中國實施改革開放以來，關系國民經濟和國防安全的中國機床工具行業(yè)也借此東風，走上了全新發(fā)展道路。中國機床工具行業(yè)與國際同行的合作與共存，經歷了一個循序漸進的過程。 合作始於1979年8月9日，濟南第一機床廠與日本山崎馬紮克株式會社簽訂來圖來樣加工、合作返銷協(xié)議；繼而是國內企業(yè)從外企引進技術，如1980年北京機床研究所從日本富士通發(fā)那科引進5、7系列數(shù)控系統(tǒng)、直流伺服電機等技術；1992年，中國改革開放力度加大，為加快機床業(yè)發(fā)展，國務院專門批轉了國家計委、機電部《關於振興待定基礎機械和基礎件若干措施的意見》，加上國內制造業(yè)日益繁榮，機床工具市場急劇擴大，業(yè)內外企紛紛在中國設立辦事處；2000年以後，眾多外企在中國獨資設廠的趨勢更為明顯。 時至今日，外企已成為中國機床工具業(yè)一道亮麗的風景線。 外企紮根中國肥沃土壤 改革開放政策為在華外企提供了肥沃土壤，不少外企也提出了“紮根中國深耕中國”的口號。近期，本刊采訪了埃馬克機床（太倉）、舒勒集團、斯賓納中國、百超中國、大連因代克斯、WALTER、ISCAR等企業(yè)，且讓我們傾聽這些企業(yè)的心聲，探知他們的成長故事以及對中國市場的看法。 德國埃馬克機床有限公司亞太總監(jiān)ChristophHoene： 說起埃馬克（EMAG）在中國的發(fā)展，從機床銷售量來看，相比10多年前剛進入這一市場時已經翻了好幾倍。為更好地服務於中國市場，於2004年我們選址江蘇創(chuàng)立了埃馬克機床（太倉）有限公司，主要生產倒立式車削中心，并在上海、北京、重慶、廣州、武漢設立了辦事處。 埃馬克集團旗下?lián)碛蠳axosUnion、Kopp、SW、Kopfer等眾多國際知名品牌，產品則包括立式車削中心、加工中心、磨床和滾齒機。 可以相當自信地說，我們的機床無論在中國還是在世界范圍都具有極強競爭力，特別是卡盤直徑從160mm到1200mm的“倒置式車削中心”（VL，VSC系列），一直在業(yè)內保持領先位置。這款車削中心是大批量生產盤類工件的得力助手，它倒置式的主軸以及自動測量系統(tǒng)保證了加工時的高穩(wěn)定、高精度，使用其進行硬車可達到優(yōu)質的磨削質量。 舒勒集團中國區(qū)總經理兼主席StefanBuchmüller： 嚴格地講，舒勒（Schuler）集團在中國已有100多年歷史，1895年我們便已向中國提供了第一臺制幣壓力機。20世紀90年代初，我們在中國有了自己的生產基地，在收購米勒萬家頓公司之後，我們在中國擁有7家分公司，在大連和上海設有兩個大型生產基地，為全球市場提供設備。 這種發(fā)展實踐表明，中國市場的重要性正在不斷增加。事實上，中國已成為我們成形加工設備的第二大銷售市場，而在我們的全球生產體系中，舒勒中國在零件加工方面也發(fā)揮著戰(zhàn)略性作用。 非常自信地說，在小型設備方面我們也是革新的先驅。 自從推出新一代帶伺服驅動裝置的自動沖裁和成形壓力機以來，我們已售出40多臺這種設備（主要銷往歐洲）。而因為伺服壓力機具有高度靈活性和高效性，我們也看好其在亞洲的市場前景。 對我們來說，中國機床行業(yè)的快速發(fā)展非常令人高興，因為這才是真正成功的歷史的一部分。中國的開放政策也給舒勒帶來巨大機遇，我們的設備在各行各業(yè)發(fā)揮著關鍵作用，這些行業(yè)又從人們不斷增長的需求中獲利。 此外，中國對舒勒來說還具有重要的基礎意義，從這出發(fā)，我們也想拓展亞洲地區(qū)其他市場。 ISCARCHINA創(chuàng)立至今10年有余，是伴隨著改革開放的中國成長起來的：從最初5人小組、兩三百萬美元的市場，發(fā)展成今天80名員工、年銷售額六七千萬美元的規(guī)模。 