今年以來，浙江禾川科技股份有限公司的整體業(yè)務成績取得了歷史新高，實現了疫情下的逆勢增長。更為亮眼的是，2020年，禾川在執(zhí)行/傳感器、驅動、控制、信息等層面陸續(xù)推出了一批新產品，其中包括控制層中型PAC系列Q1、中小型PLC R系列，以及伺服驅動器、伺服電機、直線電機、磁性編碼器等明星產品，引起了市場的廣泛關注。在今年上海工博會期間，本刊采訪到該公司市場總監(jiān)左濤，請他詳細介紹了現階段禾川的運營狀況及企業(yè)發(fā)展策略。

浙江禾川科技股份有限公司市場總監(jiān) 左濤
01技術沉淀后的“綻放”

實際上，禾川今年一系列新品的推出，并不是一蹴而就的事。早在公司成立之初，幾位創(chuàng)始人就制定了“創(chuàng)新研發(fā)驅動市場”的企業(yè)發(fā)展策略，陸續(xù)引入及籌建起自己的技術開發(fā)團隊，并且每年將營業(yè)額的10-15%投入到研發(fā)項目之中，令公司在2015年到2020年的這五年期間加快了產品的更新速度，從執(zhí)行層（傳感器）、驅動層、控制層、信息層實現了產品的全覆蓋，基本完成了禾川在工控領域內的產品規(guī)劃實施工作。

左濤表示：“創(chuàng)新研發(fā)驅動市場’的發(fā)展策略影響著每一個禾川人，也反映在公司技術研發(fā)、市場營銷、品牌建設等各個方面。嚴謹的技術研發(fā)理念是禾川的立足之本，可以說，禾川在技術和產品上的創(chuàng)新是多年沉淀‘綻放’的成果，通過持續(xù)加強對企業(yè)研發(fā)力量的投入，我們在設計、研發(fā)、生產等各環(huán)節(jié)上組建起成熟的技術開發(fā)團隊，更重要的一點是，禾川所有的新產品在正式面市之前都已經通過了市場上不同行業(yè)標桿企業(yè)的應用驗證，從而保障了新產品的高可靠性?！?/span>

據介紹，目前在國內，禾川已成立了五大研發(fā)中心，且各司其職，充分保證產品可持續(xù)的高品質和高競爭性。

02堅持創(chuàng)新、誠信、服務

與一些頭部工控廠商相比，成立于2011年的禾川還是一家非常年輕的企業(yè)，隨著產品線的逐步完善，現階段，禾川市場營銷渠道的建設速度也在加快，在市場推廣傳播中，禾川重點塑造的企業(yè)品牌價值集中體現為：創(chuàng)新、誠信、服務，公司計劃在未來的五年時間里快速拉升“禾川”在工控領域中的品牌影響力。

“誠信是第一位的。”左濤說道：“作為一家制造型企業(yè)，首先就是要把產品做好，能夠經得起市場的考驗，真正幫助用戶解決他們在實際應用中所碰到的難題和‘痛點’，建立起企業(yè)自己的核心客戶群體，不斷增強市場粘度，用創(chuàng)新技術和高可靠度產品打造禾川在用戶心目中值得信賴的品牌形象?！?/span>

在技術創(chuàng)新上，禾川更為強調的是對核心技術的掌握。結合當前國內工控市場的現況，左濤進一步闡述道，中國是一個超級大的市場，未來中國工業(yè)自動化行業(yè)將加速發(fā)展，在市場良性競爭的環(huán)境下，那些具備真正實力的企業(yè)都會擁有適合自身發(fā)展的空間，也會形成自己的品牌定位。“就禾川來說，我們希望在企業(yè)的產品核心技術環(huán)節(jié)上都能實現自主化，例如禾川目前已經率先實現了編碼器、底層軟件、編程軟件等核心技術的自主研發(fā)，未來我們會不斷強化禾川的核心技術自主化研發(fā)能力，鞏固企業(yè)的綜合競爭力，逐步打造禾川獨具特色的品牌形象和市場定位?！?/span>

而在服務方面，為了更好地走進用戶市場，禾川在華西、華東、華北、東北、華南、華中幾個主要區(qū)域建立起了廣泛的營銷中心網點，每個大型營銷中心又下設多個一、二線城市辦事處，貼近市場做好支持服務工作。

“營銷中心是一個載體，是服務市場的據點，我們的產品創(chuàng)新不會停，服務市場還是要靠過硬的產品，產品創(chuàng)新要堅持、再堅持，包括明年禾川會推出變頻器產品線，我們還將優(yōu)化產品價格體系，使之更加貼合市場需求。此外，禾川會堅持以行業(yè)為導向，補強我們各個行業(yè)技術團隊，讓每一支行業(yè)技術團隊都像‘特戰(zhàn)隊’那樣實力超群，同時配合禾川內部的研發(fā)、生產、區(qū)域網點等部門，立體化作戰(zhàn)，共同開拓新的市場空間?！弊鬂a充說。

03重點布局SI集成商網絡

經過近十年的高速發(fā)展，中國伺服、運動控制行業(yè)漸漸步向成熟，市場競爭也趨于“白熱化”；與此同時，中國市場用戶對廠商整套方案的開發(fā)和服務能力提出了更高的要求。在這一趨勢下，從2015年開始，禾川的企業(yè)定位逐漸從單一產品供應商，過渡到核心零部件及整體技術解決方案提供商的角色，重點提高企業(yè)拓展攻堅的效率與能力，大力挖掘市場深度。

在此過程中，引入優(yōu)秀的SI系統(tǒng)集成商團隊，成為了關鍵一環(huán)。左濤介紹道：“禾川非常重視與SI系統(tǒng)集成商的合作，一方面要廣泛建立SI網絡，另一方面則要重點加強與大型SI的合作。系統(tǒng)集成商熟悉行業(yè)應用，且具有豐富的行業(yè)方案設計能力；而禾川則能夠提供優(yōu)秀的技術和產品方案，通過雙方之間的不斷磨合，有助于加速推進禾川行業(yè)導向的發(fā)展進程?！?/span>

在與系統(tǒng)集成商的合作中，禾川不僅僅是把集成商當做一個伙伴，更是將他們看做“禾川人”，從長遠發(fā)展的角度，在技術、產品以及行業(yè)資訊等面向做深入的共享，同時發(fā)揮禾川在產品自主創(chuàng)新上的優(yōu)勢，扎根行業(yè)，積累沉淀，積極引導系統(tǒng)集成商伙伴提升行業(yè)解決方案的應用價值。

近年來，本土工控廠商的茁壯成長有目共睹，國產品牌的市場認可度與日俱增，這些為興起中的中國工控企業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇。中國工業(yè)自動化發(fā)展之路仍然任重而道遠，需要更多的有識之士投身其中，在關鍵零組件、工藝制程、整體解決方案等方面做全面的提升。擁抱夢想，禾川的自我建設與革新正在持續(xù)進行中，在學習與借鑒先進經驗的同時，禾川人也正激發(fā)出更多的創(chuàng)新潛能，共同講述一個屬于禾川自己的品牌“故事”。