艾羅德克運動控制技術(上海) 有限公司總經(jīng)理 石中林

      如何面對意料之外的高速增長?

　　Aerotech今年前兩季度的業(yè)績發(fā)展之猛，被石中林稱之為“意外之喜”。上半年，中國工業(yè)自動化領域的強勁增長已被市場數(shù)據(jù)所證明，而在運動控制市場上，用戶需求同樣呈現(xiàn)出強大的增長之勢，作為一直服務于中國高端設備領域的Aerotech，上半年公司的業(yè)務發(fā)展也令美國總部大為驚嘆。

　　2020年的疫情影響對任何一家企業(yè)都是巨大的，在這樣的情況下， Aerotech總部乃至中國區(qū)起初對2021 年的業(yè)務預期持謹慎甚至悲觀的態(tài)度， 但出人意料的是，一、二季度公司的業(yè)績卻如一支強行針為企業(yè)注入了新的動力。據(jù)石中林介紹，今年一、二季度Aerotech全球業(yè)務增長率達到50%，而中國區(qū)則實現(xiàn)了超過70%的業(yè)務增長，并且三季度的業(yè)務預計也將遠超去年同期。

       Aerotech的研發(fā)、生產(chǎn)總部位于美國匹茲堡，所有產(chǎn)品全部由總部發(fā)出，因此盡快提高產(chǎn)能是目前Aerotech最重要的目標之一。據(jù)悉， Aerotech美國總部已經(jīng)有一個廠房開始投入使用，意在應對全球增加的訂單，保證對全球市場的穩(wěn)定供應。雖然美國總部的技術指導人員暫時無法前來與客戶面對面交流，但總部馬上進行了調整，推出了很多線上產(chǎn)品交流會、線上產(chǎn)品培訓會等，同時由于Aerotech 很早就在中國區(qū)域建設了較完善的技術支持團隊，因此能夠很好地為客戶提供服務與支持。

        石中林談到，Aerotech總部的管理機制非常完善，而且Aerotech的產(chǎn)品針對的是中國高尖端行業(yè)市場，產(chǎn)品運輸基本采用航空方式，所以在供應方面并沒有受到制約。他還談到目前全球狀況對Aerotech影響最大的在于兩個方面：一是原材料短缺狀況并不能在短期內得到解決，這也對Aerotech全球物料采購帶來了一定的影響;二是由于現(xiàn)在“井噴”式的訂單量，導致美國總部的生產(chǎn)力遠遠跟不上，需要大幅增加產(chǎn)能，但也會因此使得生產(chǎn)成本上漲。

　   Aer ot ech中國之路會如何走?

　　Aerotech一直以來都非常重視中國市場，在十余年的發(fā)展過程中，中國市場所帶來的成績也讓總部看到這一市場的重要性以及所蘊藏的發(fā)展機遇。

       Aerotech在運動控制行業(yè)已經(jīng)有50多年的發(fā)展歷史，在半導體、激光等高端領域擁有豐富的成功開發(fā)經(jīng)驗; 而在現(xiàn)階段的中國市場上，這些都屬于新興的“風口”產(chǎn)業(yè)，Aerotech可以幫助中國客戶解決實際生產(chǎn)需求，快速配合制定適宜的解決方案。

      例如，由于近一年來全球“芯片荒”導致大批制造商急速擴大產(chǎn)能，由此也加大了對高端設備的采購量，為Aerotech精密運動控制業(yè)務帶來了更多的機會;而在中國市場上也是如此， 據(jù)介紹，Aerotech在北京、蘇州、昆山等地的芯片客戶紛紛都在進行新的項目研發(fā)，這意味著整個行業(yè)都有大量的資本在投入，再加上國家利好政策的支持，這些為Aerotech中國的未來發(fā)展提供了良好的機遇。憑借Aerotech深厚的技術積累和強大的定制研發(fā)能力， 將利用豐富的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術方案“反哺”中國市場。

　　2021年，隨著訂單量的增多， Aerotech中國的一項主要工作計劃就是增強其銷售團隊，提升技術服務力量，以此同時美國總部也會為中國客戶提供更高端化的產(chǎn)品及方案。Aerotech希望通過成熟的產(chǎn)品及應用經(jīng)驗更好地服務中國高端客戶。

