發(fā)揮國內(nèi)工廠優(yōu)勢，積極應(yīng)對供應(yīng)困局

　　我們?nèi)ツ昴昴┳プ×俗詣踊袠I(yè)發(fā)展良好的機(jī)遇，乘勢取得了進(jìn)一步的業(yè)務(wù)成長。受益于基礎(chǔ)設(shè)施的投資增速，以及清潔能源市場、5G和汽車相關(guān)行業(yè)的利好，安川電機(jī)的核心業(yè)務(wù) —— 伺服、變頻器、機(jī)器人的業(yè)績也都呈現(xiàn)出了增長態(tài)勢。

　　足立恭雄

　　安川電機(jī)(中國)有限公司運動控制事業(yè)部 事業(yè)部長

　　近一年來，由于新冠疫情在全球范圍內(nèi)的持續(xù)爆發(fā)，上游元器件緊缺，原材料價格上漲等問題不斷發(fā)酵，這給企業(yè)經(jīng)營造成了不小的困擾，安川也不例外。為了減緩材料漲價帶來的成本壓力，我們發(fā)揮國內(nèi)工廠的自動化優(yōu)勢，并取得了一定的成果。另外，我們?nèi)ツ瓯銓κ袌鲂星榧肮┬枨闆r進(jìn)行了預(yù)測及判斷，通過提前擴(kuò)充零部件庫存，減少了原材料供應(yīng)不足帶來的影響。安川作為一家全球化企業(yè)，今后也會繼續(xù)協(xié)調(diào)各國工廠之間的零部件分配，來積極應(yīng)對供應(yīng)緊缺的困局。

　　新冠疫情促使市場對自動化設(shè)備的需求日益增長，加速了中國工業(yè)自動化的進(jìn)程。在這樣的大環(huán)境中，我認(rèn)為企業(yè)將更加注重利用自動化解決經(jīng)營課題，對于運動控制廠商來說，能否向客戶提供綜合型方案就會顯得尤為重要。因此，我們安川在為客戶提供高附加值產(chǎn)品的同時，也會通過整體解決方案，來助力企業(yè)提質(zhì)增效。

　　保訂單、變方案、出新品，迎接市場發(fā)展機(jī)遇

　　2021年我司業(yè)務(wù)延續(xù)去年態(tài)勢，整體營收持續(xù)增長，但利潤增長趨緩明顯。主要原因是年初以來，自動化市場需求處于旺盛狀態(tài)，訂單量有明顯增加，外加中國國內(nèi)疫情明顯優(yōu)于海外，因此國外需求也有部分回流;但電子元器件的短缺狀態(tài)導(dǎo)致供方市場混亂，缺貨、非理性漲價、供貨產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊等造成的成本上漲、交期不穩(wěn)、測試評估周期長等系列問題，使得今年和去年一樣，也是一個特殊的年份。

　　戴佶龍

　　上海斯達(dá)普實業(yè)有限公司總經(jīng)理

　　在如此惡劣的形式下，更考驗的是企業(yè)的管理能力和應(yīng)變能力。斯達(dá)普自今年第一季度末起，就積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，制定了“保訂單、變方案、出新品”的三大策略。從管理層開始，公司的研發(fā)、生產(chǎn)、采購、業(yè)務(wù)等部門緊密配合，發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，截止7月，與去年同期相比，訂單量和出貨量都有較大增幅。當(dāng)然，這場芯片危機(jī)帶給我們的運營壓力是巨大的，要順利渡過這場危機(jī)，除了需要國家相關(guān)政策扶持引導(dǎo)外，作為企業(yè)的信心、毅力以及每一個決策都至關(guān)重要，對斯達(dá)普這樣的小公司而言，在發(fā)揮自身優(yōu)勢的前提下，嚴(yán)格貫徹好“保訂單、變方案、出新品”的三大策略，就一定會迎來更多機(jī)遇。

　　斯達(dá)普一直聚焦在電驅(qū)和電控版塊上，我們認(rèn)為，高速、多站點、高同步性、高響應(yīng)性等通訊類需求是近年來客戶的主要增長點。為此，我們在2019年第一時間加入了CC-Link協(xié)會，并于2020年末快速開發(fā)出了全球首款支持CC-Link IE TSN的步進(jìn)驅(qū)控器iD256-CKFA，我們將繼續(xù)與CC-Link協(xié)會配合，加快推進(jìn)基于TSN時間敏感網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的新一代工業(yè)以太網(wǎng)和產(chǎn)品在全球范圍的普及和落地，為制造業(yè)用戶提供信息化、智能化的解決方案。

　　價格交期雙保障，默貝克增長駛向快車道

　　今年深圳市默貝克驅(qū)動技術(shù)有限公司的銷售業(yè)績二季度與一季度相比，雖然有一定程度的下滑，但整體而言2021年上半年與去年同期相比，增長幅度超過50%，預(yù)計今年全年將實現(xiàn)高速增長，企業(yè)將邁入發(fā)展新階段。從細(xì)分市場來看，默貝克國內(nèi)市場增長約30%，成長行業(yè)主要集中在對產(chǎn)品、性能有較高技術(shù)要求的細(xì)分行業(yè)，如機(jī)床主軸、電液伺服、帶位置控制的縱剪分條、橫切飛剪機(jī)、高性能永磁同步電機(jī)驅(qū)動以及紡織等行業(yè)市場。

　　劉 勇

　　深圳市默貝克驅(qū)動技術(shù)有限公司總經(jīng)理

　　特別值得一提的是，默貝克海外市場銷售增長較為迅猛，近三年來增長幅度均超過100%。公司自主設(shè)計研發(fā)的通用變頻器產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷90多個國家與地區(qū)。

　　今年元器件供應(yīng)緊張，不僅制造業(yè)原材料、而且物流成本、用工勞務(wù)成本均出現(xiàn)不同程度的價格上漲，默貝克自行消化各項成本所帶來的壓力，堅持對變頻器、行業(yè)專機(jī)出廠價格保持不變。深圳市默貝克驅(qū)動技術(shù)有限公司董事長劉勇認(rèn)為，單方面盲目調(diào)價將降低客戶信任度，默貝克選擇一方面以更有性價比的成本與價格，開發(fā)新產(chǎn)品，另一方面增加毛利率較高的產(chǎn)品推廣銷售力度，從而保證公司長遠(yuǎn)、高質(zhì)量的發(fā)展。

　　從供貨周期來看，由于今年初芯片等關(guān)鍵元器件大面積漲價且缺貨，默貝克緊急替換國產(chǎn)芯片供應(yīng)商，更改設(shè)計方案，供貨有一個月左右的延遲。為追趕交期，彌補(bǔ)延時發(fā)貨，在今年二季度生產(chǎn)周期內(nèi)，包括五一、端午節(jié)等法定假期，默貝克加大原材料儲備力度，一線生產(chǎn)開足馬力跑出“加速度”，上半年默貝克變頻器產(chǎn)能與去年同期相比，仍然保持較高幅度的增長。

　　對于特色化經(jīng)營，劉勇也有著自己的獨特理解與看法。在外部銷售代理商的選擇上，默貝克果斷放棄“倒買倒賣”搬運工式代理商，而選擇授權(quán)有價值的代理商，挖掘出有一定利潤空間和特色需求的行業(yè)，并建立了一支訓(xùn)練有素的專業(yè)應(yīng)用支持團(tuán)隊，可以給客戶提供快速、全面、直接、專業(yè)的售前咨詢、售中指導(dǎo)、售后技術(shù)服務(wù)。據(jù)了解，默貝克已在全國范圍布局超過10個服務(wù)網(wǎng)點，今年上半年更是馬不停蹄增加了4-5個服務(wù)網(wǎng)點。此舉不僅可以提高變頻器附加價值，而且借此保持客戶粘性，加強(qiáng)積累與沉淀實現(xiàn)發(fā)展。

　　為保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和可靠性，默貝克引進(jìn)自動組裝測試線，三防自動涂覆線，恒溫恒濕老化室，EMC磁兼容等自動化生產(chǎn)檢測設(shè)備，加強(qiáng)體系建設(shè)，引進(jìn)先進(jìn)的PLM和ERP數(shù)字信息系統(tǒng)和流程化管理IT系統(tǒng)，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部運營效率，打造流程化組織。

　　就近些年來工控行業(yè)用戶市場所出現(xiàn)的新的發(fā)展趨勢以及值得關(guān)注的新動態(tài)，從業(yè)超過二十年的劉勇認(rèn)為，雖然中國巨大的生產(chǎn)潛能，促使以往中低端主導(dǎo)產(chǎn)品具有相對無限供給的條件，然而人均收入的快速提高使國內(nèi)低端產(chǎn)品市場相對迅速飽和，已喪失其主導(dǎo)地位。劉勇預(yù)測，未來工控市場消費需求的偏好已經(jīng)轉(zhuǎn)向新的主導(dǎo)產(chǎn)品，其中包括產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)鏈條長、高度集成技術(shù)密集的耐用產(chǎn)品。

　　加強(qiáng)精細(xì)化管理，優(yōu)化交付能力

　　2021年可以說是貝加萊歷史上可預(yù)見的第二個增長高峰(第一高峰出現(xiàn)在2011年的104%業(yè)務(wù)增長)，公司各個行業(yè)業(yè)務(wù)均出現(xiàn)了較大幅度的增長，尤其突出的是在新能源(風(fēng)電、光伏與鋰電)領(lǐng)域，其次則是在印刷機(jī)械與包裝機(jī)械領(lǐng)域，以及塑料機(jī)械等傳統(tǒng)的優(yōu)勢領(lǐng)域。

　　實際上，從2020年三、四季度的業(yè)績增長就可以預(yù)見，由于中國疫情控制帶來的樂觀局面，全球訂單聚集中國已有端倪，因此，在2021年初，我們就開始逐步加強(qiáng)庫存儲備。

　　但另一方面，公司的確在局部部分產(chǎn)品上出現(xiàn)了些供貨問題，也

　　宋華振

　　貝加萊工業(yè)自動化(中國)有限公司 技術(shù)傳播經(jīng)理

　　對我們整個團(tuán)隊的協(xié)調(diào)與溝通帶來了巨大的挑戰(zhàn)，我們通過更好的精細(xì)化訂單管理、產(chǎn)品型號替代性重新規(guī)劃、以及與客戶的良好協(xié)調(diào)，使得供貨總體可控，僅在局部需要輾轉(zhuǎn)騰挪。面對這一狀況，作為一家技術(shù)型公司，解決問題也是通過技術(shù)的手法，在公司內(nèi)部，我們工程師開發(fā)了自主的訂單管理APP，加強(qiáng)了訂單查詢、數(shù)據(jù)交互及協(xié)作能力，提升了我們自身的庫存管理與交互水平，能動態(tài)地把握訂單和庫存間的關(guān)系，并進(jìn)一步優(yōu)化交付能力。其次，我們的技術(shù)團(tuán)隊與客戶一起協(xié)商替代的方案，包括第三方方案，以將交付壓力從供

　　應(yīng)緊張的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到相對較好的產(chǎn)品方面。當(dāng)然，加強(qiáng)與客戶溝通的透明度和開放性，也是我們贏得客戶滿意度的重要措施。目前來看，最難的時段已經(jīng)初步度過，我們預(yù)測到今年的四季度末，這一供應(yīng)緊張局面會有所緩解。

　　當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)環(huán)境與氛圍發(fā)生了很大的變化，首先，柔性制造已成為用戶對機(jī)器與產(chǎn)線的能力要求;其次就是智能算法，越來越多的用戶開始關(guān)注如何通過機(jī)器學(xué)習(xí)來解決其核心工藝的問題，包括工藝參數(shù)優(yōu)化、產(chǎn)線調(diào)度策略、能源優(yōu)化等，這些都是非常顯著的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用需求;第三是機(jī)器的個性化設(shè)計開發(fā)，這與軟件的模塊化以及項目開發(fā)的管理都相關(guān)。

　　用戶較之以往更為看重在自主知識產(chǎn)權(quán)的工藝研發(fā)方面的能力，更為看重像貝加萊這樣開放的自動化架構(gòu)所具有的工藝封裝能力。在柔性制造方面，從已有的ACOPOS伺服系統(tǒng)到ACOPOStrak，以及今天的ACOPOS 6D，貝加萊一直在提升制造產(chǎn)線的柔性能力，通過機(jī)電對象的建模仿真實現(xiàn)早期驗證，結(jié)合ABB集團(tuán)的機(jī)器人兄弟部門的支持，在機(jī)器人與輸送系統(tǒng)結(jié)合，共同打造柔性制造的全集成解決方案。目前ACOPOStrak在鋰電、制藥、電子連接器等領(lǐng)域有了大量應(yīng)用，而ACOPOS 6D雖然剛剛推出，但也已有很多客戶對它的潔凈環(huán)境適應(yīng)力表示了極大的興趣，并已有項目進(jìn)入了設(shè)計規(guī)劃階段。

