在磁浮應用“裂變”中， 為自動化輸送產(chǎn)線添翼 ——訪湖南凌翔磁浮科技有限責任公司董事長 肖力

　　同心多元”賦能工業(yè)自動化

　　自去年三月份推出首款面向工業(yè) 自動化領域的磁浮輸送系統(tǒng)以來，凌翔 就在這一新興賽道上一路狂飆。截止目 前，公司已擁有包括全棧自研的電磁驅(qū) 動和電磁傳感底層器件、高集成度MTS 三合一電機模塊、無源動子模塊等核心 部件、伺服和運控系統(tǒng)，以及以磁浮環(huán) 形線、接駁線、重載物流線等主要產(chǎn)品 形態(tài)在內(nèi)的磁浮輸送系統(tǒng)，實現(xiàn)了從底 層器件、核心部件、關鍵系統(tǒng)到一體化 解決方案的完整覆蓋。而在肖力的心目 中，凌翔仍然是工業(yè)自動化領域的一名 “新學生”，他更愿意用“二次創(chuàng)業(yè)”的 心態(tài)面對新的挑戰(zhàn)。

　　之所以選擇聚焦磁浮工業(yè)輸送系統(tǒng) 的開發(fā)與應用，這與凌翔源自磁浮交通 的發(fā)展歷程息息相關。實際上，成立于 2016年的凌翔，早已是國內(nèi)磁浮交通懸 浮控制系統(tǒng)等關鍵隨車產(chǎn)品、磁浮車輛 地面試驗仿真裝備、磁浮檢測運維裝備 等領域的領導品牌，市占率高居首位， “懸浮控制”、“磁浮檢測”等技術“國 內(nèi)領先”。更重要的是，經(jīng)過多年在電 磁控制、電磁傳感底層技術及基礎器件 上的研發(fā)積淀，凌翔逐步形成了相對完

　　善的技術體系和高層次人才梯隊，能夠 支持向下兼容工業(yè)、消費等多元化應用 場景，憑借技術降維優(yōu)勢，降低邊際拓 展成本，為構(gòu)建“同心多元”的產(chǎn)品矩陣 打下了堅實的基礎。

　　這里的“心”，即——磁浮技術。對 此，肖力闡述道：“磁浮技術的核心在 于復雜工況下的電磁力精準控制，是電 機、電磁控制、電磁傳感、運動控制、 電力電子、網(wǎng)絡通信、動力學、集成制 造等多項技術的集大成者。目前在工業(yè) 領域，磁浮技術的應用主要集中在用電 磁力替代機械力來實現(xiàn)力的傳導，這與 工業(yè)4.0時代工業(yè)自動化、能源動力裝備 領域追求機械結(jié)構(gòu)簡單化、電氣控制復 雜化的總體發(fā)展趨勢高度契合，因此， 可以看作是磁浮技術應用由to G端走向 to B端的首次‘裂變’。磁浮輸送系統(tǒng)取代 傳統(tǒng)皮帶、滾筒、鏈條等機械產(chǎn)線，帶 來了高效、智能、綠色、柔性等生產(chǎn)優(yōu) 勢，并為未來與AI融合奠定了物質(zhì)與數(shù) 字‘底座’，其規(guī)模化應用雖處于起步階 段，但已是大勢所趨?！?/p>

　　持續(xù)創(chuàng)新推動磁浮輸送應用

　　不同于磁浮交通這類單一應用場景，工業(yè)自動化專業(yè)級市場涉及到的細分行業(yè)眾多，例如新 能源汽車、消費電子、生物醫(yī)藥、食品包裝等等，客戶群體龐 大，且不同行業(yè)的客戶需求也存在著較大的差異性，這也為磁 浮輸送系統(tǒng)的市場推廣增加了難度。肖力坦承，新能源汽車、 消費電子和特種裝備行業(yè)是現(xiàn)階段凌翔重點開拓的市場，而對 于更為廣闊的工業(yè)自動化領域，凌翔的市場推廣工作還處于 “打獵”階段，需要通過更多與制造業(yè)用戶的互動，發(fā)掘價值 客戶群，深耕重點目標市場。

