中國小城鎮(zhèn)巨大的消費潛力，對于家居行業(yè)的陶瓷工業(yè)是個巨大的機會 ，這些地區(qū)的人的消費比較理性，當經(jīng)濟條件許可時，特別是（年青的）潛在富裕群體，他們第一個愿望就是安家置業(yè)，而且他們的消費能力已接近中國一線城市的平均水平了，因此要關注這些長期以來被忽略的市場，并且要改變我們的傳統(tǒng)觀念。首先，進軍小城鎮(zhèn)是企業(yè)的長期的發(fā)展戰(zhàn)略，而非暫宜之計。當前在危機之中，企業(yè)銷售受阻，因此對小城鎮(zhèn)市場饒有興趣，但是也有一些企業(yè)將該市場當作清理庫存的場所，這種急功近利的行為對企業(yè)是有害的，正如本文中所分析的，農村中的消費能力并不低，而且他們有其獨特的消費行為，比較關注追趕時尚潮流，品牌意識比一線城市還要強，因此作為長期戰(zhàn)略，企業(yè)必須根據(jù)這些市場的特點，專門設計他們所喜愛的產(chǎn)品，因為那里的生活習慣和城市還是有較大差別的，例如，他們的房子不只是廳、臥室，衛(wèi)浴，陽臺，他們往往還需要堆放間，以放置小城鎮(zhèn)所需要的雜物生產(chǎn)工具，甚至糧食之類的物品，由于使用環(huán)境的差異，這些地方對瓷磚的耐磨性等性能都會有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設計他們所喜愛的產(chǎn)品，才會受到這些市場的歡迎。 其次是要設法降低建立銷售網(wǎng)絡和物流的高額成本，因為這些市場高度分散，而要建立適合該市場的銷售網(wǎng)絡非一日之功，因此只有將此舉作為企業(yè)的長期戰(zhàn)略才有可能成功。 這次危機給中國制造業(yè)出示了黃牌警告，依賴出口之路是走不通的，只有發(fā)掘國內的市場機會，才是長久之計，但國內的機會在哪里？麥肯錫的調研指出了機會在小城鎮(zhèn)，出乎我們的想象，那里的消費潛力和消費水平都不低，但是機會和挑戰(zhàn)并存，只有越過巨大物流成本才能成功，這個具有巨大潛力的市場正等待著我們去開發(fā)。