　　其次在智能算法方面，貝加萊APC的Hypervisor能力使得實時任務(wù)與學(xué)習(xí)可以完美結(jié)合，提供整體的智能應(yīng)用架構(gòu)，并已在切割、印刷、輪胎、灌裝等多個領(lǐng)域開始了大量的應(yīng)用項目，強(qiáng)化了貝加萊整體解決方案的輸出能力，除了在傳統(tǒng)的機(jī)器控制方面提供高性能系統(tǒng)之外，也在智能化方向為客戶的機(jī)器提供更強(qiáng)大的能力。

　　在機(jī)器的個性化設(shè)計開發(fā)上，貝加萊的mapp也備受關(guān)注，因為它可以提升開發(fā)效率，并且我們的客戶合作不再局限于產(chǎn)品與技術(shù)，而是更多地在人員培養(yǎng)、項目管理方面也加強(qiáng)了合作的深度。

　　提前規(guī)劃，規(guī)避風(fēng)險

　　相比2020年，奧通智能研究院今年各大產(chǎn)品線的營收均實現(xiàn)了不同程度的增長，同比增幅約為15.52%。其中72.56%的營業(yè)收入來源于伺服驅(qū)動器產(chǎn)品，15.52%的營業(yè)收入來自機(jī)器視覺，8.54%的營業(yè)收入來自水分檢測產(chǎn)品，還有3.38%來自其他業(yè)務(wù)。湖南奧通智能研究院一直專注于工業(yè)自動化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)，定位服務(wù)于智能裝備制造業(yè)和新能源等領(lǐng)域，為企業(yè)提供高端定制化產(chǎn)品及整體解決方案，目前已在工業(yè)機(jī)器人、物流倉儲、鋼鐵冶金等細(xì)分市場獲得了越來越多客戶的青睞。

　　錢光國

　　湖南奧通智能研究院有限公司院長

　　2021年，上游元器件供應(yīng)緊張、原材料價格上漲對于整個行業(yè)、各個廠商都造成了切實的影響。大多數(shù)廠商面臨的挑戰(zhàn)，一方面是購買原材料的成本上漲，另一方面是元器件供應(yīng)緊張造成了交期延后。雖然奧通今年各大業(yè)務(wù)板塊均獲得不小的增幅，可能超出預(yù)計，但總體而言，在持續(xù)供應(yīng)、確保交期方面還是很樂觀的。當(dāng)然，我們也希望供應(yīng)緊缺的問題能夠早日得到緩解。

　　為了應(yīng)對上游供應(yīng)緊張的狀況，今年以來，奧通采取了一系列提前規(guī)劃、規(guī)避風(fēng)險的措施，公司加大了備貨，并加強(qiáng)與供應(yīng)商的緊密合作，以保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。與此同時，我們也適度彈性，尋求替代方案，做好相應(yīng)的研發(fā)和工藝配套，靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、售價和市場策略，及時滿足用戶所需。

　　隨著中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的加速，機(jī)器替代人工、國產(chǎn)替代進(jìn)口等趨勢日益明顯，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級與技術(shù)改造的需求迫在眉睫;此外，以智能制造為中心，人工智能、5G通訊、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與制造業(yè)的融合發(fā)展脈絡(luò)也愈加清晰。在這些趨勢下，制造業(yè)用戶對于工控產(chǎn)品的要求越來越多地趨向微型化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，并且對于加工精度的要求也更高，需要供應(yīng)廠商能夠進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)、創(chuàng)新發(fā)展，加強(qiáng)校企合作，深化產(chǎn)業(yè)融合，為新時期裝備制造業(yè)的發(fā)展奠定堅實的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　奧通智能研究院高度重視基礎(chǔ)研究與技術(shù)創(chuàng)新，已受理的各類知識產(chǎn)權(quán)共計70余項，其中有30多項為公司核心技術(shù)成果，部分實現(xiàn)了成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化，極大地提升了公司產(chǎn)品的性能和核心競爭力。公司致力于高水平研究平臺和團(tuán)隊建設(shè)，不僅吸納了大量本土優(yōu)秀人才，而且陸續(xù)引進(jìn)了多名具有海外學(xué)術(shù)及工程背景的人才，提升了公司核心技術(shù)團(tuán)隊的國際化視野，同時我們還結(jié)合產(chǎn)學(xué)研科研團(tuán)隊，成立了多元化的企業(yè)工程研究中心。公司將伺服驅(qū)動、機(jī)器視覺、自動化儀器儀表及機(jī)器人控制技術(shù)作為發(fā)展方向，在伺服控制、機(jī)器視覺、傳感測試等領(lǐng)域擁有多項關(guān)鍵技術(shù)，在整體設(shè)計及系統(tǒng)集成方面擁有豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗，公司將秉承“以人為本，共享共贏”的經(jīng)營理念，堅持責(zé)任意識與價值實現(xiàn)的統(tǒng)一，努力為“中國智造”做出自己的貢獻(xiàn)。

　　充分協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源， 保證產(chǎn)能及時輸出

　　今年元器件價格的暴漲和貨期延長，可以說是經(jīng)濟(jì)全球化這么多年以來最劇烈的一次，給整個行業(yè)帶來的觸動也是異常深刻。

　　許 強(qiáng)

　　武漢邁信電氣技術(shù)有限公司董事長

　　經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，邁信電氣今年的銷售額與去年同期相比增長約40%，銷售端增長源主要來自于自動化、包裝、物流、工業(yè)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人、機(jī)床和口罩機(jī)等細(xì)分領(lǐng)域。邁信電氣作為一家在伺服行業(yè)打拼近20年的老企業(yè)，對物料緊張和價格波動的經(jīng)歷可能更多一些，憂患意識也更強(qiáng)一些。每年年底我們都會做相對細(xì)致的市場預(yù)期和年度計劃，綜合各產(chǎn)品線的市場調(diào)研，推算出各核心芯片及元器件的備貨需求，然后實實在在地提前下訂單采購入庫，這樣在一定程度對沖了上游元器件供應(yīng)緊張和原材料價格上漲所帶來的負(fù)面影響。

　　但另一方面，作為整個產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，我們同樣也感受到了巨大的出貨壓力，由于元器件的貨期和到貨量不穩(wěn)定，生產(chǎn)部門只能根據(jù)貨期和到貨量實時調(diào)節(jié)生產(chǎn)進(jìn)度，靈活調(diào)節(jié)各項目和各產(chǎn)品線的人員配置，保證產(chǎn)能的及時輸出。研發(fā)端的壓力一樣巨大，研發(fā)需要根據(jù)各種核心器件的貨期，完成替換設(shè)計及各不同器件平臺的性能測試，確保產(chǎn)品性能的穩(wěn)定可靠。全公司上下的共同使命就是讓我們的客戶買到貨、用好貨。

　　在公司外部，我們非常感謝供應(yīng)商及上游原廠的支持。經(jīng)過近二十年的合作，我們在供應(yīng)鏈上有著很好的信用背書，采購部門及研發(fā)部的同事與供應(yīng)商保持高頻率的溝通，能在整個供應(yīng)鏈層面協(xié)調(diào)整合資源，及時保證生產(chǎn)端運行正常。而對于特殊或貨期不能滿足實際供給需求的物料，我們會與客戶提前溝通，完成替換品環(huán)境測試，在測試報告得到客戶認(rèn)可后會做出元器件替換和國產(chǎn)化改造。實際上在主要產(chǎn)品系列的研發(fā)初期，邁信電氣都會做多平臺和多方案的備案;對于部分主打產(chǎn)品在研發(fā)伊始，還備有純國產(chǎn)的B計劃，可以說，這次危機(jī)也使得我們的國產(chǎn)化替代在行業(yè)里走得更快、更穩(wěn)。

　　邁信電氣一直保持著在工業(yè)實時以太網(wǎng)研發(fā)運用上的技術(shù)優(yōu)勢，今年推出的新一代EP5高性能小體積伺服驅(qū)動器依舊實現(xiàn)了對EtherCAT、Profinet等主流總線的全系列覆蓋，更好地滿足了客戶對總線型驅(qū)動的需要。另外，為了滿足客戶對高集成度和小型化的定制需求，我們推出了專門針對工業(yè)機(jī)器人的六合一伺服驅(qū)動器、針對影院行業(yè)的三合一、二合一驅(qū)動器、針對協(xié)作機(jī)器人的小體積、中空伺服驅(qū)動器等新品。

　　更高性價比、更先進(jìn)性能的伺服產(chǎn)品，永遠(yuǎn)是客戶的追求，當(dāng)前客戶需求已經(jīng)從“夠用”轉(zhuǎn)為“好用”。而在細(xì)分領(lǐng)域，客戶要求更貼近工藝、更便于安裝、調(diào)試與維護(hù)，特別是一整套的解決方案更便于客戶統(tǒng)籌把握、綜合對比。未來一段時期，國內(nèi)工控市場對于伺服驅(qū)動器的需求會不斷增長甚至出現(xiàn)“井噴式”爆發(fā)，傳統(tǒng)步進(jìn)伺服、變頻器由于性能上的“短板”，會逐步被伺服所取代，同時國產(chǎn)化伺服驅(qū)動器性能的不斷提升，使得國產(chǎn)伺服替代進(jìn)口伺服已是必然趨勢，國內(nèi)伺服市場將形成多強(qiáng)并立、多品牌共存的“戰(zhàn)國”態(tài)勢。

　　優(yōu)化流程，降低產(chǎn)品個體成本

　　今年上半年，從本單位的市場銷售量來看較去年有所增加(+30%以上)，包括客戶數(shù)量、訂單型號、訂單數(shù)量等均有增長，傳統(tǒng)行業(yè)客戶市場需求也明顯復(fù)蘇(例如紡織、印刷、包裝、電機(jī)、電梯等)。在新行業(yè)的客戶推廣應(yīng)用中(包括工業(yè)自動化、精密測量行業(yè)等)，目前已逐步開始批量合作，并取得了一定的效果。

　　王榮國

　　成都思迪機(jī)電技術(shù)研究所總經(jīng)理

　　此外，我們定制開發(fā)型號的產(chǎn)品訂單也在增多，有進(jìn)口品牌代理商由于國外產(chǎn)品交貨周期太長，國產(chǎn)編碼器不僅供貨快，而且性能穩(wěn)定，且具有對市場服務(wù)配套好、性價比高等優(yōu)點，因而吸引部分國外代理商轉(zhuǎn)而尋求國內(nèi)廠商。

　　近年來，思迪的產(chǎn)品系列在不斷豐富之中，同時我們的高精度編碼器(±5")產(chǎn)品在市場上逐步得到了更多的配套推廣應(yīng)用;針對25位編碼器，思迪也自行開發(fā)了細(xì)分和通訊軟件，在高精度應(yīng)用行業(yè)中取得了推廣突破。

　　2021年上半年產(chǎn)品市場供應(yīng)緊張，原材料價格紛紛上漲，芯片、軸承及其他元器件均出現(xiàn)供應(yīng)短缺，加上訂單出貨在增加，由此影響到我們部分產(chǎn)品的正常生產(chǎn)進(jìn)度及交付，同時也造成了編碼器生產(chǎn)成本的持續(xù)增加。針對此情況，思迪一方面通過批量化。生產(chǎn)流程優(yōu)化等方法降低個體產(chǎn)品成本，另一方面也在產(chǎn)品出貨價格上做出了相應(yīng)調(diào)整，以抵消部分成本增加的壓力。對于元器件、芯片短缺等不利局面，目前我們采取多方尋求供應(yīng)商對比參考合作、試用替代品等措施，以努力減少由于供應(yīng)市場變化所造成的產(chǎn)品成本壓力，保證整體業(yè)務(wù)運營的順暢。盡管如此，現(xiàn)在仍有部分單一元器件、芯

　　片供應(yīng)和漲價尚未得到徹底有效的解決，尚存在部分成本壓力，特別是對于采用單片機(jī)(從10元漲到300元)的部分產(chǎn)品我們基本束手無策。

　　根據(jù)我們對目前工控行業(yè)及市場的了解和分析，未來用戶市場對于工控產(chǎn)品各組件的一致性、產(chǎn)品的精度、通訊的速率、尺寸的小型化等均有更高的要求，這也是一種必然的發(fā)展趨勢。為此，對外我們與行業(yè)中的一些控制驅(qū)動、電機(jī)等上下游廠家共同探討、溝通學(xué)習(xí)、多方協(xié)調(diào)，力爭優(yōu)化整個產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)同發(fā)展;對內(nèi)我們將進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化思迪的產(chǎn)品整體設(shè)計思路，強(qiáng)化產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，同時做好產(chǎn)品的品控，完善產(chǎn)品系列，以高品質(zhì)的生產(chǎn)流程來保障產(chǎn)品的一致性，提升產(chǎn)品的市場競爭力，立志成為工控自動化行業(yè)中的佼佼者。

