拓相關負責人表示，全球性的技術意味著全球性的市場。當我們有了自己的專利技術，有了我們自己特殊的技術亮點，我們的市場空間就應該是全球性的。即使我們階段性的市場目標是在我們的身邊，但是我們仍然要研究全球市場的變化，把握全球市場的變化動態(tài)。這樣我們才能夠放眼長遠，有十年以上乃至更為長遠的發(fā)展規(guī)劃。一旦我們的視野放開，我們的競爭對手也就不僅僅是身邊的伙伴，全球的同行都在倒逼我們以更快的速度來發(fā)展、來提高。我們的市場戰(zhàn)略和策略也就要有相應的變化。
南大傲拓成立之初，以“高舉國產PLC大旗、打造民族自主品牌”為品牌理念，戰(zhàn)略目標和市場策略都是面向國內的。但是我們發(fā)現，以“國產PLC”作為品牌形象，區(qū)域的局限性一開始就局限了我們的發(fā)展，以往國產PLC同質化、低端化的形象給我們的市場發(fā)展帶來了不少限制。在市場上會讓我們的客戶懷疑我們的品質，不能迅速贏得客戶的信任。為此，南大傲拓在2012年3月適時提出“自主科技、慧控全球”的品牌理念調整，以打造全球領先的工控產品為己任，公司的中大型PLC產品在技術先進性上也適應了這樣的戰(zhàn)略需要，在這樣的背景下，南大傲拓市場局面迅速得到打開，中型PLC的冗余功能更是幫助公司迅速切入鐵路自動化、煤礦自動化領域。多個高端工程項目采用了南大傲拓的PLC產品。國際市場上象日本東芝這樣的合作伙伴也把南大傲拓列為優(yōu)質供應商。這就是眼光放開之后，戰(zhàn)略調整和策略調整帶給公司的新的優(yōu)勢。
發(fā)揮民族企業(yè)成長期的靈活優(yōu)勢，加強定制化開發(fā)
目光要長遠，腳步要踏實。南大傲拓有和國際品牌同臺競爭的決心和勇氣，有這樣的技術實力，但是在市場步驟上南大傲拓和老品牌的大企業(yè)相比，還是有很多不同的地方。因為起步晚，因為規(guī)模小，所以有不少大企業(yè)不能為、不愿為的市場機會擺在南大傲拓面前；靈活輕便就成為南大傲拓這些新成長的企業(yè)最大的優(yōu)勢；定制化開發(fā)是南大傲拓技術反應最有效的措施。南大傲拓提出“開展個性化產品定制開發(fā)，提供自動化整體解決方案”的市場策略，迅速滿足了一些特殊市場的需要，為公司迅速打開了市場局面。公司為日本東芝提供的火電機組專用冗余性PLC和DP從站模塊，為鐵路自動化提供的專用冗余型PLC模塊，為煤礦自動化提供的饋電開關專用控制器產品就是定制化開發(fā)的典型案例。這些定制化開發(fā)在早期是為一些單一的客戶進行的，單位成本會顯得高一些。但是因為我們抓住的是一些市場空白點，南大傲拓在這些領域就會站在別人的前面，形成自己的品牌特色。而且這些專有市場的發(fā)展速度也是很快的，很快就會有大規(guī)模的市場機會攤薄早期成本。所以定制化開發(fā)實際上是一種靈活的市場策略，是成長期企業(yè)快速反應能力的有效實現。
發(fā)揮本土企業(yè)的地緣優(yōu)勢，加強本土化服務
放眼全球，立足本土。從地緣角度，國內市場還是本土PLC企業(yè)最熟悉的市場。本土企業(yè)對國內客戶需求的把握更強于境外品牌，對政策的運用也會更迅捷。特別是在目前國家大力扶持民族企業(yè)自主創(chuàng)新的大環(huán)境下，本土企業(yè)和境外品牌相比就有了更大的空間。在一些政府采購項目中，在一些涉及國家戰(zhàn)略安全的領域，本土企業(yè)都會有更大的優(yōu)勢。為了加強本土化優(yōu)勢，南大傲拓加大對各地產業(yè)政策的研究，公司的研發(fā)項目和產業(yè)化項目能夠比較快地獲得各級政府的支持，市場團隊和技術團隊也能夠有效地對各地的業(yè)務需求作出最迅速的反應；同時公司在全國重點區(qū)域組建了當地的服務團隊，面向客戶的服務減少外包環(huán)節(jié)，保證對客戶需求的近距離服務和貼身服務。
我們很高興地看到，一大批象南大傲拓這樣成長迅速的本土企業(yè)將在本屆工博會上精彩亮相。民族工控產業(yè)的崛起在這樣的企業(yè)帶領下正向全球市場發(fā)出有力的聲音。放眼全球市場，支持民族工控。讓我們一起到工博會現場，從W1館D073南大傲拓展位開始，領略我們民族工控產業(yè)的風采。
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