伺服驅動事業(yè)部（簡稱廣州博瑋伺服科技有限公司）是廣州博瑋自動化設備有限公司中最重要的部門之一，是廣州博瑋自動化工業(yè)領域的重要組成部分。廣州博瑋伺服科技有限公司為廣大客戶提供了全面的運動控制產品，廣州博瑋伺服科技有限公司重點展示了BWS-BBR/BBF系列剪切型伺服驅動產品，廣州博瑋伺服科技有限公司總經理吳銘堅先生，來為我們介紹BWS系列的運動控制BB系列伺服產品。

      米爾自動化網：您認為，貴公司BBH/BBG系列伺服驅動產品在OEM行業(yè)中應用的優(yōu)勢有哪些?

      吳總：現(xiàn)在OEM行業(yè)的需求正在不斷發(fā)生變化，在客戶關注更多的是效率和安全性。這些需求變化促使OEM行業(yè)自動化成分的提高逐漸成為一種趨勢。BWS BBH/BBG系系列產品是的運動控制產品中的基礎產品，其中包括BBH , BBG, BBZ等相關產品，這些產品都具有很高的可靠性，在OEM行業(yè)中都有典型的應用。比如在紡織、機床、印刷等行業(yè)，廣州博瑋伺服科技都具有強勁的優(yōu)勢 。針對于OEM行業(yè)特點，廣州博瑋伺服科技主要注重兩點：其一，節(jié)約人力成本；其二，高效節(jié)能。

      米爾自動化網：在華南市場，您最看重的是哪些行業(yè)？在這些行業(yè)中，廣州博瑋伺服科技的伺服傳動產品有哪些典型應用？

      吳總：根據中國的行業(yè)分布，南方區(qū)域市場輕工業(yè)占的比重較大。在華南市場，比較發(fā)達的有紡織機械、包裝機械，造紙機械，冶金機械等行業(yè)，在這些行業(yè)中廣州博瑋伺服科技向客戶提供的不僅僅是伺服驅動器、伺服電機等單個產品，而是為一整套的產品解決方案。比如廣州博瑋伺服科技對包裝行業(yè)一直給予極高的關注，并且憑借其成熟的解決方案在包裝行業(yè)領域有許多成功的案例。針對瓦楞紙包裝行業(yè)客戶的不同需求，從單機控制到整條生產線的控制，甚至精度更高的控制要求，廣州博瑋伺服科技自動化解決方案都能以高品質產品和優(yōu)良全面的性能滿足客戶要求。

      米爾自動化網：除了已有的BBR,BBF, BBT，BBZ，是否有其他產品推出？

      吳總：廣州博瑋伺服科技一直很重視中國伺服市場，接下來幾年，中國面臨著節(jié)能的壓力仍然很大，隨著人力成本上升，自動化需求也會增大。另外，隨著社會變化，設備和技術人員的需求都會增加，我們格外注重基礎需求。廣州博瑋伺服科技會根據市場發(fā)展情況，針對客戶需求推出新產品。

      米爾自動化網：據我們公司市場調查結果顯示，低端市場，尤其南方低端市場，有一些很強的國內和歐洲與日本供應商。在競爭激烈的南方OEM市場，廣州博瑋伺服科技有哪些計劃或將采取怎樣的策略？

      吳總：南方市場競爭激烈，尤其是國內企業(yè)的經營方式非常靈活，對市場變化的適應能力很強，且價格更加具有競爭力。當然其技術競爭力還有待提高。但與競爭對手比，我們有很大的優(yōu)勢。BWS是國內新興民族品牌，不僅向客戶提供產品，而且為客戶提供很多系統(tǒng)全面的幫助，服務覆蓋低中高端市場。這對于中國公司很重要，比如低端市場起步的公司可以和我們一起成長，從低端市場慢慢過渡到中高端市場，未來幾年這些公司會替換掉越來越多的低端設備；廣州博瑋伺服科技能提供這些方面的幫助。

      面對這種挑戰(zhàn)，廣州博瑋伺服科技的策略就是振興民族品牌，提供行業(yè)運用解決方案，根據市場需求的研發(fā)制造，熟練的員工，高素質的管理人員。我們正在大力推進根據市場需求的研發(fā)及制造進程，以期降低我們產品的成本及價格；另一方面加強我們在應用技術支持方面的技術實力及人員投入，幫助我們的客戶不斷提高其設備的技術競爭力及生產力水平。廣州博瑋伺服科技要想在中國伺服市場進一步提升競爭力，在與國外企業(yè)競爭中取得優(yōu)先地位，就必須要從技術角度入手，最重要的就是要加大研發(fā)創(chuàng)造力，這樣廣州博瑋伺服科技的品牌才能更具有競爭力，才能占領更多的國內市場。

      米爾自動化網：在中國的南方二，三線城市，客戶規(guī)模小，數量多，面對這樣的現(xiàn)狀，廣州博瑋伺服科技如何保證高質量的服務？

      吳總：我非常有信心能提供高質量的服務。多年以來，廣州博瑋伺服科技已經與合作伙伴建立了密切的合作關系，并向他們提供培訓和知識方面的支持。通過合作伙伴，西廣州博瑋伺服科技建立起廣泛的市場網絡，足夠覆蓋南方區(qū)域。廣州博瑋伺服科技的品牌在廣大用戶中有著良好的信譽，需要做的是細節(jié)，了解客戶需求的細節(jié)，讓客戶了解我們的細節(jié)。