　　業(yè)務(wù)不確定因素加大， 確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定至關(guān)重要

　　今年以來，國際上主要的工業(yè)國家受到新冠疫情反復(fù)的影響，無法進(jìn)行穩(wěn)定生產(chǎn)，造成國際訂單很多轉(zhuǎn)移到國內(nèi);加上國內(nèi)疫情控制得非常好，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出報復(fù)式反彈，因此，客戶對伺服電機(jī)及傳統(tǒng)異步電機(jī)的需求增長明顯，使得公司業(yè)務(wù)增長比較快。

　　薛 峰

　　蘇州輕工電機(jī)廠有限公司銷售總監(jiān)

　　另一方面，從去年第四季度開始，電機(jī)行業(yè)主要應(yīng)用的磁鋼、銅線、鋼材、鋁等原材料價格大幅上漲，對企業(yè)的影響非常大，業(yè)務(wù)的不確定性因素加大。當(dāng)前大宗原材料基本都是按照當(dāng)日牌價現(xiàn)金結(jié)算，而與客戶商討上調(diào)價格又是一個比較艱難且緩慢的過程，即便最終與客戶達(dá)成價格上漲的協(xié)議并確定好執(zhí)行日期，客戶通常也會在新價格執(zhí)行日期前下更多的訂單，以降低價格上漲所帶來的沖擊。因此，雖然訂單量增長明顯，但是企業(yè)的盈利狀況堪憂，甚至很多同行都出現(xiàn)了“怕接單”的狀況，如果今年下半年大宗原材料價格持續(xù)上漲的話，將會更加劇企業(yè)運營的難度。

　　為了應(yīng)對市場的變化，公司持續(xù)通過各種渠道聯(lián)系、開發(fā)盡可能多的潛在供應(yīng)商，原來成熟的供應(yīng)商基本都在長三角區(qū)域，現(xiàn)在也有了很多珠三角的供應(yīng)商，以便當(dāng)原有供應(yīng)商的產(chǎn)能和價格不能滿足的時候，能夠及時切換新的供應(yīng)商。同時為了應(yīng)對價格不斷上漲所帶來的成本壓力，公司有專人負(fù)責(zé)緊盯原材料價格市場，會在材料價格相對低位時買入一些庫存;此外，公司也通過優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計，及時尋找替代方案，盡一切努力確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

　　隨著智能化、集成化、技術(shù)和服務(wù)上云等技術(shù)手段的發(fā)展和成熟，工業(yè)自動化整體市場向好，不同的客戶對高性能產(chǎn)品和高性價比產(chǎn)品需求都比較旺盛，市場將得到進(jìn)一步細(xì)分，并形成各自的市場領(lǐng)域，尤其是半導(dǎo)體、電子設(shè)備、軍工、商用和家用機(jī)械人等領(lǐng)域?qū)た氐男枨髮⒃诮窈髷?shù)年內(nèi)保持快速增長。

　　由于工控是技術(shù)導(dǎo)向型行業(yè)，頭部企業(yè)對市場的占有率將快速增長，未來行業(yè)兩極分化會愈加明顯。一方面，國產(chǎn)產(chǎn)品的高端化趨勢日益明顯;另一方面，國外品牌針對中國市場定制的產(chǎn)品(產(chǎn)品下探)，將對我們國產(chǎn)產(chǎn)品和企業(yè)起到壓制作用，在中端和部分高端市場競爭會越發(fā)激烈。

　　針對上述工控行業(yè)的發(fā)展趨勢，我們結(jié)合自身的特點，將更多地關(guān)注在機(jī)器人(驅(qū)動系統(tǒng))、以及工業(yè)領(lǐng)域里的一些特定應(yīng)用場合(高性能力矩電機(jī))這兩大方向上，不斷提升我們的核心技術(shù)競爭力，使產(chǎn)品呈現(xiàn)并保持一定的領(lǐng)先性和差異性，聚焦在公司戰(zhàn)略方向上，在我們選定的細(xì)分市場上，向頭部企業(yè)靠攏，并力爭成為其中的一員。

　　啟動緊急措施，應(yīng)對市場供應(yīng)狀況

　　2021年，面對新冠疫情的反復(fù)，研華科技上半年的整體業(yè)務(wù)仍達(dá)到約三成多的成長(對比2020年同期)，其中在制造業(yè)、設(shè)備業(yè)、交通、基礎(chǔ)建設(shè)、環(huán)境及能源、醫(yī)療、物流零售等領(lǐng)域都保持兩位數(shù)以上的增長率。

　　李國忠

　　研華科技智能設(shè)備制造行業(yè)發(fā)展總監(jiān)

　　另一方面，由于今年出現(xiàn)的上游元器件供應(yīng)緊張、原材料價格上漲等因素，使得制造成本上揚，廠商不得不調(diào)漲售價，貨期交付延遲及生產(chǎn)周期變長。為此，研華科技及時啟動緊急措施以應(yīng)變市場狀況，包括掌握關(guān)鍵組件貨源、尋求替代料件或變更設(shè)計等，并且要求大客戶及代理商渠道提前備貨及下長訂單，以降低市場供應(yīng)影響度，確保對市場的穩(wěn)定供貨。

　　當(dāng)前，工業(yè)領(lǐng)域用戶的應(yīng)用需求正由自動化升級到智能化，設(shè)備聯(lián)網(wǎng)已是大勢所趨，在此基礎(chǔ)之上，5G+工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集及云端大數(shù)據(jù)、AI人工智能在工業(yè)場景的應(yīng)用導(dǎo)入，為制造企業(yè)的智能化生產(chǎn)提供了有力的技術(shù)支撐。此外，國產(chǎn)化體系的自主可控、工業(yè)軟件的易用性開發(fā)、智能化機(jī)器人及機(jī)器視覺更全面的導(dǎo)入等等，都成為了目前眾多業(yè)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)開發(fā)重點。

　　緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，研華科技近年來持續(xù)朝著物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的三個階段布局及邁進(jìn)，除了物聯(lián)網(wǎng)及自動化領(lǐng)域相關(guān)的硬件仍持續(xù)發(fā)展之外，在新的布局上，主要有三點：一是全力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)云平臺(研華科技所有硬件平臺都可以無縫智能接入，其他品牌硬件透過網(wǎng)關(guān)也可以接入整合);二是在各個細(xì)分行業(yè)中，應(yīng)用AIOT Apps軟件模式開發(fā)及共創(chuàng);三是通過物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈服務(wù)運營模式合作及共建。

　　對于研華科技智能設(shè)備事業(yè)部來說，近幾年我們在PC-Based運動控制、機(jī)器視覺及數(shù)據(jù)采集等領(lǐng)域，不斷推出貼近市場及客戶需求的產(chǎn)品，并結(jié)合集團(tuán)內(nèi)部的優(yōu)勢技術(shù)資源(嵌入式計算機(jī)、AI及深度學(xué)習(xí)、WISE-PaaS工業(yè)云平臺等)，推動產(chǎn)品由設(shè)備自動化向智能化階段邁進(jìn)。

　　例如，在運動控制部分，研華科技推出的邊緣控制器AMAX-5580在六代I5控制器中搭載Windows系統(tǒng)和CODESYS實時內(nèi)核，支持EtherCAT主站自動化、運動控制功能以及從站I/O、伺服功能，在Windows系統(tǒng)中運行機(jī)器視覺定位、人機(jī)界面以及信息化M2I分析處理軟件，從而提供一整套融合信息化技術(shù)的自動化控制核心。在機(jī)器視覺的開發(fā)上，研華科技全新的10GigE萬兆視覺圖像采集卡(PCIE-1182)采用IntelX550萬兆核心，并支持POE+協(xié)議，可提供高效、穩(wěn)定的數(shù)據(jù)傳輸。此外，研華科技最新上市的VisionNavi智能視覺開發(fā)軟件平臺借助人性化界面與流程式設(shè)計，對于無程式撰寫能力的技術(shù)人員也可快速上手，輕松完成視覺方案的部署，可以滿足工廠自動化、設(shè)備/裝備及機(jī)械手行業(yè)在視覺應(yīng)用快速導(dǎo)入上的需求。在設(shè)備遠(yuǎn)程運維部分，面向設(shè)備運維商、設(shè)備代理商、設(shè)備制造商和終端設(shè)備用戶，研華科技開發(fā)的Insight APM/M2I是一款解決設(shè)備/裝備行業(yè)痛點及需求的云端遠(yuǎn)程設(shè)備監(jiān)控、運維、保養(yǎng)、預(yù)測系統(tǒng)。

　　作為一家成立38年的企業(yè)，研華科技在工業(yè)領(lǐng)域已建立起了良好的品牌口碑，研華科技服務(wù)的客戶大部分都是設(shè)備制造商和系統(tǒng)集成商，我們最重要的任務(wù)就是為這些設(shè)備商和集成商提供有價值的、差異化的產(chǎn)品或解決方案，幫助他們增強(qiáng)在市場上的競爭力，以及獲得更高的用戶滿意度，繼而擦亮“研華科技”這塊金字招牌。

　　行業(yè)集中度愈加明顯， 龍頭企業(yè)將脫穎而出

　　作為一名在工控行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷超過20年的“工控老兵”，深圳市研控自動化科技有限公司董事長朱聚中指出，隨著國內(nèi)制造企業(yè)對工業(yè)自動化供應(yīng)鏈提出更高的要求，市場將進(jìn)一步優(yōu)勝劣汰，未來工控行業(yè)的企業(yè)將呈現(xiàn)愈加集中的趨勢。

　　朱聚中

　　深圳市研控自動化科技有限公司董事長

　　越來越多的工控設(shè)備廠要求提供總線型混合驅(qū)動器以及生產(chǎn)線建造整體解決方案，這對以往只做單個部件的生產(chǎn)廠家而言，帶來了更大機(jī)遇與挑戰(zhàn)。為此，研控董事長朱聚中十分注重研發(fā)人才的投入與儲備力度，目前公司研發(fā)人員占比超過30%。未來3-5年時間，研控將投入更多的人力、物力、財力到新能源、3C電子等智能制造行業(yè)，設(shè)計、制造出更加符合該行業(yè)應(yīng)用的步進(jìn)與伺服驅(qū)動系列產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，研控科技的集成式電機(jī)將步進(jìn)驅(qū)動器與步進(jìn)電機(jī)結(jié)合為一體，大大減少了系統(tǒng)之間的布線及電磁噪音，簡化了系統(tǒng)結(jié)構(gòu);與此同時，研控自主研發(fā)的MS-Mini3E總線型混合伺服驅(qū)動器，在數(shù)字型混合伺服驅(qū)動器的基礎(chǔ)上增加了EtherCAT總線通訊功能，同時支持智能運動控制功能。

　　AS3系列伺服驅(qū)動器具有可靠性高、響應(yīng)速度快等特點，其功率范圍覆蓋50W-3KW，同時支持位置、速度和轉(zhuǎn)矩控制，可增益自動設(shè)置支持23Bit編碼器、支持EtherCAT總線、配置各種慣性伺服電機(jī)。

　　此外，朱總預(yù)測，隨著工業(yè)自動化競爭往縱深領(lǐng)域推進(jìn)，行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多產(chǎn)品品質(zhì)、性能更為優(yōu)異、研發(fā)實力更為雄厚的企業(yè)將脫穎而出，成為處于領(lǐng)跑地位的龍頭企業(yè)，強(qiáng)者恒強(qiáng)、行業(yè)更為集中的趨勢會更加明顯。在此行業(yè)特征與背景下，朱總專門提到，期待一大批持之以恒、耐得住寂寞的自動化專業(yè)人才不在乎眼前的利益得失，沉下心來扎根行業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，與企業(yè)共同成長，收獲更加深遠(yuǎn)的進(jìn)步與發(fā)展。

　　談及上半年研控的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，朱總介紹由于自動化行業(yè)普遍形勢整體向好，研控涉及的行業(yè)較為廣泛，包括機(jī)器人、電子加工、線材設(shè)備、數(shù)控機(jī)床、鋰電行業(yè)、印刷機(jī)械、食品、LED設(shè)備生產(chǎn)線等各行業(yè)業(yè)務(wù)增長較為顯著且分布均衡。

