“短平快”原是排球運(yùn)動(dòng)快球的一種戰(zhàn)術(shù)的名稱(chēng)。一般指二傳手正面?zhèn)鞒鏊俣瓤臁⒒《绕降那虻耐瑫r(shí)，扣球手在距其2米左右處跳起，揮臂截?fù)舳魇制嚼^(guò)來(lái)的球?？筛鶕?jù)戰(zhàn)術(shù)需要，利用球網(wǎng)位置，提前或錯(cuò)后擊球。這類(lèi)扣球由于速度快、弧度平、空中擊球點(diǎn)多，故威力很強(qiáng)，并可用以掩護(hù)而組成多種集體進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)。

      “短平快”在我們?nèi)粘Ｉ钪兄饕脕?lái)形容在很短的時(shí)間內(nèi),非常效率而成功的將事情做好.用”短平快”來(lái)形容我們EL上海團(tuán)隊(duì)在2007年上海瀚訊公司CPCI項(xiàng)目中的成功經(jīng)驗(yàn),是最合適不過(guò)了.

      上海瀚訊公司是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司, 該公司是為迎接國(guó)家十一五重大專(zhuān)項(xiàng)落地上海，促進(jìn)上海無(wú)線(xiàn)通信研究中心技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化而專(zhuān)門(mén)設(shè)立。由上海無(wú)線(xiàn)通信研究中心、上海市科技投資公司、上海市創(chuàng)業(yè)投資有限公司和上海信息技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資有限公司等共同投資設(shè)立。是一家非常年輕但很有朝氣和背景的公司.專(zhuān)注于寬帶無(wú)線(xiàn)接入設(shè)備開(kāi)發(fā)和解決方案提供的高科技公司.

      我們Rittal 2007年在該公司成功推進(jìn)的項(xiàng)目是一款接入基站設(shè)備.采用Rittal標(biāo)準(zhǔn)CPCI2.16 Slimbox System.該客戶(hù)在項(xiàng)目研發(fā)階段已經(jīng)與多家公司有和整機(jī)方面的合作,包括Intel,Adventch等公司,這類(lèi)的公司除了擁有Rittal類(lèi)似的Chassis Platform外,還有Rittal所沒(méi)有的單板計(jì)算機(jī).另外與我公司產(chǎn)品類(lèi)型同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如:Dintek,Elma等公司都先后提供了客戶(hù)要求的機(jī)箱產(chǎn)品給客戶(hù)免費(fèi)測(cè)試. 與其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比,我們Rittal在時(shí)間的切入上根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì),但經(jīng)過(guò)我們的Outsales與客戶(hù)的短暫但深入的溝通之后,我們發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在板卡方面已經(jīng)具備足夠的技術(shù)儲(chǔ)備,客戶(hù)更希望在機(jī)箱產(chǎn)品上能找到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作供應(yīng)商.在EL Unit Manager李濤的指導(dǎo)和支持下,我們對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行仔細(xì)的分析,迅速制定了一套縝密的銷(xiāo)售策略.經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的通力協(xié)作,2天之內(nèi)先后3次提供樣機(jī)給客戶(hù)做測(cè)試.我們銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)精神,和公司產(chǎn)品品質(zhì)深深打動(dòng)了客戶(hù),最終在1個(gè)月內(nèi)迅速的戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,贏(yíng)得CPCI系統(tǒng)訂單.并為08年的長(zhǎng)期量產(chǎn)的合作,鋪設(shè)了非常良好的開(kāi)局.

      “短平快”,在最短的時(shí)間內(nèi)迅速分系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,了解客戶(hù)項(xiàng)目的現(xiàn)狀,積極有效的制定銷(xiāo)售策略,快速的作出銷(xiāo)售反應(yīng).集中自己的優(yōu)勢(shì)力量,攻對(duì)方的弱項(xiàng),不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多余的機(jī)會(huì).這樣的方法往往會(huì)起到”四兩撥千斤”的效果.