10年前我們只有北京和上海兩個辦事機構，如今已在15個主要工業(yè)城市建立分公司，業(yè)務量每年以20—30%的速度遞增。8年前在上海外高橋建立保稅區(qū)倉庫，為客戶提供門到門服務。1年前，作為ISCAR全球戰(zhàn)略重要一步，投資2800萬美元在大連建成ISO刀片生產廠，并設立技術中心、培訓中心和非標刀具生產部。10年的時間，讓ISCAR成為中國用戶熟悉、認可和喜愛的品牌。 人們說到ISCAR就會想到多功能霸王刀，其實我們的產品早已跨越了此，從切槽切斷到車、銑、鏜、鉆、鉸和工具系統(tǒng)都有。在產品技術上，從首創(chuàng)的自夾式切斷刀，到引發(fā)金屬切削加工理念變革的“霸王刀”、再到引領風潮的螺旋刃可轉位銑刀、“變色龍”鉆頭、“變形金剛”銑刀、“蝴蝶”銑刀、“飛碟”銑刀、“風火輪”銑刀和束魔系列——事實上，在完備刀具全系列產品線之後，ISCAR業(yè)已完成了對更廣泛領域的產品線覆蓋。 1995年，WALTER正式進入中國。這些年內，所有的知名刀具生產商都來到了中國，眾多的競爭對手和新產品使得市場越來越復雜，市場增速在放慢，而明年可能會更顯艱難。而WALTER聚焦於高端加工，不斷推出新款刀具，幫助客戶提升競爭力。而我們自身也會著力培養(yǎng)一批自己的管理、技術和經營人才。本土化已成為一個重要的發(fā)展方向。5年之內，我們在中國的銷售仍將翻一番。 目前，模具行業(yè)仍是WALTER刀具最大的應用行業(yè)。不過我們最看好的應用是能源行業(yè)，尤其是風能發(fā)電這一塊?，F(xiàn)在中國政府在這一領域有資金補貼，10年後這一補貼可能就取消了，但是，相信屆時這個工業(yè)已經建立起復雜而穩(wěn)定的基礎。對WALTER來說，需加工的工件正愈加復雜，必須不斷開發(fā)新的技術和產品來滿足挑戰(zhàn)。 因代克斯公司具有百年歷史，在產品設計、加工、部件質量水平方面都獨具優(yōu)勢，一直堅持走最高端路線。2007年我們集團全球銷售總收入達5億歐元。在中國，我們的業(yè)務遍布東北、上海、華中和中西部地區(qū)。 中國機床工具市場發(fā)展迅猛 中國機床工具行業(yè)近年來的迅猛發(fā)展，從機床產值和出口方面的世界排名上也可得到驗證。更值得一提的是，2007年中國市場上國產機床的市場占有率達到56.3%，尚屬首次突破50%。身處這一火熱市場，外國同行也深感中國機床工具行業(yè)的神速發(fā)展，并由衷地表示贊嘆和欣賞。 兩年半以前我剛到中國時，本土的機床企業(yè)還沒有能力生產大型、復雜、多軸的智能機床，但現(xiàn)在中國企業(yè)已取得驚人進步。有些企業(yè)做得相當出色，在CIMES2008展會上，我就對中國一家參展商的六軸機床很感興趣，已前去和其公司負責人洽談了合作意向。中國機床業(yè)的迅速發(fā)展與政府對技術改進的注重是分不開的。 改革開放30年來，中國工具行業(yè)也經歷了從計劃經濟到市場經濟的洗禮，現(xiàn)已擁有更豐富的經驗、也更從容。尤其是近10年來，在數(shù)控刀具領域，中國工具行業(yè)的發(fā)展迅速，已具備比較完整的產品線。這某種程度上得益於中國工具行業(yè)的領軍企業(yè)的努力——包括投入大量資金，引進國外技術，建立研發(fā)中心，架構產學研平臺，組建項目小組等等—通過這些舉措緊跟世界先進水平，縮短與世界先進水平的差距。 事實上，在市場一線的很多競技舞臺上，都能看到國內企業(yè)的身影，這是件令我們中國人感到高興的事。國外先進刀具品牌的進入，也促進了中國刀具企業(yè)的提升，這從國內刀具產品的開發(fā)、市場行銷和服務理念上都能感到，比如我們植入各類工序產品的螺旋刃概念、波形刃概念和立裝概念，在國內企業(yè)的相應產品中也得到采用。