　　由于海外疫情的反復(fù)，一方面，自2021年初起芯片等原材料大規(guī)模成本漲價、供應(yīng)短缺的極端情況無法預(yù)測，另一方面，伴隨國內(nèi)自動化設(shè)備的需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，市場行情大大超過年初預(yù)期。對于這一冰火兩重天的行業(yè)變革，朱聚中直言這在過去創(chuàng)業(yè)二十余年的時間里極少遇見。在此背景下，研控一方面在年初做好提前預(yù)判，加大上游原材料的儲備與庫存力度;另一方面，研控憑借良好的市場口碑，與供應(yīng)商建立起長期的合作關(guān)系與信任度，在原材料短缺的困難時刻，獲取供應(yīng)商最大程度的支持與幫助，因而在生產(chǎn)、制造環(huán)節(jié)所受影響較小。

　　價格方面，為了堅持合作共贏的原則，研控選擇自行消化大部分原材料價格上漲所帶來的成本壓力，對于少部分臨時性的需求，則提前與下游客戶做好溝通與解釋工作，盡量減少與降低出廠產(chǎn)品價格上漲的幅度。產(chǎn)能及供貨周期方面，研控直面挑戰(zhàn)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的運營管理能力，提高效率，加大產(chǎn)能，盡最大可能降低由于前期原材料短缺，所造成供貨延長的生產(chǎn)壓力。

　　分級管理，兼顧多種運營策略

　　2021年是中科伺爾沃業(yè)務(wù)成長的一年。從內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，今年公司業(yè)務(wù)量較去年同期增長28%，也許與同行業(yè)相比，增長的幅度并不算太大，但與之前自身的生產(chǎn)、服務(wù)能力相比較，卻是增長變化很大的一年。

　　孫漢明

　　杭州中科伺爾沃電機(jī)技術(shù)有限公司總經(jīng)理

　　從產(chǎn)品類型對應(yīng)的細(xì)分市場來看，目前中科伺爾沃的小功率伺服電機(jī)業(yè)務(wù)是增長最快的一個板塊;從客戶類型來看，今年以來公司業(yè)務(wù)的增長源主要來自兩種類型：一類是去年受疫情影響的國外客戶，在今年表現(xiàn)出需求放量的勢頭;另一類是國內(nèi)對未來市場、原材料市場預(yù)期下的恐慌備貨類客戶。

　　2021年的原材料市場表現(xiàn)出的波動情形，對整個行業(yè)的影響都是巨大的。我們作為行業(yè)內(nèi)的成員之一，同樣也感受到了“波動”所帶來的一系列影響——材料漲價、帳期縮短、供貨不及時……，種種情況不期而遇，紛至沓來。這些影響考驗的不僅僅是公司的資金實力，更為直接的是考驗公司對供應(yīng)鏈的管控能力、品牌的溢價能力，以及公司管理者的判斷、決策力。

　　面對這些考驗，中科伺爾沃首先把供應(yīng)鏈進(jìn)行分級，按照無可替代、可以替代和容易替代三個等級進(jìn)行區(qū)別管理，同時兼顧多種運營策略，集中優(yōu)勢資源，突顯自己的綜合競爭實力：“力出一孔”——減少接單類型，集中供貨型號;提前防范，增強(qiáng)主力材料備貨;增強(qiáng)品牌溢價能力，以技術(shù)支持建立服務(wù)口碑;強(qiáng)化差異競爭，加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，規(guī)避行業(yè)內(nèi)的惡性同類競爭。

　　當(dāng)前，工控行業(yè)的發(fā)展，尤其是伺服與運動控制行業(yè)的發(fā)展正逐步進(jìn)入跨界聯(lián)合、資本注入的階段，呈現(xiàn)出大玩家化、資本化、充分競爭化的特點，中科伺爾沃作為一家中小型公司，生存與發(fā)展的方向聚焦在精進(jìn)、創(chuàng)新、專注。同時，針對未來可能爆發(fā)的新應(yīng)用領(lǐng)域，如：半導(dǎo)體、醫(yī)療、大健康等等，中科伺爾沃也在積極地進(jìn)行提前研發(fā)布局，以“小、精、專”的企業(yè)發(fā)展路線來應(yīng)對未來的市場變局。

　　對未來的判斷，仁者見仁、智者見智。從個人角度來看，我認(rèn)為，市場會出現(xiàn)“大者恒大、小者精專”的格局，同時市場層級將出現(xiàn)扁平化的趨勢，在這一階段，企業(yè)要想保持永續(xù)發(fā)展，就不能僅僅考慮 “5分鐘能完成一臺電機(jī)”的效率思維，而應(yīng)該要有“50年專注一件事”的堅守力。企業(yè)關(guān)注的不能局限在競爭對手的身上，而應(yīng)把更多的精力投入到企業(yè)的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品的穩(wěn)定卓越質(zhì)量實現(xiàn)能力，以及技術(shù)咨詢與支持的綜合服務(wù)能力上。

　　跨行業(yè)齊發(fā)力，步科多點開花顯成效

　　上半年步科運動控制產(chǎn)品線的細(xì)分成長領(lǐng)域主要集中在物流、醫(yī)療、3C等行業(yè)。其中，在物流行業(yè)，步科為AGV、分揀線、單件分離、擺輪等物流專用設(shè)備提供專業(yè)的產(chǎn)品與解決方案;在醫(yī)療行業(yè)，公司持續(xù)推進(jìn)與影像類設(shè)備國內(nèi)外頭部廠商的合作。上海步科自動化股份有限公司運動控制產(chǎn)品部總監(jiān)黃敏表示，以上行業(yè)的客戶需求仍持續(xù)增長。

　　黃敏

　　上海步科自動化股份有限公司運動控制產(chǎn)品部總監(jiān)

　　2021年，整體行業(yè)面臨上游元器件供應(yīng)緊張，原材料價格上漲等諸多挑戰(zhàn)。面對這種無法避免的客觀環(huán)境，黃敏介紹到，公司從2020年第3季度開始對常用物料和有缺貨風(fēng)險的物料進(jìn)行提前儲備，不僅僅通過供應(yīng)商間接備貨，還直接向上游廠商采購元器件，通過一系列措施，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)。

　　盡管下半年供應(yīng)鏈仍然偏緊，公司對備貨狠下功夫，目前原材料儲備較為充足，預(yù)計今年全年的生產(chǎn)以及交期可以正常應(yīng)對。價格方面，目前步科出廠價維持不變，少部分特價產(chǎn)品取消折扣。

　　對于工控行業(yè)用戶市場出現(xiàn)的新趨勢，黃敏認(rèn)為在“中國制造2025”倡導(dǎo)的背景下，高端制造業(yè)將迎來黃金發(fā)展期，當(dāng)產(chǎn)線、設(shè)備的設(shè)計與工藝技術(shù)提升出現(xiàn)瓶頸時，如何在傳統(tǒng)領(lǐng)域?qū)⒐I(yè)設(shè)備通過聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析來提高生產(chǎn)與制造效率，是未來10-20年步科持續(xù)突破與發(fā)力的方向。與此同時，在對伺服與運動控制要求高穩(wěn)定性、高可靠性的高端機(jī)床領(lǐng)域，如何提升研發(fā)實力，與國外優(yōu)秀企業(yè)競爭，也是步科作為國內(nèi)工控上市企業(yè)需要思考和行動的。

　　為了踐行“差異化”發(fā)展策略，經(jīng)過十多年的自主研發(fā)、技術(shù)沉淀，步科近期推出新品——第五代交流伺服驅(qū)動器FD5系列，可搭配使用23位編碼器，定位精度≤±5”(角秒)，通過使用FFT多點陷波濾波器尤其適用高速移動、精準(zhǔn)組裝等場景，支持一鍵開啟“S曲線控制功能”，在支持CANopen、EtherCAT、Modbus多種協(xié)議的基礎(chǔ)上，新增支持Profinet總線控制，可與西門子PLC無縫對接。

　　黃敏表示，步科緊跟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展新需求，公司自主研發(fā)的M-IoT機(jī)器物聯(lián)網(wǎng)解決方案，采用云、邊、端的架構(gòu)，將步科物聯(lián)型HMI作為邊緣網(wǎng)關(guān)，直接連接至工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過數(shù)據(jù)上傳和共享，可方便地實現(xiàn)設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控與運維，進(jìn)一步大數(shù)據(jù)分析可幫助用戶挖掘設(shè)備數(shù)據(jù)價值。

　　針對未來國內(nèi)工控自動化行業(yè)值得關(guān)注的動向，黃敏認(rèn)為物流單件分離、磁懸浮、工業(yè)無人機(jī)等新興細(xì)分領(lǐng)域?qū)映霾桓F，將給伺服和運動控制行業(yè)帶來新機(jī)遇。

　　與此同時，在“碳達(dá)峰”、“碳中和”目標(biāo)的背景下，步科對于能源減排同樣也有思考與規(guī)劃，未來，公司將在鋰電、光伏、風(fēng)能設(shè)備等領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會，助力設(shè)備降低能耗，提高效率。

　　順應(yīng)市場，直面競爭

　　2021年已過半，對于杭州日鼎控制技術(shù)有限公司(以下簡稱：杭州日鼎)而言，與其他自動化企業(yè)一樣，都處于訂單快速增長的狀態(tài)。其業(yè)務(wù)增長主要來自于傳統(tǒng)的優(yōu)勢領(lǐng)域：如紡織、包裝、印刷、電梯等行業(yè)市場，但預(yù)計下半年部分行業(yè)會有所回落(如紡織機(jī)械等)，而物流設(shè)備、電梯等行業(yè)相對穩(wěn)定。

　　吳建華

　　杭州日鼎控制技術(shù)有限公司 總經(jīng)理

　　談及市場上游元器件及材料短缺導(dǎo)致電機(jī)成本上漲和芯片類電子原材料缺貨帶來的影響，杭州日鼎總經(jīng)理吳建華表示：“許多企業(yè)儲備不夠充分，導(dǎo)致訂單雖多，但有部分客戶的訂單無法按期交貨，供貨只能優(yōu)先選擇長期合作的優(yōu)質(zhì)客戶，這其實是一個痛苦的決定。而日鼎上半年沒有出現(xiàn)大規(guī)模缺貨狀態(tài)，這得益于供應(yīng)商的大力支持。雖然元器件的材料成本持續(xù)上漲，但由于行業(yè)頭部企業(yè)沒有漲價的動作，日鼎作為一個追隨者，因此也沒有全面實施漲價，綜合來看，其實企業(yè)利潤與往年比反而有所下降。面對這種局面，日鼎迅速進(jìn)行了調(diào)整，重新選擇并合理分配產(chǎn)品方案，另將部分資金調(diào)配出

　　來做原材料的庫存，預(yù)計很快可以走出困局。”

　　目前國內(nèi)用戶對國產(chǎn)自動化品牌的認(rèn)可度逐步增加，杭州日鼎作為一家耕耘工控行業(yè)十余年的企業(yè)，隨著企業(yè)不斷加大自主研發(fā)的力度，國產(chǎn)產(chǎn)品的性能和可靠性穩(wěn)步提高，相信日鼎自主研發(fā)的產(chǎn)品市場面會進(jìn)一步擴(kuò)大，吳總也提到，“產(chǎn)品性能和價格的競爭會更加劇烈，而同行內(nèi)發(fā)展較好的企業(yè)如匯川等，都是我們學(xué)習(xí)的對象，日鼎也會進(jìn)一步加大投入，提升產(chǎn)品性價比，參與市場競爭。”

　　杭州日鼎一直非常重視研發(fā)和技術(shù)專利，每年都會在研發(fā)上投入大量資金，每一至兩年都會推出升級換代產(chǎn)品。雖然近一年來的疫情對公司擴(kuò)大有部分影響，需要放慢腳步，但就是在這樣的情況下，日鼎還是按照計劃進(jìn)行研發(fā)投入。吳總介紹道，日鼎將會在今年下半年推出新品，主要包括總線產(chǎn)品，目前正處于后期的試用定型階段。

　　從整體產(chǎn)品布局來說，杭州日鼎定位于電機(jī)驅(qū)動控制產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)。日鼎在2015年開始增加變頻器的研發(fā)生產(chǎn)，變頻器對應(yīng)的是控制沒有位置反饋的異步及同步電機(jī)，是日鼎對整個自動化行業(yè)產(chǎn)品線的擴(kuò)充，市場應(yīng)用面也極為廣闊。對于整體伺服行業(yè)的未來發(fā)展，吳總認(rèn)為，可能會出現(xiàn)以下兩大趨勢：一是國內(nèi)產(chǎn)品對國外品牌的替代已勢不可擋，特別是德系及日系產(chǎn)品如西門子、施耐德、三菱、松下、安川等品牌的替代;二是圍繞節(jié)能和智能化，替代人工操作的自動化產(chǎn)品將越來越受到市場的青睞。這兩大趨勢也是日鼎重要的開發(fā)方向和著力點，涵蓋的細(xì)分市場還有很多。

