今年以來(lái)，從工控整體供應(yīng)鏈形勢(shì)來(lái)看，大宗材料漲價(jià)壓力較大，且關(guān)鍵物料供應(yīng)緊張，使得大部分工控企業(yè)面臨一定的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。本公眾號(hào)聚焦行業(yè)多家重點(diǎn)廠商，及時(shí)報(bào)道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，以及目前企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道。

凱邦電機(jī)總經(jīng)理助理兼工業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理 胡安永

今年以來(lái)，從整個(gè)供應(yīng)鏈形勢(shì)來(lái)看，大宗材料漲價(jià)壓力較大，且關(guān)鍵物料供應(yīng)緊張，使得大部分工控企業(yè)面臨一定的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)。電機(jī)作為國(guó)家工業(yè)不可缺少的必要配套設(shè)施，也面臨著原材料價(jià)格不斷暴漲的所帶來(lái)的壓力，珠海凱邦作為專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)伺服電機(jī)及家電專(zhuān)用電機(jī)的企業(yè)也身有同感。

在凱邦來(lái)看，目前材料價(jià)格高企有以下幾個(gè)原因：

1、受?chē)?guó)際形勢(shì)影響：電機(jī)主材特別是硅鋼，原材料來(lái)源于礦山，目前受?chē)?guó)際貿(mào)易戰(zhàn)及政治影響，全球化礦石資源開(kāi)發(fā)受限。

2、疫情影響：國(guó)內(nèi)國(guó)外疫情不斷反復(fù)，對(duì)運(yùn)輸帶來(lái)不便；

3、國(guó)內(nèi)政策影響：作為磁鋼原材料的稀土材料，在全球分布極不均勻，但應(yīng)用范圍極其廣泛，在我國(guó)新能源汽車(chē)上的應(yīng)用量是最大的，為此，于2021年底，國(guó)家專(zhuān)門(mén)成立稀土公司來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配。由于國(guó)家出臺(tái)相關(guān)要求，在2030年中國(guó)新能源汽車(chē)在汽車(chē)總生產(chǎn)中配比必須達(dá)到25%，這就導(dǎo)致稀土材料不僅在當(dāng)下，在今后較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)都將會(huì)持續(xù)這種緊缺狀態(tài)。

作為電機(jī)的重要主材如硅鋼、銅、磁鋼等，與2021年相比漲幅確實(shí)較大，針對(duì)這些問(wèn)題，不僅要“未雨綢繆”，還要想辦法“彎道超車(chē)”。凱邦在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)已經(jīng)做了一定儲(chǔ)備，并且在公司內(nèi)部專(zhuān)門(mén)設(shè)立采購(gòu)戰(zhàn)略小組，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)走向、國(guó)家政策、國(guó)際形勢(shì)等做綜合分析評(píng)估，每周做出通報(bào)由公司高層做出決策，對(duì)電機(jī)主材做出符合公司需求的合理儲(chǔ)備。所以從目前來(lái)看，凱邦的主材儲(chǔ)備完全可以應(yīng)對(duì)訂單計(jì)劃。

另外凱邦還充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大量投入研發(fā)力量，首先在伺服電機(jī)產(chǎn)品板塊，尋求替代材料，不僅不會(huì)影響產(chǎn)品性能、品質(zhì)，同時(shí)也會(huì)突破被材料制約的困境，這款伺服電機(jī)已在2021年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。在未來(lái)，凱邦還會(huì)繼續(xù)探討其它電機(jī)產(chǎn)品版塊的材料替代，用技術(shù)改變現(xiàn)實(shí)窘境。

