以技術創(chuàng)新和服務升級， 探索直驅應用新模式
深圳市大族電機科技有限公司 營銷總監(jiān) 王君
緊跟市場需求，加大研發(fā)投入
從原先公司內部的技術崗，轉入 現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售管理崗位，王君認為， 這一特別的個人職場經(jīng)歷對自己在市 場營銷領域的新發(fā)展幫助良多?！拔覀€ 人始終保持著對新技術、新知識的學習 熱情，不斷充實自己，以適應快速變化 的市場環(huán)境，也正是大族電機團隊多年 來在直驅市場開發(fā)上的經(jīng)驗積累，使得 我們能夠更加深入地理解產(chǎn)品的技術細節(jié)，從而更精準地定位市場需求，制定 有效的營銷策略;同時，我們也更注重 數(shù)據(jù)驅動，以數(shù)據(jù)為依據(jù)進行決策，確 保營銷策略的精準性和高效性?！蓖蹙?說道。
當然，角色的轉變，也會帶來一定 的挑戰(zhàn)和壓力，對王君來說，其中最大 的挑戰(zhàn)在于如何快速提升自己的管理能 力和領導視野，這需要從過去的執(zhí)行者 轉變?yōu)閼?zhàn)略制定者和團隊引領者，不僅 要關注具體工作的執(zhí)行，更要思考團隊 的整體發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃，并且還要 學會如何在追求短期業(yè)績的同時，確保 公司的長期發(fā)展利益不受損害，而這是 一個需要不斷探索和實踐的過程。
以大族電機在去年工博會期間隆 重發(fā)布的TX系列DD馬達+驅動器解決 方案為例，通過對市場需求的長期深入 調研，大族電機的開發(fā)團隊發(fā)現(xiàn)，在 目前直驅技術應用日益普及的市場狀況 下，產(chǎn)品方案的性價比表現(xiàn)仍然是用戶 選擇的關鍵因素之一，而大族電機本身 已經(jīng)具備多種成熟的自研直驅部件，將 它們有效地整合于成套系統(tǒng)之中，正好可以滿足上述需求，不但能為客戶創(chuàng)造 更大的應用價值，同時還可以擴大公司 產(chǎn)品在市場上的份額。
HANS 全系列 DD 馬達產(chǎn)品
大族電機 新 一 代TX系列 DD馬達 解決方案，其最大的亮點就在于超高 性價比的配置——僅需1999元即可擁 有一整套系統(tǒng)，內含大族電機自研的 電機、絕對式編碼器和伺服驅動器產(chǎn) 品，系統(tǒng)扭矩可達5-15牛米，重復定 位精度可達±2角秒，其扁平型設計， 具有很強的抗污染能力，適用于激光 加工、視覺檢測及自動化組裝設備等 典型生產(chǎn)場景。
面對目前復雜的市場環(huán)境，行業(yè) “內卷”現(xiàn)象加劇，有目共睹，對于企 業(yè)來說，這既是挑戰(zhàn)，也是機遇。從 積極的角度來看，“內卷”將促進企業(yè) 不斷提升自身競爭力，推動技術創(chuàng)新 和服務升級，特別是對于中國直驅行業(yè) 而言，它也將加速行業(yè)的“洗牌”和整 合，促使優(yōu)秀企業(yè)得以脫穎而出，助力 整體行業(yè)向更高質量、更高效益方向發(fā) 展。為此， 2024年， 大族電機在產(chǎn)品 開發(fā)上繼續(xù)實施了一系列新計劃，加大研發(fā)投入，進一步優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品線，推出了更多適應不同細 分行業(yè)需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，協(xié)助客戶提升設備在市場上的綜合 競爭力。
例如，大族電機研制的XYZ三軸龍門平臺采用自主品 牌U型直線電機和高性能控制系統(tǒng)，令整套系統(tǒng)的可靠性、 穩(wěn)定性、剛性更高，且支持總線控制;重復定位精度達 ±1um，絕對定位精度為5um;走圓弧插補，圓度精度可達 5um(軌跡 ?6)，非常適合應用在晶元制造和晶片封裝等 半導體生產(chǎn)、機器視覺檢測、平板顯示器精密測試、取放裝 置、激光成像、印刷制板等設備中。此外，大族電機開發(fā)的 LMA38微型平臺采用動磁式平板直線電機以及敞開式結構， 方便拆裝、維護;內置光柵或磁柵反饋系統(tǒng)，分辨率可選 (0.1μm、0.5μm、1μm、5μm)，重復精度達到±1μm; 體積小，結構簡單，適應于輕負載、高精度的場合，且可 任意架構成XY十字平臺。
大族電機 XYZ 三軸龍門平臺
布局高端制造“藍海”市場
得益于大族集團內部的規(guī)?；瘧脙?yōu)勢，這些年來大族 電機在3C電子、新能源設備、半導體制造等細分行業(yè)中成績 斐然，且保持著較高的市場占有率;另一方面，積極“走出 去”、向外拓展更為廣闊的市場空間，也一直都是公司制定 的重要發(fā)展策略。
伴隨著中國制造業(yè)整體轉型升級的加速，在高端制造、 新能源等領域的市場需求將持續(xù)增長，技術創(chuàng)新已成為競爭 的核心，迫切要求企業(yè)不斷投入研發(fā)資源，以提升產(chǎn)品性能 和質量，這也為包括大族電機在內的直驅技術廠商開辟出一 片嶄新的天地。
大族電機 LMA38 直線電機微型平臺
“今年以來整體業(yè)務發(fā)展態(tài)勢良好，公司上下正全力以 赴朝著既定目標前進，”王君表示道，“在高端制造業(yè)中， 我們的產(chǎn)品能夠滿足高精度、高效率的生產(chǎn)需求;半導體設 備領域對精度和穩(wěn)定性要求極高，在這一市場上，我們的技 術優(yōu)勢得以充分發(fā)揮;此外，在新能源汽車行業(yè)市場上，我 們的產(chǎn)品在驅動系統(tǒng)等方面具有獨特的應用價值。未來，我 們將進一步加強市場推廣工作，提升大族電機的品牌知名 度;持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，滿足更多不同行業(yè)客戶的個性化需 求;加強與合作伙伴的溝通與互動，拓展銷售渠道;同時， 持續(xù)加大研發(fā)投入，保持技術領先優(yōu)勢，以確保達成全年業(yè) 績目標?！?/p>
