SFAE成功拿下寶南第一份訂單—客戶的信任來自于我們不懈的努力

導(dǎo)語：西門子|SFAE|印刷機(jī)

2009年3月底，SFAE與無錫寶南機(jī)器制造有限公司簽訂第一套西門子印刷控制系統(tǒng)合同，這是雙方合作的一個(gè)良好的開端，也為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 無錫寶南機(jī)器制造有限公司創(chuàng)立于1991年，是無錫地區(qū)規(guī)模最大、科技含量最高的私營(yíng)企業(yè)。由它研發(fā)的電腦表格印刷機(jī)、票證印刷機(jī)和彩報(bào)機(jī)填補(bǔ)了三項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)40%的份額，奠定了寶南在業(yè)界不可撼動(dòng)的地位。 然而，作為中國(guó)印刷機(jī)最大制造商之一，寶南一直采用的是非西門子控制系統(tǒng)和伺服系統(tǒng)。而作為機(jī)械生產(chǎn)廠商的配套合作伙伴，SFAE自2007年成立蘇南辦事處伊始，就協(xié)同SLC的同事拜訪過寶南，希望找到雙方合作的機(jī)會(huì)。但是寶南對(duì)此事的態(tài)度非常堅(jiān)決，并堅(jiān)持其印刷機(jī)械不可能采用西門子產(chǎn)品。 雖然初次努力便遭到了拒絕，但是SLC和SFAE的同事們立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，沒有輕言放棄。經(jīng)過一年多不懈的溝通和協(xié)調(diào)，寶南終于在2008年12月決定在其新型印刷機(jī)器上與西門子進(jìn)行可行性探討。后因技術(shù)方案幾異其稿，SFAE總能在最短的時(shí)間里提出相對(duì)應(yīng)技術(shù)方案，同時(shí)，SLC的同事也充分發(fā)揮其良好的客戶關(guān)系和銷售技巧，使客戶對(duì)我們的技術(shù)實(shí)力從懷疑到充分信任，并最終于2009年3月底簽署了采購第一套西門子印刷控制系統(tǒng)合同。這是雙方合作的一個(gè)良好的開端，也為今后美好的前景打下的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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