2022年初到現(xiàn)在，已有西門(mén)子、ABB、三菱、富士等電機(jī)廠商發(fā)出漲價(jià)信息，凱邦會(huì)與供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，主材在原有價(jià)格有超過(guò)10-20%漲幅或降幅，都會(huì)進(jìn)行上下調(diào)整。由于做了較為充分的準(zhǔn)備，凱邦目前的供貨周期并未受到原材料漲價(jià)影響，原有長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略客戶(hù)會(huì)做一個(gè)滾動(dòng)儲(chǔ)備，7-10天內(nèi)就可以供貨；新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)為30-40天；目前供貨周期都處于可控范圍。目前凱邦現(xiàn)有生產(chǎn)線產(chǎn)能可達(dá)到25萬(wàn)臺(tái)，完全可以滿(mǎn)足現(xiàn)有客戶(hù)，2023年將會(huì)有一條年產(chǎn)35萬(wàn)臺(tái)的生產(chǎn)線投入使用，屆時(shí)年產(chǎn)能可達(dá)60萬(wàn)臺(tái)。

但是產(chǎn)能的擴(kuò)大同時(shí)也讓企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈順暢有了更多的需求，目前的形勢(shì)不容樂(lè)觀，技術(shù)研發(fā)對(duì)于電機(jī)帶來(lái)的革新是一條漫長(zhǎng)和艱辛的路，凱邦不會(huì)放棄，就當(dāng)下而言，原材料的漲價(jià)勢(shì)必會(huì)影響電機(jī)的成本，而且由于目前的國(guó)際形勢(shì)風(fēng)云突變，疫情還未被徹底控制，這一系列動(dòng)蕩都不可能在短期內(nèi)解決的話，供應(yīng)鏈緊張?jiān)谒y免，而且會(huì)存在較長(zhǎng)時(shí)期。

但同時(shí)我們也欣喜地看到，國(guó)內(nèi)電機(jī)企業(yè)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程正在加速，很多國(guó)外企業(yè)為降低成本也在尋求部分代工，這也說(shuō)明國(guó)內(nèi)電機(jī)企業(yè)不論是產(chǎn)品性能，還是品質(zhì)、交期、服務(wù)，與國(guó)外品牌差距已在不斷縮小。

東佑達(dá)機(jī)器人（蘇州）有限公司廠長(zhǎng) 徐鉦棋

這幾年新冠疫情的蔓延以及國(guó)際形勢(shì)的動(dòng)蕩不安，確實(shí)對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了一定的影響。東佑達(dá)是一個(gè)全球化的集團(tuán)公司，我們有一些物料供應(yīng)涉及到海外，因此在全球疫情的影響下，對(duì)于原材料供應(yīng)、員工生產(chǎn)、物流交通等環(huán)節(jié)是比較大的挑戰(zhàn)。

具體來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)主要來(lái)自于以下幾個(gè)方面：物料價(jià)格的上漲，例如鋁型材、稀土等；此外，疫情的影響也較大，特別是近期蘇州地區(qū)疫情出現(xiàn)反復(fù)，政府防控措施加強(qiáng)，為此東佑達(dá)位于蘇州昆山的工廠采取了就近管理、減少人員外出流動(dòng)等多項(xiàng)措施，在今年的前三個(gè)月里仍然保持正常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

在原材料方面，目前對(duì)我們產(chǎn)品線影響較大的主要是鋁、鐵以及磁性材料，另外還有電控產(chǎn)品需要用到的芯片（如感應(yīng)開(kāi)關(guān)）等。今年以來(lái)，這些原材料的價(jià)格波動(dòng)幅度較大，甚至部分物料的價(jià)格出現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)，除此之外，原材料貨期的不穩(wěn)定也較為明顯，這主要是由于近一段時(shí)期市場(chǎng)變化較快以及國(guó)家相關(guān)能源管控政策的影響。

在磁性材料部分，東佑達(dá)集團(tuán)根據(jù)對(duì)今年市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)估，在去年就已經(jīng)開(kāi)始對(duì)這一類(lèi)原材料做好了事先預(yù)購(gòu)；在芯片部分，針對(duì)目前國(guó)家積極推動(dòng)本土半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)邁向高端化的趨勢(shì)，我們也持續(xù)在芯片方案的設(shè)計(jì)上做優(yōu)化，借此促進(jìn)新產(chǎn)品性能的進(jìn)一步提升。

