一個難得的機會，我們采訪到了伊斯拉視像系統(tǒng)（德國）集團公司駐亞太區(qū)總監(jiān)Rudolf Krampe先生，Rudolf Krampe先生就中國機器視覺行業(yè)在中國的發(fā)展談了許多自己的認識和看法。 中國圖像網(wǎng)：您好，Rudolf Krampe先生。請您介紹一下伊斯拉公司目前在中國的基本情況。 Rudolf Krampe先生：伊斯拉是一家德國的企業(yè)，主要以研發(fā)、生產(chǎn)機器視覺檢測設(shè)備為主要業(yè)務(wù)。目前伊斯拉在美國和中國上海都建有生產(chǎn)基地。伊斯拉視像設(shè)備制造（上海）有限公司屬于我們在中國的分公司。上海分公司是伊斯拉全球機器視像系統(tǒng)業(yè)務(wù)分布的一個點，它服務(wù)于中國，也服務(wù)于整個亞洲。伊斯拉的目標是將上海分公司建成整個亞洲區(qū)的生產(chǎn)中心和服務(wù)中心。就像我們剛剛接到的一個關(guān)于塑料薄膜檢測的韓國訂單一樣，這套設(shè)備將在上海組裝生產(chǎn)然后運送到韓國去。 伊斯拉目前在中國的主要業(yè)務(wù)包括兩方面：機器視覺表面檢測和機器人視像。機器視覺表面檢測主要是針對玻璃、薄膜、造紙、金屬等領(lǐng)域的表面缺陷檢測。機器視像目前主要是為汽車工業(yè)做生產(chǎn)線上的檢測，包括組裝方面的自動化過程。 中國圖像網(wǎng)：伊斯拉是何時進入中國市場的？對于中國，伊斯拉采取何種方式進行市場推廣？ Rudolf Krampe先生：我們大概十幾年前就進入中國市場了。目前在中國我們主要通過兩個渠道進行銷售，一個是直接銷售（通過上海），另一個就是和代理商合作，讓他們幫我們銷售?，F(xiàn)在伊斯拉的玻璃檢測系統(tǒng)就是北京的一家代理商推向市場的。包括紙張檢測，伊斯拉在中國南方和北方各有一家代理商。同時，我們正在準備以第三種渠道銷售，即系統(tǒng)整合銷售。中國有很多用戶，有些系統(tǒng)整合商要提供一些檢測系統(tǒng)的終端用戶，但是由于系統(tǒng)整合商沒有足夠的能力為這樣的客戶服務(wù)，我們就可以通過于他們在軟件和核心硬件方面的合作幫助系統(tǒng)整合商完善對終端用戶的服務(wù)。 中國圖像網(wǎng)：談到伊斯拉的紙張檢測系統(tǒng)，同樣以造紙檢測設(shè)備見長的法國I2S公司也于兩年前進入中國市場，I2S的進入對伊斯拉是否會有一定的沖擊？您認為伊斯拉在中國市場的競爭中有那些優(yōu)勢？ Rudolf Krampe先生：中國市場是一個多樣性的市場，因而市場容量會很大。目前來講，全球機器視覺行業(yè)里生產(chǎn)造紙檢測設(shè)備不光是我們和I2S，還有康耐視、EVR等國際大公司，許多中國本土的公司也在研發(fā)生產(chǎn)自主的設(shè)備。我們各自有各自的客戶，同時伊斯拉也非常歡迎競爭。在競爭中，伊斯拉是有很大優(yōu)勢的，因為伊斯拉目前在上海已經(jīng)有了裝配、生產(chǎn)基地，可以研發(fā)和生產(chǎn)適合本地用戶的產(chǎn)品設(shè)備。而且伊斯拉的客戶服務(wù)是最優(yōu)質(zhì)的，伊斯拉提供全球24小時不間斷地服務(wù)，設(shè)備有任何問題，中國的客戶都可以直接找伊斯拉在上海的分公司，這是伊斯拉與其他公司很大的不同之處。其它公司只是買產(chǎn)品，而伊斯拉卻可以將服務(wù)及時的提供到位。伊斯拉看重的是在中國的遠景發(fā)展，所以在上海建立裝配生產(chǎn)基地。 伊斯拉的優(yōu)勢在于多年來積累的先進技術(shù)。在紙張檢測方面伊斯拉的視覺檢測技術(shù)是全球領(lǐng)先的。在中國，人民幣檢測最早都是用伊斯拉的設(shè)備。包裝業(yè)知名的企業(yè)利樂包裝在全球各地的工廠里（包括在中國的幾家工廠）都裝有伊斯拉的檢測系統(tǒng)。伊斯拉的產(chǎn)品在中國的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛，比如玻璃檢測，全球90％的玻璃企業(yè)用的是伊斯拉的檢測設(shè)備，而在中國，至少70％的玻璃企業(yè)在使用伊斯拉的產(chǎn)品。 中國圖像網(wǎng)：您能介紹一下歐洲機器視覺業(yè)目前的發(fā)展情況嗎？您認為中國的機器視覺市場何時才能達到歐美的水平？ Rudolf Krampe先生：目前整個歐洲的機器視覺行業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展的狀態(tài)。據(jù)德國一家研究機構(gòu)的統(tǒng)計，現(xiàn)在德國機器視覺行業(yè)每年都能保持10％－15％的增長率。在歐洲，對機器視覺檢測的精度要求也開始越來越高，德國很多企業(yè)的產(chǎn)品如果沒有經(jīng)過表面檢測系統(tǒng)的檢測就不會被客戶不接受。還有美國，很多鋼鐵企業(yè)的鋼材原料如果沒有經(jīng)過檢測，就無法在汽車工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用。很多生產(chǎn)商想把把產(chǎn)品順利出售，必須用機器視覺進行檢測，保證產(chǎn)品高品質(zhì)和高質(zhì)量的需求。 同時，機器視覺檢測也正朝著簡單化、實用化發(fā)展。因為對客戶來說，操作越簡單易用就越方便。伊斯拉目前所提供的很多視像檢測系統(tǒng)只需要一天的培訓就可以讓客戶知道如何使用了。 對于中國市場，我個人認為從發(fā)展到成熟的時間不會經(jīng)歷太長。因為中國目前處于全球生產(chǎn)中心的地位，很多國際型企業(yè)都開始在中國建立生產(chǎn)基地。想要面向國際市場的產(chǎn)品，都必須使用機器視覺技術(shù)，才可能保證其順利應(yīng)對國際競爭。中國現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)正在試圖從硬件到軟件方面研發(fā)一些機器視覺系統(tǒng)來滿足當前中國客戶的需求。從這里就可以看出中國市場的潛力是巨大的。中國目前處于一個平緩的發(fā)展速度，相當于十幾年前歐洲的情況，用不了多久就可以像歐洲美國一樣，發(fā)展也會越來越好。