　　展望下半年的行業(yè)走勢，吳總表示，市場將以一個較為平穩(wěn)的狀態(tài)發(fā)展，一些行業(yè)還會呈現(xiàn)出增長的勢頭，一些行業(yè)可能會維持正常的發(fā)展水平，市場快速增長的需求與供應(yīng)鏈的緊缺，讓人歡喜，讓人憂。杭州日鼎的全體員工在完成董事會交給的全年工作任務(wù)之外，也將為明年的進(jìn)一步發(fā)展打下一個良好的基礎(chǔ)，勇敢直面國內(nèi)市場的競爭，力爭保持企業(yè)健康、穩(wěn)步的成長。

　　加強(qiáng)供應(yīng)鏈管控，積極尋找本地供應(yīng)商

　　自全球爆發(fā)新冠疫情以來，很多企業(yè)受到了一定程度上的影響。經(jīng)過一年多的控制，中國政府不僅在疫情上承擔(dān)著作為一個大國的職責(zé)擔(dān)當(dāng)，在面對強(qiáng)大疫情的攻勢下，中國政府也為很多在華發(fā)展的外資企業(yè)拋出了友善的“橄欖枝”，對于一些遭受疫情影響而損失慘重的企業(yè)予以一定的稅收減免政策，幫助企業(yè)渡過難關(guān)，這一舉措讓很多在中國發(fā)展的外資公司絕處逢生。

　　杜瀟涵

　　科比傳動技術(shù)(上海)有限公司 總經(jīng)理

　　科比在這一大環(huán)境下，盡管起步階段遭受了不同程度的虧損，但憑借全體科比人的不懈努力，以及德國總部一如既往的支持，使得科比公司在今年的業(yè)務(wù)開展上保持著原有的節(jié)奏，并且除了公司長期以來主要的風(fēng)電業(yè)務(wù)之外，也開始涉足機(jī)床、電子制造等傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域，相信科比會在中國有更好的發(fā)展。

　　今年以來，上游元器件供應(yīng)緊張、原材料價格上漲，貨期緊張以及其他多種不確定性因素，都多多少少給我們的客戶端帶來了不小的壓力，在這方面的應(yīng)對上，科比內(nèi)部通過前期與采購和供應(yīng)鏈，對上游供應(yīng)商不斷地重復(fù)確認(rèn)貨源信息及在途信息，并根據(jù)銷售的預(yù)測及周期前一年的需求量，及時調(diào)整供貨需求，同時還會在不同的時間點制定相應(yīng)的措施，以緩解這些負(fù)面因素給企業(yè)帶來的不良反應(yīng)。在這些工作上，我們的銷售部、采購、供應(yīng)鏈承擔(dān)了相當(dāng)多的工作量及時間的付出，只為能為公司在利潤成本上做好的控制。

　　為了加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的管控，科比也積極尋找合適的本地供應(yīng)商，開發(fā)第二或第三供應(yīng)商，以便發(fā)生特殊情況時可以有更多的選擇，避免耽誤客戶的訂單，造成對客戶不良的影響。同時，我們還會根據(jù)市場需求的變化，及市場對產(chǎn)品定位的中位值考慮，及時調(diào)整產(chǎn)品的價格。市場即戰(zhàn)場，瞬息萬變，我們在實施過程中，也會發(fā)現(xiàn)不足和需要改進(jìn)的地方，諸如對市場動態(tài)信息的敏銳度不夠集中、供應(yīng)鏈的應(yīng)急反應(yīng)還不夠迅速、可以和科比產(chǎn)品達(dá)到高適配度的供應(yīng)商不夠全面等等，針對所出現(xiàn)的種種，我們也在積極地、更頻繁地與總部溝通情況，更新進(jìn)展，聽取總部給予的意見，在甄別供應(yīng)商資質(zhì)上，更加嚴(yán)格地提高把控，始終以產(chǎn)品質(zhì)量保證放于公司利益最頂端為目標(biāo)，把客戶的滿意度放于首位，努力實現(xiàn)雙贏的局面。

　　工控自動化市場受制造業(yè)復(fù)蘇和產(chǎn)業(yè)升級推動的影響，需求持續(xù)增長，但行業(yè)下游行業(yè)分散且差別較大，這一定程度上也弱化了外資龍頭企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢。工業(yè)自動化未來將更多地以OEM型市場和項目型市場存在，前者主要模式為銷售產(chǎn)品給設(shè)備企業(yè)，涉及的行業(yè)有紡織、機(jī)床、電子設(shè)備制造業(yè)等;而項目型市場主要為冶金、汽車、市場、電力等細(xì)分行業(yè)。由于各行業(yè)的生產(chǎn)工藝和應(yīng)用環(huán)境差別的不同，對產(chǎn)品的要求也不盡相同，這導(dǎo)致了工控廠商在產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)上會更多地關(guān)注針對特定行業(yè)的特殊應(yīng)用方案，在多個細(xì)分行業(yè)中展開競爭。展望未來，各個品牌將如何面對更加激烈的競爭態(tài)勢，國外巨頭針對高速發(fā)展的國內(nèi)品牌是否會有行之有效的競爭策略，這些都是大家關(guān)注的焦點。

　　優(yōu)化生產(chǎn)和管理流程，降低運營成本

　　今年上半年，庫伯勒(北京)自動化設(shè)備貿(mào)易有限公司總體銷售額穩(wěn)定增長，前兩個季度均提前完成了既定銷售目標(biāo)，這主要得益于庫伯勒在企業(yè)發(fā)展早期，居安思危、未雨綢繆，大力開拓銷售應(yīng)用市場，公司自主研發(fā)的編碼器、計數(shù)器等位置與運動傳感器被廣泛應(yīng)用于半導(dǎo)體、物流、工程機(jī)械、冶金、驅(qū)動等多個行業(yè)領(lǐng)域，也令公司整體業(yè)績增長并不會受到個別應(yīng)用市場行情下滑的影響。

　　張貫學(xué)

　　庫伯勒(北京)自動化設(shè)備貿(mào)易有限公司 市場經(jīng)理

　　對于2021年整體工控行業(yè)制造商來說，上游元器件供應(yīng)緊張、原材料價格上漲、供貨交期延長、出廠產(chǎn)品價格調(diào)整等等，是大家普遍面對的主要問題。庫伯勒也未能幸免，我們同樣也在產(chǎn)品交期與原材料成本方面面臨較大的壓力。在此背景下，穩(wěn)定供應(yīng)鏈、保質(zhì)保量、如期交貨對庫伯勒而言，顯得尤為重要。

　　為此，庫伯勒一方面從德國總部工廠增加元器件的備貨數(shù)量，以確保新訂單交貨期不出現(xiàn)較大的波動;另一方面，我們在德國和中國的成品庫房也進(jìn)行了大量備貨，從而保證公司的OEM客戶貨源充足。與此同時，庫伯勒積極優(yōu)化生產(chǎn)和管理流程，從企業(yè)內(nèi)部管理端降低運營成本。

　　得益于國內(nèi)工業(yè)自動化市場的旺盛需求，工控行業(yè)的下游用戶市場出現(xiàn)了一些新的趨勢，整體產(chǎn)業(yè)升級換代帶動了高端裝備制造業(yè)的快速發(fā)展，目前國內(nèi)工控自動化市場仍然處于上升期。尤其譬如3C電子、半導(dǎo)體，新能源、物流等行業(yè)的迅猛發(fā)展，為庫伯勒的編碼器、計數(shù)器等位置與運動傳感器產(chǎn)品提供了更為廣闊的應(yīng)用空間。庫伯勒將緊跟市場形勢，持續(xù)關(guān)注熱門行業(yè)，專注相關(guān)應(yīng)用，為廣大行業(yè)客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　展望未來一段時期國內(nèi)工控自動化行業(yè)市場的動向，國內(nèi)外形勢日新月異，國際關(guān)系錯綜復(fù)雜，這些都將對國內(nèi)市場的發(fā)展產(chǎn)生顯著與深遠(yuǎn)的影響，無論外界風(fēng)云如何變幻，我們對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長周期始終充滿信心，新興行業(yè)將是未來發(fā)展的主流，任何制造企業(yè)只要順應(yīng)客戶需求，以專業(yè)、可靠的服務(wù)態(tài)度，確保交付出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，都將在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　供應(yīng)鏈運營被打破，倫茨加速本土化

　　自2021年初至今倫茨整體業(yè)務(wù)量實現(xiàn)超預(yù)期增長，從細(xì)分市場來看，物流、汽車、紡織、機(jī)械及產(chǎn)線自動化項目等新進(jìn)訂單在上半年漲幅尤其喜人。2021年以來，生產(chǎn)線眾多核心零部件需要從國外進(jìn)口，上游元器件供應(yīng)緊張導(dǎo)致全球供應(yīng)鏈短缺，企業(yè)所面臨的最大問題及挑戰(zhàn)為按質(zhì)、按期、保交付。

　　王雪婧

　　倫茨(上海)傳動系統(tǒng)有限公司 戰(zhàn)略市場總監(jiān)

　　由于以往對生產(chǎn)物料做好提前備料以及訂單需求分配，需要同時查看歷史訂單及銷售情況，目前整體產(chǎn)業(yè)鏈在交付上存在滯后現(xiàn)象，導(dǎo)致前期眾多訂單環(huán)節(jié)需求被急速放大。為了保證一定比例的訂單交付，大客戶根據(jù)企業(yè)自身預(yù)測，在今年第一、二季度將整年訂單一次性全部下放給原材料供應(yīng)商，并要求根據(jù)交貨期按時提貨，這將打破今年整體供應(yīng)鏈的運營與規(guī)劃。

　　其具體表現(xiàn)為，倫茨原材料產(chǎn)業(yè)鏈一直在反復(fù)協(xié)調(diào)對拉，甚至出現(xiàn)全球調(diào)貨及全球分配元器件的情況，更有甚者每項原材料都需要每日每單確認(rèn)，并同步協(xié)調(diào)進(jìn)口元器件的到付及本地組裝時間，以最有效的生產(chǎn)制造方式交付給客戶，因此今年倫茨供應(yīng)鏈運營工作將顯得異常辛苦。

　　在此背景下，我們采取了以下幾項措施，其一，與訂單較穩(wěn)定的OEM及經(jīng)銷商簽訂提前備貨協(xié)議;其二，在向客戶制定采購計劃前，定期回顧訂單需求及交貨排產(chǎn)計劃;其三，設(shè)立安全庫存來滿足小批量快速交付需求及緊急維修服務(wù)需求;其四，加快并簡化本地供應(yīng)商審核流程。當(dāng)然，我們也看到因為供應(yīng)鏈緊張的情況，基本各家供應(yīng)商也都采取不同程度的漲價策略。

　　針對目前工控行業(yè)的用戶市場需求所出現(xiàn)的新趨勢，我們觀察到很多客戶因為供應(yīng)鏈短缺，越來越多地選擇國產(chǎn)替代產(chǎn)品，在此環(huán)境下今年倫茨轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展策略，開始加大國產(chǎn)化立項力度，大力推動了包括大型減速機(jī)、伺服電機(jī)、變頻器、驅(qū)動器的國產(chǎn)組裝及本地化供應(yīng)鏈。對于未來一段時期國內(nèi)工控自動化行業(yè)市場，我個人認(rèn)為控制器邊緣化、低代碼化、國產(chǎn)芯片替代、新能源、“碳中和”等都是值得大家關(guān)注的發(fā)展動向。

　　強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理， 及時調(diào)整產(chǎn)線布局

　　今年上半年國內(nèi)伺服電機(jī)市場呈現(xiàn)出異常旺盛的勢態(tài)，甚至在一段時間內(nèi)出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象，這與去年的口罩機(jī)行情有點類似，但今年的面更廣，不僅僅限于某一個行業(yè)。在這一個高漲的市場行情中，雖然七科電機(jī)的發(fā)展只有短短三、四年時間，但我們始終堅守以品質(zhì)、服務(wù)為核心，專業(yè)定制與本地化優(yōu)勢更加凸顯，因此公司上半年的業(yè)務(wù)量大幅增長，并已超出去年全年的業(yè)務(wù)量。

　　羅為明

　　廣東七科電機(jī)科技有限公司副總經(jīng)理

　　今年上游原材料價格的持續(xù)上漲，特別是稀土和銅價的暴漲，給我們帶來了很大的成本壓力，也考驗著我們與客戶之間的緊密關(guān)系。原材料價格上漲，上游供應(yīng)商收緊備料及減少庫存，伴隨的就是供應(yīng)緊張，這又對我們外部的供應(yīng)鏈管理以及內(nèi)部的計劃管理帶來了很大的挑戰(zhàn)。原材料供應(yīng)緊張疊加訂單大幅增長的雙重影響，使得公司開始進(jìn)入催貨、被催貨、加班趕貨和反復(fù)協(xié)調(diào)、反復(fù)變更的緊張狀態(tài)中，也出現(xiàn)了當(dāng)天來多少物料就產(chǎn)出多少電機(jī)的現(xiàn)象，也出現(xiàn)因為物料的延期導(dǎo)致訂單無法交付的問題。最終，在客戶的理解、供應(yīng)商的支持、每位員工的全力配合下，我們及時調(diào)整自我，順利地應(yīng)