　　石中林充滿自信地說道：“客戶對于Aerotech的信任，源于我們能夠給客戶提供更高的價值，這是他們很難在其他平臺上所獲得的，我們是真正的整體解決方案的提供者。我們致力于與用戶一道達到生產(chǎn)工藝的要求和目標，協(xié)助用戶將我們的系統(tǒng)與用戶的整套設備結合在一起，發(fā)揮出最佳的性能和效益?！?/p>

　　AUTOMATION 1 全新一代技術解決方案

　　2021年，Aerotech重點推介的就是全新一代技術解決方案： AUTOMATION 1。

　　在AUTOMATION 1精密運動控制平臺中，不僅為用戶提供了強大的運動控制功能，而且還具備針對復雜應用程序所需的靈活性和開放性，突出了Aerotech驅控平臺的用戶友好性能。AUTOMATION1運動控制平臺大致上包括五個部分：驅控開發(fā)套件(MDK)，可支持用戶快速配置和編程機器及運動控制;基于軟件的機器控制器(iSMC)，在實時操作系統(tǒng)的基礎上，將精密運動與過程控制緊密集成在一起，提供高質量的自動化和更高的吞吐量;HyperWire光纖通信總線，可保證更快、更可靠的運動控制多軸同步通信效率;以及智能化工業(yè)PC機和驅動器(Drivers)。AUTOMATION1能夠幫助用戶解決各種精密運動和機器控制開發(fā)上所遇到的難題，通過簡單控制方案實現(xiàn)復雜的機器運動，大幅縮減了客戶的開發(fā)周期。

Aerotech 全新一代技術解決方案：AUTOMATION 1

　　AUTOMATION1運動控制平臺代表著驅控技術的最新發(fā)展趨勢，它可以通過高效靈活地控制硬件平臺、納米平臺、驅動器、振鏡等部件，為用戶提供快速、穩(wěn)定、精準的各種運動控制解決方案，其中包括單軸、多軸控制、不同平臺控制、振鏡控制等等，既有單獨的布局，又有全面、完整的整合，并且Aerotech的驅控軟件非常成熟和穩(wěn)定，這對于一些高端應用場所是非常重要的。

　　對于Aerotech的定制化業(yè)務， AUTOMATION 1會讓用戶更得心應手，性能、功能會更加豐富，版本也在不停地更新，每一個版本都會持續(xù)增加新的功能，或者改善、改良原有功能。

　　未來可期

　　對于Aerotech中國的下一步發(fā)展，石中林持非常樂觀的態(tài)度，這源于客戶的反饋所帶來的信心。目前Aerotech很多客戶都在做新的項目開發(fā)，這些客戶都是各自行業(yè)內的龍頭企業(yè)，而這些項目技術指標要求之高，正是Aerotech所擅長的。

　　Aerotech一直都在追尋如何通過技術手段來降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，讓用戶能夠得到性價比更好的產(chǎn)品，這種理念就如同Aerotech的“DNA”被深刻在其骨髓內。對此，石中林說：“Aerotech完全懂得用戶的需求，其實我們最大的優(yōu)勢不僅在于軟件，也在于我們能給客戶提供更可靠、更穩(wěn)定的硬件產(chǎn)品，這也是Aerotech一直把生產(chǎn)線放在美國的原因?！?/p>

　　談到未來發(fā)展，他認為：“在中國，最大的挑戰(zhàn)是我們是否能緊跟國內的整體發(fā)展速度，這種情況已經(jīng)隨著中國科技的不斷進步而越來越凸顯， Aerotech需要努力快速響應客戶持續(xù)增長的市場需求?！?/p>

　　當下的市場正如日中天，未來可期，這是歷史發(fā)展所帶來的機遇。為了適應新的市場變化，Aerotech美國總部新近成立了一家子公司，主要涉及3D檢測測量技術的生產(chǎn)和研發(fā)，據(jù)介紹，這也將是公司未來計劃在中國國內大力推廣的一個新領域。Aerotech將一如既往，扎根中國，協(xié)助中高端裝備制造業(yè)實現(xiàn)轉型升級。