12月上旬，為了答謝客戶的支持與厚愛，進一步加強與客戶之間的交流和合作，研華特在深圳舉辦了一場主題為“相聚隆冬，感悟非凡”的大客戶會。與一般性質(zhì)的客戶會有所區(qū)別的是，來自華南近100位的客戶在此次會議上并沒有聽到令人興奮的2005年研華業(yè)績報告，也很少聽到大家最為關(guān)注的2006年研華銷售政策的變化或調(diào)整，取而代之的反而是非常獨特而且輕松的“管理讀書會”。而管理讀書會的發(fā)起人，正是身兼重任的研華科技中國區(qū)總經(jīng)理何春盛先生。“我們今后的各種活動將以客戶的需求為導(dǎo)向，將客戶迫切需求的東西，包括產(chǎn)品、服務(wù)、管理、營銷等，第一時間和客戶溝通。”何春盛一開始發(fā)言就解釋道?！把腥A的目的不是研華能創(chuàng)造多高的利潤，而是將研華在發(fā)展過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，特別是新的管理理念帶給大家，來促使我們達(dá)到共贏的目的。”

         春盛隨后將自己閱讀時下非常暢談的《藍(lán)海戰(zhàn)略》的心得和真實感受和與會人員作了長達(dá)3個小時的分享。“紅海的時代就是拼價格，以低成本贏得市場，但利潤也很低；如何從紅海中逃離，尋找新的市場契機，促進新的市場需求，涌入一片藍(lán)海，這將是企業(yè)今后發(fā)展至勝的決定性因素?！贝菏⒘信e了國內(nèi)外典型的成功開創(chuàng)藍(lán)海的案例，“企業(yè)一定要以市場的需求為導(dǎo)向，而不能盲目地跟著市場走，否則就會喪失自己的競爭優(yōu)勢，進而步入紅海。”

        “企業(yè)一定要有自己的目標(biāo)，當(dāng)你真的切合市場制訂出目標(biāo)的時候，你這個目標(biāo)就實現(xiàn)80%了，所以關(guān)鍵是你有沒有真的去制訂自己的目標(biāo)。”何春盛接下來將研華和競爭對手作了一個非?，F(xiàn)實的比較，勾畫出明年發(fā)展的策略草圖?！拔覀兎浅Ｃ鞔_我們的優(yōu)勢和不足，在不喪失絕對優(yōu)勢的前提下，將自己的優(yōu)勢適當(dāng)緩和，重點加強弱勢的提升，并且創(chuàng)新出其它有利于競爭的元素，這樣我們就會發(fā)現(xiàn)一個新的藍(lán)海?！?，“比如商業(yè)設(shè)備領(lǐng)域就是目前的一片藍(lán)海！”何春盛直言。“所以《藍(lán)海戰(zhàn)略》假如提早問世，我想研華將會發(fā)展的更好?！弊詈蟠菏L(fēng)趣地說到。

       此次活動選址在亞洲最大的高爾夫球場進行，所以氣氛既輕松又不失溫馨。會議的當(dāng)天客人還見證了位于東莞的研華第二大制造中心。來自業(yè)界非常資深的媒體記者深有感觸：“研華的每一步成長，都顯得腳踏實地，每一次的活動也讓我們感受到研華帶來的創(chuàng)新和非凡?！?br />