　　對了這場危機(jī)。

　　具體來講，面對這一系列供應(yīng)緊張的情況，我們從外部供應(yīng)鏈、客戶端以及內(nèi)部的管理進(jìn)行了及時調(diào)整，具體包括以下幾個方面：

　　第一、加強(qiáng)與客戶的溝通及信任，讓客戶了解供應(yīng)鏈的狀況，能夠互相理解和相互支持，并與我們一起面對這場危機(jī)，因此非常感謝我們的優(yōu)質(zhì)客戶能在任何時候支持及配合我們提前做好計劃、給予貨款保障等;

　　第二、反思、重視和加強(qiáng)供應(yīng)鏈關(guān)系的維護(hù)，供應(yīng)商就是我們的后盾更是我們的合作伙伴，與我們的客戶一樣重要，只有在關(guān)鍵時刻支持我們，才能在上下游之間形成良性循環(huán);

　　第三、根據(jù)淡旺季及物料交期的長短，靈活地調(diào)整我們的采購計劃，把采購計劃比之前至少提前2-3個月，將ERP系統(tǒng)的安全庫存調(diào)整為最高等級，這樣能夠提早把計劃給到供應(yīng)商備料生產(chǎn)，從而最大程度降低供應(yīng)緊張帶來的影響，對于特別緊缺的物料，我們通過主動漲價、預(yù)付貨款等方式解決;

　　第四、調(diào)整我們的產(chǎn)線布局，劃分為大批量、小批量和零散訂單生產(chǎn)線，靈活應(yīng)對批量訂單以及加急訂單，這樣既能穩(wěn)定地滿足客戶批量訂單的需求，也能夠及時解決客戶緊急的零散需求。

　　過去幾年，隨著我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程，國內(nèi)工控行業(yè)迅速發(fā)展，不同細(xì)分行業(yè)都涌現(xiàn)了一大批為智能制造做出貢獻(xiàn)的廠家。從低端行業(yè)到中高端制造行業(yè)，從通用行業(yè)到專用行業(yè)，從底層的硬件產(chǎn)品到上層的數(shù)字系統(tǒng)，從單一產(chǎn)品的迭代穩(wěn)定到軟硬件的配套服務(wù)，工控市場的需求出現(xiàn)了更快速的變化，對產(chǎn)品以及服務(wù)提出了更高的要求，過去單一和一成不變的產(chǎn)品終將不能滿足市場需求。

　　作為伺服電機(jī)行業(yè)的一個新品牌，七科電機(jī)將在穩(wěn)固老產(chǎn)品市場的同時，不斷優(yōu)化和更新產(chǎn)品，同時充分發(fā)揮我們在技術(shù)研發(fā)和快速響應(yīng)的優(yōu)勢，將定制化作為公司的重點方向，緊跟隨多變的市場變化，持續(xù)滿足客戶多樣化的新需求。

　　發(fā)揮本土企業(yè)研發(fā)優(yōu)勢，助力中國智能制造

　　作為一家自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國產(chǎn)運控產(chǎn)品上市公司，上海維宏電子科技股份有限公司(以下簡稱維宏)，2021年的半年報所披露出來數(shù)字相當(dāng)可喜，銷售增長率超過150%。

　　葉洎沅

　　上海維宏電子科技股份有限公司 副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)

　　上海維宏電子科技股份有限公司副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)葉洎沅先生介紹道，2020年疫情后，原材料、元器件等成本價格上漲確實對整個行業(yè)產(chǎn)生了一些影響，但值得慶幸的是，維宏在2020年底所做的2021年度計劃中，由于對銷售目標(biāo)做了準(zhǔn)確的預(yù)期，相應(yīng)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)也和配套廠商提早做好溝通及準(zhǔn)備，所以在一季度由于各種原因?qū)е碌脑骷q價、“芯片荒”等供應(yīng)鏈制約下，維宏還是經(jīng)受住了考驗。尤其是在第二季度訂單暴增的情況下，依然能夠按要求給客戶供貨。這其中不僅僅歸功于早期的優(yōu)化布局，還有一個很重要的原因是維宏長期以來強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，在遇到突發(fā)狀況時，研發(fā)團(tuán)隊能夠快速響應(yīng)，不被復(fù)雜狀況所困，通過和客戶緊密溝通，靈活采取替代方案，既不影響客戶使用，又避開了供應(yīng)鏈?zhǔn)芟薜挠绊憽＿@些如果沒有一個默契合作又靈活響應(yīng)的研發(fā)團(tuán)隊，是不可能實現(xiàn)的。

　　“同舟共濟(jì)，甘苦與共”，2021年上半年維宏取得了非常好的成績，但并沒有趁勢水漲船高，特別是對待機(jī)床行業(yè)的客戶，由于銅格、鋼材等原材料價格不斷上漲，機(jī)床行業(yè)客戶承受了巨大的壓力，而作為與機(jī)床行業(yè)緊密合作的配套供應(yīng)商，維宏感同身受，決心要與客戶共同承擔(dān)挑戰(zhàn)。在元器件價格持續(xù)上漲的情況下，公司堅持不漲價，自我消化成本上升帶來的壓力，同時更努力地通過保障供應(yīng)，盡可能地降低客戶受到的影響。而且在今年7月底的鄭州水災(zāi)發(fā)生時，維宏第一時間做出反應(yīng)，為因水災(zāi)導(dǎo)致系統(tǒng)或電機(jī)設(shè)備受到影響的客戶提供免費維修，如果確實無法維修，也會提供成本價的設(shè)備

　　換新，這些都體現(xiàn)了維宏作為一個企業(yè)的社會責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

　　維宏從成立以來，一直致力國產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及推廣，讓中國智造能走得更遠(yuǎn)、更高，是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)之一。不同以往年，2021年維宏明顯感受到國內(nèi)用戶行業(yè)對國產(chǎn)品牌的高度認(rèn)同感。對此，葉洎沅先生表示，由于疫情影響，進(jìn)口品牌供貨不及時、服務(wù)滯后等弊端顯現(xiàn)，導(dǎo)致很多依賴進(jìn)口品牌的數(shù)控系統(tǒng)設(shè)備廠商不得不轉(zhuǎn)向?qū)で髧a(chǎn)系統(tǒng);憑借國產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)異的性價比，維宏也牢牢把握住了這個機(jī)會，事實證明：客戶收獲了驚喜。尤其是國產(chǎn)控制系統(tǒng)研發(fā)方案非常靈活，完全可以幫助用戶去量身定制方案，例如針對一些終端用戶的特殊需求，維宏開發(fā)的系統(tǒng)方案能夠提供更多的應(yīng)用性，更不用說在培訓(xùn)和售后方面，可以提供貼身、貼心的服務(wù)，這些都是進(jìn)口品牌所無法比擬的。

　　2021年是不平凡的一年，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，對于國產(chǎn)工控企業(yè)來說，葉洎沅先生認(rèn)為，機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于風(fēng)險，他希望包括維宏在內(nèi)的工控企業(yè)都能夠抓住這一歷史機(jī)遇，而當(dāng)下所能做到的就是全力以赴，做好準(zhǔn)備，迎接中國智能制造黃金時代的到來。

　　聚焦解決方案，鞏固品牌形象

　　在上海新時達(dá)集團(tuán)-運控事業(yè)部國產(chǎn)伺服負(fù)責(zé)人曹海笑看來，已過去一半的2021年，既有意料之中又有些出人意料。

　　曹海笑

　　上海新時達(dá)集團(tuán) 運控事業(yè)部國產(chǎn)伺服負(fù)責(zé)人

　　首先是行業(yè)市場的反彈，雖是預(yù)料之中，但訂單上漲勢頭如此之強(qiáng)，卻是意料之外，正因如此，市場供應(yīng)鏈緊張的情況就越發(fā)明顯;其次是客戶對國產(chǎn)品牌的認(rèn)同度也超乎預(yù)料，之前很多行業(yè)客戶對于國產(chǎn)產(chǎn)品的使用均有很多限制條件，反而在今年，限制條件不僅少了很多，并且部分客戶甚至主動提出國產(chǎn)替代的要求，這些行業(yè)用戶一方面希望能夠保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，另一方面也考慮到自身的供應(yīng)鏈安全需要。

　　此外，受到新冠疫情的影響，制造業(yè)對于機(jī)器換人、增加自動化生產(chǎn)線的需求更為強(qiáng)烈，也推動國內(nèi)機(jī)器人制造、智能制造的快速發(fā)展，目前新時達(dá)的許多客戶都圍繞如何更節(jié)省人力、如何提高產(chǎn)能及品質(zhì)等面向，加大了對智能制造機(jī)器設(shè)備的投入力度。

　　對于今年整體市場缺貨的問題，曹海笑認(rèn)為，市場恐慌也是一大因素，如同2020年初疫情時期口罩機(jī)行情一樣，其中蘊含著更多的是對未來長期的一種擔(dān)憂。2021年訂單的報復(fù)性增長，反映出來很多問題點，例如在供應(yīng)鏈方面，暴露出來的就是產(chǎn)業(yè)協(xié)同問題，整個產(chǎn)業(yè)鏈都處于一種非常忙碌的狀態(tài)，但未必每家都能賺到錢，由于芯片行業(yè)的產(chǎn)能提升相對為較緩慢，因此預(yù)計到今年下半年，“缺芯”現(xiàn)象將會有所緩解。面對目前普遍性缺貨的情況，元器件供應(yīng)不足，上海新時達(dá)作為一家產(chǎn)品線非常全面的企業(yè)，體現(xiàn)出了集團(tuán)協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)勢，通過總部集中統(tǒng)一采購的方式，對于每個業(yè)務(wù)版塊就能照顧到位。

　　對于國產(chǎn)伺服品牌來說，無論從市場占有率來講，還是從客戶的認(rèn)同度來講，現(xiàn)在都是一個最好的時期。最近幾年，國產(chǎn)伺服品牌取得了長足的進(jìn)步，市場占有率迅速上升，新時達(dá)作為一家自主研發(fā)能力非常強(qiáng)的本土企業(yè)，始終立志于成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，因此更為強(qiáng)調(diào)的是，能夠提供差異化、更具價值的技術(shù)解決方案。

　　面對現(xiàn)階段中國巨大的市場需求，依靠標(biāo)準(zhǔn)品，包打天下，已不合時宜。曹海笑表示，離客戶越近，其實越占優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌可以更貼近市場，而且能夠更有效地形成批量交付，這也是國產(chǎn)品牌的最大優(yōu)勢所在。新時達(dá)在做定制化解決方案開發(fā)時，會認(rèn)真研究用戶在實際工作中所遇到的各種“痛點”，進(jìn)行深度開發(fā)，為不同行業(yè)的客戶提供滿足應(yīng)用需求的運動控制技術(shù)解決方案，以此增加客戶的粘性和認(rèn)同感，持續(xù)鞏固新時達(dá)在不同細(xì)分市場上已經(jīng)建立起來的良好的品牌形象。

　　創(chuàng)新求變 發(fā)軔未來

　　2021年對蘇州士林電機(jī)來說，必將是大豐收的一年，截止上半年公司銷售業(yè)績較去年同期增幅超過50%;預(yù)計全年都將保持高速增長，我們將打開一個全新的局面，大步邁上一個新的臺階。

　　陳文祥

　　蘇州士林電機(jī)有限公司總經(jīng)理

　　進(jìn)一步剖析蘇州士林的銷售市場，國內(nèi)高速增長源主要為深耕多年的食品、包裝、木工、機(jī)床、3C電子及新興的物流行業(yè)等，另外于項目型案件的投入方面也對銷售增長挹注頗多。

　　銷售額高速成長，隨之帶來巨大的出貨壓力，對于一家在工控行業(yè)打拼多年的企業(yè)來說，加上與士電集團(tuán)臺灣母公司的緊密協(xié)作，對原材料物料市場敏銳度更高一些。每年公司對市場預(yù)期和年度計劃都做足了充分的預(yù)案和準(zhǔn)備。加之兩岸研發(fā)和制造團(tuán)隊通力的合作，站在整個供應(yīng)鏈層面整合協(xié)調(diào)資源，靈活的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)對應(yīng)，極大程度緩和了今年以來原材料供貨緊張對市場銷售帶來的負(fù)面影響。

