琳瑯滿目的商品，成千上萬個企業(yè)，接近1億的營銷人員，在這個市場上搏斗，殘酷是不言而喻的。自從克勞特的《定位》傳進(jìn)了中國，我們的企業(yè)開始意識到了規(guī)劃、計劃對于企業(yè)的發(fā)展是多少的重要。 
     但在中國有一句話“天時、地利、人和”，方能成就大業(yè)?，F(xiàn)實的企業(yè)運作中，很難做到先定位再前進(jìn)，中國數(shù)以萬計的中小企業(yè)，開始講究的是生存而不是發(fā)展，也許我們先天起步就與老美不一樣，造成到后來的差別，也許是在中國經(jīng)營環(huán)境的不一樣造成了后來的差別。從現(xiàn)實的角度看，定位對于中國的中小企業(yè)，定的不是現(xiàn)在，而是未來！
1、定位，你不得不定。
那很多營銷專家肯定說我，無理。我是從現(xiàn)實的角度來說的，但是可以肯定的說：定了，不一定成功；不定，是肯定失?。?
我們經(jīng)常用發(fā)展的眼光看問題，對于中小企業(yè)也是這樣的，在發(fā)展的過程中，企業(yè)家會根據(jù)資源和環(huán)境的狀況來進(jìn)行公司核心競爭力的分析和規(guī)劃，會在發(fā)展的過程中調(diào)整定位，不管是產(chǎn)品還是公司戰(zhàn)略，在中國企業(yè)里是相對靈活的。就像大部分的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營是寬廣的，但是實際優(yōu)秀的10%企業(yè)是專業(yè)化的，產(chǎn)品線是狹窄的，反而在市場上建立了越來越強的競爭優(yōu)勢。
難倒我們其他的企業(yè)家都沒有看到這一點嗎？我想肯定不是。而是企業(yè)的發(fā)展不是一個人決定的，往往是環(huán)境決定的，往往是團(tuán)隊的思想或者說家族的思想決定的。職業(yè)經(jīng)理人在中國無論如何發(fā)展，也擺脫不了中國文化、家族文化的影響。不成功的例子多了，不管是多么優(yōu)秀的打工皇帝，自己開個公司看看，路其實與別人是一樣的。像馬云那樣的，太少了。反而像史玉柱那樣的，反映的更現(xiàn)實些?。牐?
2、定位是一種方向，但不是全部。
我們以前說，一個點子可以救活一個企業(yè)。那個年代，不錯，上演了很多這樣的奇跡，但是到今天，一直活下來的幾乎又沒有了。滑稽！點子其實是一種產(chǎn)品的定位，在中國浩瀚的人海中，總是可以找到市場細(xì)分的空隙的，只不過看你是否選擇到了肥肉。
今天的企業(yè)運行，是一個綜合實力的評價與對抗。我以前提出過一個觀點，就是比對手領(lǐng)先一點點就可以了，無論你從那一方面，在市場上體現(xiàn)出一點就可以了。企業(yè)可以積累很多競爭優(yōu)勢，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)革新、提高管理的效率、改進(jìn)財務(wù)管理水平等，但市場要求的是,不是一次性給完了就沒有下文了，而是要“可有可無的愛，要經(jīng)常來！”，消費者是要在很多年里，一點點積累對品牌的好感的。所以我提出了這樣的觀點，得到了很多企業(yè)的認(rèn)可！
定位是一種方向，但不是全部。不能奢望一個定位，一個廣告就可以搞定企業(yè)的一些。有再好的定位，你的資金鏈斷了，也就很快跨了；有再好的定位，你的管理團(tuán)隊集體跳槽，你也會很艱難的按定位走下去的。