最近幾年，東佑達(dá)的產(chǎn)品價(jià)格基本上處在上升趨勢(shì)中，由于我們?cè)谇捌谝炎隽艘恍┦孪鹊膸?kù)存準(zhǔn)備，因此目前并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行全面性的漲價(jià)，而只是對(duì)某些影響較大的產(chǎn)品種類(lèi)做了價(jià)格的微調(diào)。例如，在磁性材料用量較大的直線電機(jī)方面，受到原材料成本的壓力，我們的產(chǎn)品價(jià)格大約上漲了百分之二、三左右；而其他鋁、鐵用料的產(chǎn)品線（如：絲桿、導(dǎo)軌等）則基本上沒(méi)有太大的調(diào)整。

目前，影響我們市場(chǎng)供應(yīng)的不穩(wěn)定因素，除了剛剛提到的原物料波動(dòng)之外，實(shí)際上，更大的影響來(lái)自于疫情因素，例如工廠需要配合當(dāng)?shù)胤酪哒哌M(jìn)行全面核酸檢測(cè)和排查，會(huì)影響到員工出勤率和工廠的生產(chǎn)效能；其次，在海關(guān)報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)上，可能也會(huì)因?yàn)橐咔橐蛩爻霈F(xiàn)延遲現(xiàn)象；另外，我們的在地化供應(yīng)商同樣存在著和我們一樣的情況，他們也會(huì)受到疫情的限制，包括在過(guò)年期間，令到人員流動(dòng)受阻，因此影響我們貨物交期的主要原因還是在于新冠疫情的影響。

東佑達(dá)的生產(chǎn)基地包括臺(tái)灣、蘇州昆山、日本和韓國(guó)，在2019年底、2020年初新冠疫情爆發(fā)的初期，當(dāng)時(shí)全國(guó)按下暫停鍵，我們充分發(fā)揮集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)，緊急把蘇州的部分訂單轉(zhuǎn)移到臺(tái)灣工廠持續(xù)生產(chǎn)，待大陸這邊解封之后，我們就能夠搶占先機(jī)，迅速向市場(chǎng)供貨。因此，在這一前提下，也使得我們?cè)谧罱囊粌赡昀锉３种€(wěn)定的訂單需求，目前東佑達(dá)蘇州昆山工廠的產(chǎn)能一直處于滿(mǎn)載的狀態(tài)。

為了更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)挑戰(zhàn)，目前東佑達(dá)主要采取了以下四項(xiàng)措施：

一、建立在地化供應(yīng)鏈，降低對(duì)進(jìn)口原材料的依賴(lài)，減少報(bào)關(guān)、物流因素對(duì)供貨的影響。最近幾年，我們一直在加大力度建設(shè)中國(guó)大陸在地化的原材料供應(yīng)體系。東佑達(dá)以?xún)?yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)為企業(yè)發(fā)展的核心價(jià)值，相應(yīng)地，在物料的采購(gòu)供應(yīng)上，我們也會(huì)花很長(zhǎng)的時(shí)間做物料品質(zhì)的驗(yàn)證、審核和評(píng)估，這一工作目前正在陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)行當(dāng)中，以確保在地化供應(yīng)鏈的高品質(zhì)。

二、采用多渠道供應(yīng)模式，降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。例如，針對(duì)同一產(chǎn)品種類(lèi)，我們會(huì)盡可能地同時(shí)去評(píng)估多個(gè)省份的供應(yīng)渠道，避免因?yàn)閱我磺蓝艿揭恍┫拗啤?/p>

三、提高通用性、常態(tài)性原材料的安全庫(kù)存儲(chǔ)備（如：磁性材料等）。東佑達(dá)的產(chǎn)品種類(lèi)較多、機(jī)種類(lèi)型豐富，安全庫(kù)存的儲(chǔ)備除了會(huì)影響到資金的導(dǎo)入、廠商的訂單預(yù)期以外，也勢(shì)必會(huì)增加工廠倉(cāng)儲(chǔ)空間。為此，今年我們?cè)诶ド竭@邊將原本3000平方米的庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)，又增加了6000平方米，其中有一部分將作為倉(cāng)庫(kù)使用，另一部分則作為產(chǎn)線的擴(kuò)充使用，預(yù)計(jì)在今年第二季度開(kāi)始正式投入使用。