　　蘇州士林一路走來，特別感謝與我們風(fēng)雨同舟、披荊斬棘、砥礪前行的經(jīng)銷商伙伴。我們始終堅持以過硬的產(chǎn)品和高響應(yīng)的服務(wù)回報廣大客戶。從業(yè)以來，除了變頻器產(chǎn)品不斷出新以外，交流伺服系統(tǒng)更是適應(yīng)市場需求，不斷推出高品質(zhì)/高性價比產(chǎn)品。其中新推出的一款高性能、超進(jìn)化脈沖型交流伺服SDP-A系列，更是我們助力制造產(chǎn)業(yè)升級的又一利器，性能更進(jìn)化，通用性更強(qiáng)，同時又能滿足客戶的個性化需求，試問，怎么不會成為產(chǎn)機(jī)設(shè)備升級的“寵兒”呢?未來，市場對伺服產(chǎn)品的需求必將不斷增長。

　　這個夏天，洪水退去，迎來彩虹和晚霞。這個夏天，蘇州士林將再一次蛻變成長，迎來新的挑戰(zhàn)，迎接更加璀璨的未來。

　　士林電機(jī)創(chuàng)始于1955年，總部設(shè)于臺灣，是一所集研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)。在工控自動化、低壓開關(guān)、汽機(jī)車電裝與重電產(chǎn)業(yè)等方面，士電一直穩(wěn)居市場與技術(shù)的領(lǐng)先者地位。蘇州士林電機(jī)成立于2001年，為士林電機(jī)全資子公司，主要致力于變頻器、伺服、電容器、電抗器研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)營，一貫秉持“以優(yōu)異的品質(zhì)和熱誠的服務(wù)來貢獻(xiàn)社會”的經(jīng)營理念，以最好的產(chǎn)品、最佳的服務(wù)來回饋廣大客戶。

　　“攻”“守”兼?zhèn)?，增?qiáng)企業(yè)產(chǎn)品力

　　今年1-7月份，楨正的業(yè)績同比增長超過了80%，業(yè)務(wù)增長主要來自于工業(yè)機(jī)器人、包裝、機(jī)床、印刷、醫(yī)療等行業(yè)市場，此外還有一部分來自于特種伺服(防爆、寬溫、軍工等)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　洪毅瀟

　　杭州楨正瑋頓運動控制技術(shù)有限公司 副總經(jīng)理

　　由于上游元器件供應(yīng)趨緊，使得今年業(yè)內(nèi)廠商面對的最大困難是原材料上漲和電子元器件(芯片)缺貨的狀況。目前，部分企業(yè)已出現(xiàn)產(chǎn)品漲價和延期交貨的情況;但對于大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)來說，則較少有產(chǎn)品漲價和大規(guī)模交貨延期的現(xiàn)象發(fā)生。為此，我們也跟隨主流國內(nèi)廠家，盡可能靠自身來吸收原材料上漲帶來的利潤下跌的壓力，同時大范圍地增加原材料備庫，使產(chǎn)品交貨期盡量穩(wěn)定。

　　針對今年元器件供應(yīng)緊張的情況，楨正采取的主要應(yīng)對措施包括：一、增加使用國產(chǎn)化器件;二、增加原材料備庫;三、在銷售端與客戶一起通過方案和選型，盡可能地避開一些需要用到緊缺材料的產(chǎn)品。與此同時，把控住良好的現(xiàn)金流，可以說也是我們近期最重要的工作之一。

　　總體而言，現(xiàn)階段工控行業(yè)市場的發(fā)展以“降成本”為主題;此外，由于各行各業(yè)的政策、法規(guī)越來越完善，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也越來越嚴(yán)格，因此，對于伺服和運動控制產(chǎn)品的個性化要求和品質(zhì)要求也在不斷提高。今年，楨正的企業(yè)發(fā)展策略簡單來說，就是“攻”和“守”兩個字：“攻”是指在一些成熟行業(yè)，比如機(jī)器人和機(jī)床等行業(yè)中，我們通過自身產(chǎn)品的一些特質(zhì)，提供給此類較為成熟的行業(yè)客戶一些具備新特點、高性價比的選擇。另一方面，“守”則是指把握好產(chǎn)品質(zhì)量，維持住當(dāng)前的競爭力，服務(wù)好現(xiàn)有的客戶?？傊?，產(chǎn)品力才是最重要的。

　　“缺芯”現(xiàn)象會長時間伴隨伺服市場的發(fā)展，在給伺服制造商帶來“痛苦”的同時，也會加劇伺服行業(yè)的兩極分化。隨著國內(nèi)廠家在技術(shù)吸收和經(jīng)驗積累方面的增長，本土伺服廠商以及國產(chǎn)編碼器廠商將迅速成長，甚至有可能會出現(xiàn)一到兩家產(chǎn)品壟斷性的國內(nèi)企業(yè)。而伺服驅(qū)動器技術(shù)的更新?lián)Q代也會顯著地快于伺服電機(jī)，更多低成本、多功能、高性能的伺服驅(qū)動器新品將不斷涌現(xiàn)在市場上，為用戶帶來更多元化的選擇。

　　持續(xù)關(guān)注供求情況， 積極響應(yīng)客戶需求

　　截至今年七月份，正源高理光學(xué)銷售收入同比2020年增長111%，其中工業(yè)自動化碼盤總出貨量較去年同期增長1倍以上;從下游應(yīng)用來看，增長點主要來源于工業(yè)自動化編碼器客戶需求提升，從終端應(yīng)用來看，紡織、冶金、化工等工業(yè)自動化行業(yè)均有增長。

　　王銳

　　武漢正源高理光學(xué)有限公司 濺射產(chǎn)品線銷售經(jīng)理

　　從正源高理光學(xué)2021年的經(jīng)營情況來看，今年上游元器件供應(yīng)緊張、原材料價格上漲的主要體現(xiàn)在上游芯片廠的供求波動，導(dǎo)致編碼器客戶的出貨情況受到不同程度的影響，國內(nèi)的編碼器大廠出現(xiàn)了芯片交付延遲的情況，而中小型企業(yè)則是出現(xiàn)了間歇性的缺料情況，盡管目前工業(yè)自動化行業(yè)依舊向好，但是這也使得我司的碼盤出貨情況受到了影響。

　　一方面，在芯片短缺的背景下，我們在持續(xù)關(guān)注下游客戶的供求情況，以及芯片廠在目前產(chǎn)能不充足的情況下，優(yōu)先保障供應(yīng)的客戶群體，在出貨等資源方面積極響應(yīng)客戶的需求;另一方面，我們上半年持續(xù)關(guān)注了半導(dǎo)體行業(yè)趨勢發(fā)展，并結(jié)合我們目前現(xiàn)有的工藝路徑做調(diào)研分析，計劃進(jìn)入半導(dǎo)體芯片供應(yīng)體系，以優(yōu)化并提升我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　近年來，工業(yè)自動化行業(yè)的整體需求趨勢依然保持強(qiáng)勁態(tài)勢。首先工業(yè)智能化、自動化是全球大勢所趨，同時也是工業(yè)提升發(fā)展的重要標(biāo)志;其次是在后疫情時代，用工短缺的陰霾對于制造型企業(yè)仍然揮之不去——用自動化代替人工，便在制造型企業(yè)內(nèi)陸續(xù)提上日程，在此背景下，將會進(jìn)一步刺激工業(yè)自動化的需求提升。

　　工業(yè)自動化的滲透深入將拉動產(chǎn)品技術(shù)不斷革新。以我們下游的編碼器客戶來看，從2019年開始，高理光學(xué)的編碼器客戶在終端應(yīng)用領(lǐng)域上從傳統(tǒng)的設(shè)備機(jī)床，逐步拓展到冶金、風(fēng)能、化工等各個行業(yè)，這說明了工業(yè)自動化的滲透面在不斷提升;同時為了適用并匹配不同終端的應(yīng)用，不可避免地要在現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)上進(jìn)行提升，從我司的內(nèi)部碼盤產(chǎn)品品類來看，除傳統(tǒng)的玻璃(透射式)碼盤以外，玻璃(反射式)、金屬(反射式)、PC碼盤的需求逐步抬頭，也印證了這一觀點。

　　為此，正源高理光學(xué)一方面將繼續(xù)積極配合客戶在產(chǎn)品技術(shù)上的需求以外，將會在研發(fā)端跟進(jìn)，并配合客戶的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃。國內(nèi)的編碼器廠家與日本、歐美等老牌廠家相比，工藝基礎(chǔ)相對比較薄弱，不少客戶在新機(jī)種的開發(fā)上會遭遇瓶頸，高理光學(xué)將憑借與日系、歐美客戶合作的經(jīng)驗與履歷，配合編碼器客戶設(shè)計適用于新機(jī)種的編碼器碼盤。

　　未來一段時期，隨著國內(nèi)工控自動化行業(yè)朝著高性能化和智能化發(fā)展的步伐，精準(zhǔn)定位和快速響應(yīng)是伺服系統(tǒng)的核心競爭力，伺服廠家在通過性能提升達(dá)到滿足終端的體驗感的同時，將會刺激下游的編碼器、光學(xué)廠家在自身產(chǎn)品的精度上也會不斷提升;此外，伺服系統(tǒng)還必須要具備參數(shù)記憶、故障診斷和分析、系統(tǒng)參數(shù)自整定、系統(tǒng)參數(shù)免調(diào)整等功能，其中的主要研究內(nèi)容包括傳動鏈模式識別、參數(shù)免調(diào)試技術(shù)、電機(jī)本體/驅(qū)動器/傳動鏈運行狀態(tài)在線監(jiān)控、安全運行能力等。

　　堅持價值主張， 持續(xù)打造差異化競爭力

　　洛源科技剛剛走過了企業(yè)發(fā)展的第四個年頭，進(jìn)步迅猛，在多個應(yīng)用領(lǐng)域展現(xiàn)了國產(chǎn)高性能伺服系統(tǒng)的實力與優(yōu)勢，獲得了客戶群體的廣泛認(rèn)可。今年，公司將啟用全新的“LEAD-MOTION”品牌標(biāo)識，進(jìn)一步明確品牌戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展方向。2021年以來，洛源的業(yè)務(wù)發(fā)展相比去年同期實現(xiàn)了雙倍的成長，業(yè)績增長主要來自于金屬加工、3C電子、印刷、包裝等細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域。

　　徐亮

　　常州洛源智能科技有限公司總經(jīng)理

　　針對上半年上游元器件供應(yīng)緊張、原材料價格上漲的市場情況，公司在2021年上半年提前啟動了元器件備貨計劃，供貨不受影響;但由于今年的成本全面上漲，因此對于公司的利潤影響較大。為此，公司根據(jù)未來兩年的銷售預(yù)測，提前拉動了元器件的提貨和訂貨;并在替換料層面，加速了新供應(yīng)商的引入、驗證，以全力保障穩(wěn)定的市場供應(yīng)。

　　目前，工控市場的用戶需求越來越細(xì)分且多元化，不同行業(yè)、不同體量的客戶對產(chǎn)品及方案的需求點也有很大的差異?？傮w來看，用戶對產(chǎn)品專屬性、自身應(yīng)用場景貼合度及整體交付效率等方面要求越來越高。洛源堅持一貫的企業(yè)價值主張，為客戶提供的不只是單一產(chǎn)品，而是應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的差異化核心競爭力。正基于此，公司將為不同領(lǐng)域和行業(yè)的客戶提供不同體系架構(gòu)的針對性伺服產(chǎn)品，并進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的及時交付效率和服務(wù)質(zhì)量，“站在機(jī)器旁與客戶溝通”是我們重視客戶體驗的最好詮釋。

　　在未來一段時期國內(nèi)工控自動化行業(yè)市場端，以光伏、鋰電池為主的新能源領(lǐng)域?qū)永m(xù)發(fā)展勢頭;與此同時，半導(dǎo)體強(qiáng)勢需求下的相關(guān)裝備制造業(yè)也會陸續(xù)進(jìn)入量產(chǎn)階段，這些都是大家值得持續(xù)關(guān)注的發(fā)展方向。另外，“碳中和”政策下的傳統(tǒng)耗能產(chǎn)業(yè)也將迎來高效能化的產(chǎn)業(yè)升級需求。

　　面對市場新的發(fā)展趨勢，洛源將持續(xù)專注于高性能、全功能伺服系統(tǒng)部件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。2018年，公司率先發(fā)布的基于歐系底層伺服架構(gòu)的PIONEERⅠ系列，開創(chuàng)了國內(nèi)伺服先河，建立了伺服產(chǎn)品體系架構(gòu)的制高點。今年，洛源將發(fā)布基于日系伺服架構(gòu)的MARINEⅠ系列，成為第一家同時掌握歐系和日系底層架構(gòu)技術(shù)的伺服品牌。在此基礎(chǔ)上，洛源還將逐步完善包含歐系、日系、以色列系三大技術(shù)體系的產(chǎn)品架構(gòu)，實現(xiàn)涵蓋0.5-400kW、單軸/多軸、中壓/低壓、民品/軍品、集成式/模塊式的全系列伺服產(chǎn)品譜，立志成為專業(yè)、全面的高品質(zhì)伺服品牌供應(yīng)商，與所有業(yè)內(nèi)同仁一起，助力民族裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