我們真心希望海內外企業(yè)能夠相互促進，共同提高。 同時，我在國外也欣喜地看到，中國機床工具企業(yè)正通過國外展會、國外代理等各種管道，穩(wěn)步邁向國際市場。ISCAR在國外的同事也有報怨中國刀具給他們的沖擊，說實話，我甚至有點“幸災樂禍”，我們希望有這樣的沖擊。刀具市場是個高、中、低端并存的市場，相信這樣的沖擊會讓ISCAR更好地審視自己，提升自己。 中國用戶需求日漸提高 中國制造業(yè)的持續(xù)繁榮，令機床工具行業(yè)市場需求旺盛，同時對於供應商的要求也進一步提高。在華外國機床工具企業(yè)對此有深刻認識，并從提供先進技術、完善服務等方面滿足用戶需求。 我堅信，中國市場對中高端金屬加工的需求還將不斷增長。Spinner仍會一如既往地在機加工的中高端領域踏踏實實地耕耘下去，比如在汽車零部件制造、電子行業(yè)、醫(yī)療裝備等領域，中國市場的中高端需求必然會深入拓展；與此同時，對交鑰匙工程的需求也將日益演變?yōu)橹髁髭厔?，以Spinner的實力和運作模式，在多個工業(yè)領域的專業(yè)化機床以及整套解決方案提供上的應用前景值得期待。 近年來中國用戶需求的提升相當明顯，這也包括在國際上也屬較新的激光加工技術和產品。中國對此的需求上升經歷了三個階段：1992年前後，鈑金加工中開始采用激光加工，取代部分沖剪工藝；後來經過一段時間發(fā)展，激光加工技術的加工理念和工藝設備都得到廣泛認可，客戶逐步增多對相關設備的采購，當時也不管你高效不高效，只要是激光加工就好；現(xiàn)在很明顯的趨勢是，用戶會說，你的設備是高效的嗎？性價比如何？回報率又怎樣？全國范圍內的服務跟不跟得上？等等。事實上，這兩年中國市場對激光加工設備的需求高速攀升，競爭已非常激烈，甚至可以說殘酷。同業(yè)廠商同時爭搶這塊市場，剛開始時會出現(xiàn)“稀釋化”，就是各品牌都會擁有一定數(shù)量客戶，而接下來仍會慢慢“集中化”，只有經得起考驗的幾個品牌會擁有穩(wěn)固客戶群，并進一步鞏固自身的品牌形象和市場地位。 在歐美也同樣，每年不斷有激光加工設備的新品牌出來，但接下去又有部分會消失不見。在百超看來，我們經營的是一個有核心技術的穩(wěn)固的國際品牌，我們對自身的優(yōu)勢充滿信心。 用戶的要求對我們來說一直是決定性因素。在中國，我們相當關注汽車和配套零部件領域的用戶需求。他們的需求重點是標準設備，更確切地說，既有壓力機生產線也有自動沖裁和成形壓力機。此外，用戶對用于整體成形加工的鍛造壓力機的需求，以及對制造電機芯片設備的需求幾乎同樣強烈。我們的用戶經常是大型OEM生產商及其配件供應廠，它們具有全球性生產網絡，尋找可保證一定標準的合作者——其戰(zhàn)略是否成功取決于它們能否在世界范圍內的生產達成統(tǒng)一的高質量標準。 無論是汽車、家用器具還是能源技術，在金屬成形加工的各個領域中，我們都能提供技術完善、絕對可靠的解決方案。在中國，我們不僅看到了新設備的業(yè)務增長，而且注意到在服務領域也存在巨大潛力?？焖俚陌l(fā)展令得中國的制造商迫切需要我們的新設備盡快投入運轉，他們現(xiàn)有的設備往往是在80年代或90年代安裝的Erfurt成形技術設備或是舒勒系統(tǒng)——這些設備基本的機械裝置功能還像以前一樣令人滿意，但需要我們對中央結構元件和控制系統(tǒng)進行翻新，便能顯著提高這些壓力機的效率，使其與生產環(huán)境及與新設備的銜接天衣無縫。 服務是舒勒在中國的中心課題之一，我們針對性的服務設計了圍繞壓力機的所有服務范疇，從培訓、設備調試、24小時回電服務、連接到舒勒全球服務網絡的設備遠端維護、整個的備件管理，當然，還有上面描述過的設備改造。