　　“我們現(xiàn)在最重要的工作就是持續(xù)提升磁浮輸送系統(tǒng)的品 質(zhì)、性能、成本和易用性，并以更大力度推動磁浮輸送與AI技 術的融合，而其中，易用性又是重中之重，”肖力說，“磁浮 輸送系統(tǒng)的易用性只有通過技術手段，建立自身良好的生態(tài)系 統(tǒng)來實現(xiàn)，它包括前期的數(shù)字孿生及仿生軟件、各種專業(yè)的售 后服務軟硬件工具等等，才能支撐起成體系的快速調(diào)試、落地 和交付;其次，還要建立與周邊設備的數(shù)字接入生態(tài)。這是一 個久久為功的過程，需要很長時間的摸索、積累和沉淀。”

　　例如，在凌翔自主開發(fā)的Mo-Ma系列運控軟件中，支持適配凌動MTS磁浮輸送系統(tǒng)，具備仿真功能，可模擬磁浮線體 運行節(jié)拍和PLC調(diào)試邏輯，方便客戶評估產(chǎn)能和減少現(xiàn)場調(diào)試 工作。此外，該運控平臺還集成了軟PLC功能，方便用戶二次 開發(fā)，并可與主流PLC廠商協(xié)議適配，大幅縮短調(diào)試周期;同 時具備配置向?qū)Чδ?，可自動獲取線形信息，引導式完成產(chǎn)線 配置，大大提高系統(tǒng)的易用性。另據(jù)悉，AI輔助設計與智能故 障診斷等功能也在陸續(xù)開發(fā)中。

　　另一方面，磁浮輸送系統(tǒng)對應的是批量化生產(chǎn)場景，如 何能夠幫助客戶提高生產(chǎn)效率、解決自動化生產(chǎn)所碰到的“痛 點”，特別是如何提升投資回報率(ROI)，始終是制造業(yè)用 戶關注的焦點。為此，通過更多典型場景的數(shù)據(jù)總結(jié)與提煉， 建立一套磁浮輸送系統(tǒng)降本增效的數(shù)學模型，讓客戶更直觀地 看到投資效益，也是目前業(yè)內(nèi)市場推廣過程中共同面臨的一道 必答題。

　　以凌翔服務的某消費電子頭部企業(yè)為例，經(jīng)過實際應用 模型測算，采用凌翔磁浮輸送系統(tǒng)之后，其自動化效率提升了 44%，人力節(jié)省47%，場地占用節(jié)省57%，能耗節(jié)省75%，并且5.9個月即可收回投資成本。這些直觀、量化的應用成效不 僅獲得了客戶的高度肯定和好評，實實在在提高了生產(chǎn)效能， 并且目前其集團內(nèi)部還在以專案的形式，加快推動磁浮輸送系 統(tǒng)的拓展應用。

　　今年以來，尤其令肖力感到高興的是，華南地區(qū)一家注 冊資本僅為數(shù)十萬元的五金加工企業(yè)開始采用凌翔提供的磁浮 輸送系統(tǒng)，來滿足自動化產(chǎn)線對高效率、多品類生產(chǎn)的需求。 ——“這正代表了磁浮輸送系統(tǒng)不僅能夠為頭部大企業(yè)賦能，也 可以為廣大中小微企業(yè)創(chuàng)造價值，也真正彰顯出磁浮技術未來 更大的市場潛力和更持續(xù)的生命力?！毙ちφf道。

　　差異化優(yōu)勢服務價值客戶

　　凌翔在工業(yè)自動化領域取得的快速成長，得益于公司在 電磁控制與傳感一體化底層技術和基礎器件全棧自研能力的支 撐，使其能夠?qū)崿F(xiàn)客戶各種定制化開發(fā)需求，因而迅速獲得了 一批行業(yè)標桿企業(yè)的認可與準入，并逐漸樹立起凌翔在工業(yè)領 域的良好品牌形象。

　　肖力指出：“電磁控制與傳感技術積淀的深度與厚度，構(gòu) 成了磁浮產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。控制算法的開發(fā)難點在于需要通過大量的工況測試試驗，積累總結(jié)各種特殊工況，有針對性地 建立包含極端工況的完整控制策略庫;而電磁傳感技術也要求 能夠適應高精度、大帶寬和各種復雜環(huán)境;同時， 為了構(gòu)造一 套高性能、高可靠、高性價比的電磁控制系統(tǒng)，控制與傳感部 分還需要雙向深度打通技術底層，融合補償以實現(xiàn)總體技術指 標的優(yōu)化。這些不是靠簡單的‘外購’、‘拼裝’就能實現(xiàn)的，需要 我們從電磁控制、傳感技術底層開始，在軟、硬件等多個方面 為不同細分行業(yè)用戶提供定制化解決方案?！?/p>