四、強(qiáng)化東佑達(dá)技術(shù)研發(fā)的實(shí)力，在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)方面走差異化路線，保證企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，我們?cè)陔娍禺a(chǎn)品線部分，持續(xù)優(yōu)化芯片方案，提升產(chǎn)品的性能表現(xiàn)，通過(guò)差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)，鞏固?hào)|佑達(dá)產(chǎn)品和技術(shù)在市場(chǎng)上的領(lǐng)先性。

從目前情況來(lái)看，由于近期的俄烏戰(zhàn)事以及多地再次出現(xiàn)大范圍疫情擴(kuò)散，這些一定會(huì)對(duì)全球制造業(yè)供應(yīng)鏈產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，雖然現(xiàn)階段疫情可能不會(huì)像前兩年那么嚴(yán)重，但我個(gè)人認(rèn)為至少在今年內(nèi)全球供應(yīng)鏈狀況并不會(huì)得到緩解，也有可能會(huì)持續(xù)惡化。

而在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，我認(rèn)為對(duì)行業(yè)帶來(lái)更大影響的是“內(nèi)卷”，不管是我們下面的供應(yīng)鏈，還是我們這一層的廠商來(lái)講，“內(nèi)卷”情況會(huì)日趨嚴(yán)重，但相信隨著國(guó)家調(diào)控政策的陸續(xù)實(shí)施，國(guó)內(nèi)的內(nèi)需市場(chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大，危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，誰(shuí)能夠突破這一“泥沼”，誰(shuí)就會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

一直以來(lái)，令我們引以為豪的一點(diǎn)是，東佑達(dá)在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)開(kāi)發(fā)上的持續(xù)推進(jìn)，正基于此，我們不斷突破行業(yè)“內(nèi)卷”，我相信東佑達(dá)完全有實(shí)力來(lái)應(yīng)對(duì)這一狀況，盡管今年年頭和行業(yè)大部分廠商一樣，東佑達(dá)也碰到了一些困難，但我們對(duì)今年的整體發(fā)展依然充滿(mǎn)信心。

北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司總經(jīng)理助理 董輝

我司主要主營(yíng)業(yè)務(wù)包括高、低壓電機(jī)、驅(qū)動(dòng)器等運(yùn)動(dòng)控制類(lèi)產(chǎn)品，原材料主要涉及銅、鋁、鐵、稀土磁鋼材料等，自2021年起磁鋼的價(jià)格增長(zhǎng)4倍，銅價(jià)格相比2020年歷史低點(diǎn)也翻倍了。

驅(qū)動(dòng)器方面，主要原材料為進(jìn)口電子元器件，上游廠商自2021年四季度起，將出廠價(jià)格上調(diào)15-20%，甚至包含在途訂單也同樣保持此上漲幅度。供貨交期來(lái)看，從2021年上半年開(kāi)始，進(jìn)口電子元器件供應(yīng)緊張，貨期長(zhǎng)達(dá)一年，甚至是無(wú)限期缺貨狀態(tài)。

基于這種原材料供應(yīng)緊張的現(xiàn)狀，我司做了以下戰(zhàn)略部署：

其一，針對(duì)緊缺且不易替代的元器件、磁鋼，我司盡早下長(zhǎng)單，有計(jì)劃性的排產(chǎn)來(lái)規(guī)避缺貨的風(fēng)險(xiǎn)，從而保障如期交貨。

其二、由于以往電機(jī)、驅(qū)動(dòng)器使用余量較大，我司及時(shí)與客戶(hù)溝通，發(fā)揮技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)變更技術(shù)方案，提高自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而降低現(xiàn)有原材料的冗余量。

通過(guò)上述諸多措施，我司2021年業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)70%，預(yù)計(jì)2022年業(yè)績(jī)還將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。

