面對國內(nèi)電氣行業(yè)競爭壓力日益加大，處于電器之都的不少企業(yè)開始逐步重視科技創(chuàng)新，加快企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和推廣力度。和平電氣以“技術(shù)”作為檢驗產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，通過重視科技投入，在全國建立健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，引入質(zhì)量、環(huán)境、計量、標(biāo)準(zhǔn)化等管理體系等手段，成功將產(chǎn)品打入高端市場。2005年，和平在三峽工程全球競標(biāo)中力挫 “洋對手”，成功取得獨(dú)家供應(yīng)權(quán)；2007年在中國設(shè)計師網(wǎng)舉辦的行業(yè)評選中，和平與西門子、ABB等跨巨頭同臺競技，摘得“設(shè)計師最喜愛的十大軟起品牌”桂冠；同年年底，hapn取得 “中國馳名商標(biāo)”，繼續(xù)成為軟起市場的領(lǐng)跑者。

三峽 “觸電”促和平布局高端

2008年1月，一封三峽公司的掛號信轉(zhuǎn)到了公司總工程師曹福東的辦公室。信中用質(zhì)樸的言語肯定了和平電氣過去兩年在溪洛渡水電站建設(shè)中的作用，同時也對和平人“高效合作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、良好售后”表達(dá)了感謝之意。 三年前，和平電氣力挫“洋品牌”中標(biāo)三峽工程， 使中央、省級、行業(yè)媒體聚焦中國電氣產(chǎn)品的自主創(chuàng)新，從此和平電氣便開始在各大報刊、媒體嶄露頭角。借助強(qiáng)大的輿論和新聞攻勢，一個昔日名不見經(jīng)傳的電氣企業(yè)成功邁入電氣領(lǐng)域高端市場的快車道，同時也拉開了和平品牌化戰(zhàn)略的序幕。 和平重視科技投入，固定將銷售額的5%做為研發(fā)費(fèi)用，還通過高薪、贈股等形式攬來大批撥尖人才。在浙江省科技部門聯(lián)合清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、浙江大學(xué)、上海電器研究院、天津電氣傳動設(shè)計研究院、浙江能源研究所六大科研機(jī)構(gòu)組成的聯(lián)合鑒定會上，和平產(chǎn)品通過審核并取得20余項專利，繼三峽工程之后，先后參與到北京奧運(yùn)場、世博會工程、白云機(jī)場、秦山核電站、西氣東輸?shù)葒抑卮蠼ㄔO(shè)項目中。如今和平已走出國門，完成了企業(yè)在中東、東歐、南美的布局。 蘇州工業(yè)園某建設(shè)項目系印尼在中國投資的重點(diǎn)項目，因工程需要在兄弟單位采購了一批軟起動設(shè)備，然而經(jīng)多次現(xiàn)場調(diào)試仍無法正常啟動。面對日益臨近的工期，施工方和設(shè)計院越來越急。和平電氣接到求救電話，在明知時間緊張的情況下仍調(diào)動多方資源，安排工程師到現(xiàn)場實地勘查，連夜幫助解決問題。 為普及軟起知識，分享研究成果，和平電氣還依托和平電氣研究所與行業(yè)媒體定期舉辦軟起知識研修班，加強(qiáng)專家、學(xué)者、企業(yè)之間的溝通。正是這些看似無利可得的公益活動豐富了和平品牌的內(nèi)涵，也為市場開拓提供了廣闊的空間。

“Hapn”獲老客戶認(rèn)可

在許多生產(chǎn)廠家為尋找新客戶而發(fā)愁的時候，和平電氣卻迎來了不少回頭客。 山東東岳高分子材料有限公司是省重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，同時也是全國大型的氟樹脂生產(chǎn)基地。該公司2萬噸含氟高分子材料技改擴(kuò)建計劃被確定為國家重點(diǎn)火炬計劃項目，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞、澳洲等世界各地。2007年5月，該企業(yè)通過招標(biāo)形式購得5臺和平電氣生產(chǎn)的HPMV-DN型中壓固態(tài)軟起動裝置，用于控制壓縮機(jī)起停。經(jīng)過長期安全、穩(wěn)定的運(yùn)行，在后期的技改工程中又先后購進(jìn)7臺高壓軟起裝置?！耙粋€企業(yè)購買十幾臺工業(yè)產(chǎn)品，這對行業(yè)來說絕對是塊誘人的大蛋糕。我們能將這個大蛋糕抱回家，靠的就是良好的售后服務(wù)和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)?！必?fù)責(zé)市場銷售的王經(jīng)理告訴記者。 來自市場部門的統(tǒng)計，2007年hapn高壓固態(tài)軟起動裝置銷量突破300臺（套），其中二次銷售占銷售總額的17%。今年許多企業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)三次銷售、四次銷售的案例，洛安化工、神火煤電、山東礦機(jī)、柳州鋼鐵、本溪鋼鐵等一批優(yōu)質(zhì)客戶也密切了與和平的戰(zhàn)略合作關(guān)系，從目前統(tǒng)計的信息來看，08年回頭客貢獻(xiàn)的業(yè)績已遠(yuǎn)超過07年的水平。 編后：“一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)賣技術(shù)、四流企業(yè)做產(chǎn)品”是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍規(guī)律，標(biāo)準(zhǔn)之爭其實是市場之爭。誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)，就意味著先行拿到市場的入場券，甚至成為行業(yè)的定義者。和平通過多年的努力，取得了眾多科學(xué)院所及相關(guān)企業(yè)的認(rèn)可，多項領(lǐng)先技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也隱隱成為同行業(yè)企業(yè)技術(shù)開發(fā)方向，為此，和平公司將奮力拼搏，為國家制定出臺相關(guān)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 中國　和平電氣有限公司 上海市滬太路8017號　郵編：201908 ＜和平電氣報＞　張波 021-51271111轉(zhuǎn)315　　13472806020