　　從目前的產(chǎn)品架構(gòu)來看，凌翔自研的電感式編碼器帶來 的高性價比、無源動子編號、強環(huán)境適應性優(yōu)勢;高度集成 化設計制造(電機、編碼器、驅(qū)動器三合一集成灌封)帶來 的高可靠性優(yōu)勢;以及凌翔磁浮輸送系統(tǒng)可與國外同類產(chǎn)品 比肩的微秒級控制頻率、低發(fā)熱等特點，使得其磁浮輸送系 統(tǒng)的整體技術水平被國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心評定為 “國際先進”，更為凌翔以差異化的綜合性價比優(yōu)勢確立在 工業(yè)領域的品牌定位，提供了全面的技術支撐。

　　“凌翔并不會簡單地尋求市占率的提升，而是會重點選 擇那些具有高標準、特殊需求的應用場景，充分發(fā)揮我們在 磁浮技術領域的差異化優(yōu)勢，全力服務這些價值客戶。例 如，我們?yōu)樾履茉雌嚠a(chǎn)線提供的磁浮輸送系統(tǒng)已經(jīng)通過了 德國TüV萊茵PLe認證，這也是業(yè)內(nèi)高規(guī)格的安全等級資質(zhì); 凌翔創(chuàng)新研發(fā)的無線供電技術，突破了傳統(tǒng)能源輸送的限制; 另外，生物醫(yī)藥、食品包裝等行業(yè)對于IP防護等級、潔凈度都 有著較高的要求，這些都是我們正在開拓的細分應用領域?！?肖力補充說。

　　磁浮“裂變”的未來

　　作為胸懷磁浮終身事業(yè)目標的創(chuàng)業(yè)者和磁浮技術創(chuàng)新 應用的探索者， 肖力長期保持著對國內(nèi)磁浮應用市場的深入 觀察，站在更為宏觀的層面，他認為，磁浮技術應用目前正 經(jīng)歷著多層“裂變”，除了從to G端到to B端的首次“裂變” 外，在另一個層面上，從to B端向to C端的二次“裂變”，更加不容忽視。例如，2025年，比亞迪發(fā)布的首款磁懸浮懸架 “云輦Z”、徠芬發(fā)布的磁懸浮電機剃須刀等，都是磁浮技術 在toC端應用的“萌芽”拓展。

　　據(jù)介紹，今年，凌翔采用“電機+電磁控制器+電感式編 碼器”組合，為消費級3D打印機制造商客戶研制出XY軸磁 驅(qū)電機，相較傳統(tǒng)同步帶系統(tǒng)大幅提升了速度、精度與可靠 性，這也是凌翔面向這類新市場的一次有益探索。

　　對于當前磁浮工業(yè)輸送領域“內(nèi)卷”加劇的狀況， 肖力 表示，每家企業(yè)的發(fā)展階段不同，各家會根據(jù)自身情況制定 相應的價格策略，適度的“內(nèi)卷”有助于倒逼企業(yè)持續(xù)降本 增效，更好地為客戶創(chuàng)造價值;但從長遠來看，還是要回歸 商業(yè)本質(zhì)，制定既符合自身業(yè)務發(fā)展需要、又有益于行業(yè)生 態(tài)的綜合競爭策略，讓自己有質(zhì)量、可持續(xù)地為客戶提供產(chǎn) 品與服務，用大家的智慧與方法，共同開拓更加廣闊的磁 浮工業(yè)輸送應用市場。而為了打造更加健康、良性的行業(yè) 生態(tài)，據(jù)悉，近期凌翔正牽頭制定磁浮輸送的首個“中國標 準”，旨在最大程度凝聚行業(yè)共識，更好地為市場和客戶創(chuàng) 造價值。

　　“從本質(zhì)來講，凌翔是專注從事電磁控制與傳感底層技 術和基礎器件研發(fā)的企業(yè)，伴隨著外部磁浮應用市場的不斷 ‘裂變’，企業(yè)內(nèi)核也隨之處于‘同心多元’的延伸過程中，只要 在方向、路徑與步驟上保持清醒頭腦，既志存高遠，又腳踏 實地，就終將會有鯤鵬展翅的一天?！薄柘鑼τ诖鸥〖夹g 在工業(yè)自動化領域的應用前景充滿信心。