廣東凱福電子科技有限公司供應(yīng)鏈總監(jiān) 楊長(zhǎng)武

我司是步進(jìn)電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)制造商，從主要原材料來(lái)看，磁鋼的價(jià)格從以往30萬(wàn)/噸，現(xiàn)在上漲至140萬(wàn)/噸，上游進(jìn)口芯片供貨廠家，每季度的漲幅都在10-20%之間，綜合而言成本上漲壓力較大。

從價(jià)格上漲原因分析來(lái)看，除了國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)及地緣政治，新冠疫情的倒春寒等因素之外，不僅中小型芯片貿(mào)易商參與囤貨，還有國(guó)內(nèi)外眾多熱錢(qián)和國(guó)際游資參與進(jìn)口芯片炒作，大幅推高了芯片價(jià)格。

面對(duì)這種無(wú)法避免的企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況，我司一方面加快尋求性?xún)r(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)芯片替代，另一方面增加購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)化測(cè)試設(shè)備，模擬各種環(huán)境、工況下，長(zhǎng)達(dá)半年、甚至一兩年對(duì)國(guó)產(chǎn)芯片的質(zhì)量驗(yàn)證，保證最終出廠產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定與耐用，以避免發(fā)生同行已經(jīng)出現(xiàn)的批量性嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題。

此外，為保證及時(shí)出貨，我司優(yōu)化生產(chǎn)工藝，繼續(xù)開(kāi)發(fā)自動(dòng)化生產(chǎn)線，提升柔性生產(chǎn)能力，包括購(gòu)置自動(dòng)化燒錄、優(yōu)化及擴(kuò)容老化房等。

雖然2021年我司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保持30-40%以上幅度增長(zhǎng)，但事實(shí)上利潤(rùn)出現(xiàn)一定程度的下滑，今年在成本難以為繼的前提下，我司也計(jì)劃根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況將產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)15%-30%。

深圳市步科電氣有限公司行業(yè)總監(jiān) 徐洋洋

步科主營(yíng)產(chǎn)品為工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備控制核心部件與工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)軟硬件，如工業(yè)人機(jī)界面、伺服系統(tǒng)、步進(jìn)系統(tǒng)、可編程邏輯控制器、變頻器、現(xiàn)場(chǎng)智能終端、網(wǎng)關(guān)等，產(chǎn)品的主要原材料有芯片、編碼器、液晶屏、銅、鋁、磁鋼、稀土等。芯片方面，進(jìn)口芯片的漲價(jià)幅度從10-20%、到50%不等，交期從以往的8-16周、20周延長(zhǎng)至70-80周的交期，這對(duì)我司物料的準(zhǔn)備與計(jì)劃帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)。

從各平臺(tái)專(zhuān)家預(yù)測(cè)情況來(lái)看，大多預(yù)計(jì)今年三季度原材料的上漲與短缺將有一定程度的緩解，但從廠商自身角度看待，我們認(rèn)為由于疫情走向、國(guó)際局勢(shì)仍不明朗，原材料的供應(yīng)短缺預(yù)計(jì)將是一個(gè)持久、常態(tài)化的過(guò)程。

為應(yīng)對(duì)原材料供應(yīng)緊張的現(xiàn)狀，保證全系列產(chǎn)品的正常交付，我司做了以下兩方面的部署：

其一，我司對(duì)伺服驅(qū)動(dòng)器、電機(jī)、HMI、PLC等產(chǎn)品的核心物料進(jìn)行滾動(dòng)戰(zhàn)略備貨，保證一定的安全庫(kù)存，目前全系列產(chǎn)品庫(kù)存充足，供貨穩(wěn)定；同時(shí)與主推產(chǎn)品的供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，始終保持緊密溝通，以便我們根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整庫(kù)存情況。

其二、我司在2020年就執(zhí)行了直達(dá)客戶(hù)的戰(zhàn)略，加深了與戰(zhàn)略客戶(hù)溝通與聯(lián)系，通過(guò)forecast等形式進(jìn)行全年框架的規(guī)劃，并儲(chǔ)備更多的研發(fā)方案來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)一兩年的不確定性。