　　國產(chǎn)伺服獲新機(jī)遇， 青藍(lán)增長迎來加速度

　　據(jù)深圳市青藍(lán)自動化科技有限公司市場部經(jīng)理汪滑翔介紹，今年青藍(lán)上半年整體而言銷售業(yè)績同比提升50%，從細(xì)分出貨市場來看，增長行業(yè)主要集中在電子設(shè)備如半導(dǎo)體設(shè)備、SMT貼片加工、鋰電、光伏等新能源等市場。從銷售增長細(xì)分月份來看，2-5月份保持較好的成長勢頭，自6-7月份起業(yè)務(wù)量增長放緩。

　　汪滑翔

　　深圳市青藍(lán)自動化科技有限公司 市場部經(jīng)理

　　針對上游芯片元器件供應(yīng)緊張、供貨周期延長的情況，汪滑翔介紹到，今年常用驅(qū)動芯片價格上浮達(dá)三到五倍，部分芯片價格上浮達(dá)八到十倍，芯片交期從以往一至兩周延長至十周左右。

　　價格方面，青藍(lán)自行消化成本上漲的絕大部分壓力，對于少部分無法承受部分，則提前與下游終端客戶做好溝通與解釋，盡量將出廠品價格調(diào)價幅度控制在5%-10%以內(nèi)，這對公司的運營現(xiàn)金流與利潤率下滑帶來極大挑戰(zhàn)。

　　交期方面，青藍(lán)一方面加大原材料庫存儲備力度，另一方面緊急尋找替代國產(chǎn)供應(yīng)商。此外，青藍(lán)積極向下游定制化客戶協(xié)商延期時間，并加大通用標(biāo)準(zhǔn)品的生產(chǎn)力度。

　　作為一名在工控行業(yè)從業(yè)超過15年的資深專業(yè)人士，汪滑翔觀察到，近年來隨著日系、歐系等伺服驅(qū)動出廠品價格上漲幅度在50%以上且大面積斷貨，一方面給國產(chǎn)伺服品牌的崛起帶來了新機(jī)遇，另一方面給國產(chǎn)品的功效與性能的提升，也帶來了更多的挑戰(zhàn)。

　　在此契機(jī)下，汪滑翔認(rèn)為相對于競爭對手而言，由于缺乏大批量采購、生產(chǎn)等原材料議價能力，青藍(lán)打“價格戰(zhàn)”并不具備優(yōu)勢且不是長久之計，于是公司果斷轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路與市場定位，將重點目標(biāo)客戶調(diào)整至新能源、鋰電、半導(dǎo)體等對伺服驅(qū)動技術(shù)的高穩(wěn)定性，有品質(zhì)要求的中高端細(xì)分行業(yè)客戶，并加大自主研發(fā)投入力度，增加資深軟件工程師等人才儲備，提升企業(yè)核心競爭力。

　　汪滑翔預(yù)測，西方等歐美國家長期對我國在高精尖技術(shù)方面進(jìn)行封鎖，國產(chǎn)伺服驅(qū)動、運動控制將迎來黃金發(fā)展期，結(jié)合近期鄭州遭遇萬年不遇的大暴雨來看，有擔(dān)當(dāng)?shù)拿褡迤髽I(yè)將得到國內(nèi)終端消費者更多的支持與信賴。

　　據(jù)了解，青藍(lán)自動化是一家專注于運動控制系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有完全自主創(chuàng)新能力的國家高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括交流伺服驅(qū)動器及其電機(jī)、步進(jìn)驅(qū)動器及其電機(jī)、低壓伺服驅(qū)動器及其電機(jī)、運動控制器、適配電源等。產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于廣告噴雕、電子設(shè)備、紡織機(jī)械、數(shù)控機(jī)床、包裝機(jī)械等多個行業(yè)。據(jù)了解，公司新研發(fā)的Q5系列交流伺服驅(qū)動器具有自動辨識度負(fù)載慣量功能，適合單軸的伺服調(diào)整，具備3KHz響應(yīng)寬帶及快速整定能力，23位編碼器分辨率相當(dāng)于0.1角每秒等產(chǎn)品特性。此外，標(biāo)準(zhǔn)RJ45總線連接器基于100BASE-TX以太網(wǎng)傳輸標(biāo)準(zhǔn)，支持EtherCAT協(xié)議，支持CiA402規(guī)格所有的CoE模式與EtherCAT各項命令模式，以及多項周期性同步運行模式。

　　持續(xù)保持產(chǎn)品領(lǐng)先，實現(xiàn)進(jìn)口替代

　　銳鷹傳感成立于2017年，主營業(yè)務(wù)聚焦在工業(yè)傳感器中高端應(yīng)用領(lǐng)域。目前，該領(lǐng)域基本上是被進(jìn)口品牌所壟斷，這也注定了唯有做到進(jìn)口替代，國內(nèi)公司才能做大、做強(qiáng)，這也正是我們企業(yè)發(fā)展的重要定位。在公司成立之初，我們就在所制定的發(fā)展規(guī)劃中明確了要持續(xù)保持產(chǎn)品領(lǐng)先，是實現(xiàn)進(jìn)口替代的基礎(chǔ)，這也是我們的核心競爭力之一。為此，我們今年重點對研發(fā)資源加大了投入力度，其中包括人員的增加、研發(fā)測試設(shè)備的提升等等，力爭為企業(yè)后續(xù)良好、穩(wěn)定的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　郭銘

　　浙江銳鷹傳感技術(shù)有限公司副總經(jīng)理

　　受益于目前行業(yè)下游的需求增長、客戶對國產(chǎn)品牌認(rèn)可度上升，加之進(jìn)口品牌的供應(yīng)緊張，2021年，銳鷹傳感的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了翻倍的增長，特別是光電絕對值編碼器的業(yè)務(wù)增長絕大多數(shù)均來自于進(jìn)口替代的市場，并且已經(jīng)在部分客戶項目上完成了進(jìn)口品牌的全面替代，取得了戰(zhàn)略客戶較大份額的訂單量。

　　除了通用工業(yè)自動化領(lǐng)域的高速增長外，我們還推出了機(jī)床行業(yè)編碼器、機(jī)器人行業(yè)編碼器、木工行業(yè)編碼器等行業(yè)針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品，結(jié)合下游用戶的應(yīng)用需求，幫助客戶大幅提升整體方案的競爭力，因此也幫助公司在下游行業(yè)屬性強(qiáng)的客戶端快速打開了市場空間。

　　產(chǎn)品交付是今年行業(yè)面臨的最大問題，面對上游供應(yīng)緊缺及成本上升的狀況，及下游需求旺盛的雙重壓力下，如何在提升交付質(zhì)量的同時，保障交付效率對于“剛滿三周歲”的銳鷹傳感來講，的確是較大挑戰(zhàn)。但與此同時，我們認(rèn)為更多的是如何抓住機(jī)會，比如我們抓住市場缺貨的機(jī)會已經(jīng)進(jìn)入了部分國際客戶的供應(yīng)名單中，這對于我們來講是巨大的價值。

　　過去大家都講構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，但是近兩年疫情疊加下的上游供應(yīng)短缺及價格上漲，才讓企業(yè)真正體會到上下游產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的價值所在。銳鷹傳感雖然是一家年輕的企業(yè)，但是從成立起就非常重視構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的良好生態(tài)，加上公司管理層時刻保持著危機(jī)意識，因此，我們在應(yīng)對本次供應(yīng)鏈的危機(jī)面前，雖然困難種種，但我們更多的是看到危機(jī)之下所帶來的機(jī)會，并且把對“危”的預(yù)防做在前面，因為預(yù)防風(fēng)險往往比化解風(fēng)險更重要。

　　目前我們的客戶以伺服系統(tǒng)廠家為主，這一行業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入成熟期，行業(yè)真正的進(jìn)入“壁壘”其實已經(jīng)形成，行業(yè)的寡頭化會逐步凸顯。這也意味著下游客戶的核心競爭力要么具備規(guī)?；?，要么針對細(xì)分市場具備特殊的產(chǎn)品方案競爭力。而對于我們來講，其實也是一樣的，如何保持自身在通用自動化領(lǐng)域的綜合競爭力，持續(xù)領(lǐng)先;如何針對細(xì)分市場提供定制的產(chǎn)品及方案，為所處的產(chǎn)業(yè)鏈帶來核心價值，才是最重要的，這也需要我們以終為始，持續(xù)了解并關(guān)注終端用戶的需求，不斷修煉“內(nèi)功”，才可以做到隨時站在“風(fēng)口”上。

　　提升生產(chǎn)效率， 讓客戶得到更多的實惠

　　贏雙機(jī)電今年業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長，截止2021年7月份，公司訂單金額已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2020年整年業(yè)務(wù)量，業(yè)績增長主要來源于新能源汽車及工業(yè)伺服控制這兩大領(lǐng)域。

　　翟東波

　　上海贏雙機(jī)電電機(jī)有限公司銷售總監(jiān)

　　為了應(yīng)對上半年原材料供應(yīng)緊張、價格上漲幅度過大等問題，贏雙機(jī)電主動積極備貨，尤其是原材料用量比較大或者緊缺的物料，以穩(wěn)定原材料庫存，減少短期劇烈波動所帶來的影響;另外公司積極開拓新的供應(yīng)商隊伍，以防患于未然。特別是針對原材料價格上漲幅度過大、造成公司生產(chǎn)成本增加的問題，贏雙機(jī)電一方面通過對自動化設(shè)備進(jìn)行改造，大幅提升生產(chǎn)效率來解決，另一方面公司也通過采取有效措施，壓縮運營成本，讓我們的客戶在價格上得到更多的實惠，此外，我們還通過拓展更多的客戶，實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，來攤派管理成本。

　　現(xiàn)階段，工業(yè)自動化控制技術(shù)與系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)正有效地結(jié)合在一起，工業(yè)自動化控制系統(tǒng)在未來的發(fā)展過程中，將根據(jù)生產(chǎn)需要及市場變化而逐漸加快自身的網(wǎng)絡(luò)一體化建設(shè)，給予工業(yè)生產(chǎn)提供更多的技術(shù)保障。同時，智能化也是工業(yè)自動化領(lǐng)域未來發(fā)展的重要趨勢之一，工控人非常有必要掌握智能化方面的知識，實現(xiàn)由智能機(jī)器自主實現(xiàn)工作任務(wù)的目標(biāo)，這也被稱為智能控制技術(shù)。

　　而在用戶層面，工控自動化市場的應(yīng)用需求正呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢。一是直驅(qū)化，直驅(qū)技術(shù)不但減少了傳動機(jī)構(gòu)，提高了設(shè)備的精度，而且還提升了效率，更加節(jié)能，且定制化需求也更強(qiáng)烈。這就要求旋轉(zhuǎn)變壓器這類產(chǎn)品首先要具備超薄、大孔徑的特點，然后是高精度，此外對產(chǎn)品性能的要求也更加嚴(yán)格。二是高速化，不論是機(jī)床等生產(chǎn)加工設(shè)備，還是自動化產(chǎn)線，都在向高速化的趨勢靠攏，以提高生產(chǎn)效率。因此，對傳感器也有了高速化的要求，并且對精度、可靠性、使用壽命的要求也更高。三是智能化，隨著工業(yè)4.0時代的到來，智能制造風(fēng)潮迭起，自動化設(shè)備更加人性化，人機(jī)互動更加智

　　能，這就要求傳感器信號更加穩(wěn)定，抗干擾能力更強(qiáng)。

　　針對上述工業(yè)自動化應(yīng)用需求發(fā)展的新特點，贏雙機(jī)電不僅開發(fā)出了超薄、大孔徑的高精度旋轉(zhuǎn)變壓器，還開發(fā)出了極限轉(zhuǎn)速能達(dá)6萬轉(zhuǎn)的高精度旋轉(zhuǎn)變壓器。目前，贏雙機(jī)電旋轉(zhuǎn)變壓器尺寸覆蓋范圍極廣，最大外徑尺寸能達(dá)880毫米，最小尺寸僅為18毫米;其中，最高精度的旋轉(zhuǎn)變壓器，定位精度可以達(dá)到4角秒，1000萬分辨率。除了正在開展旋轉(zhuǎn)變壓器相關(guān)的研究工作之外，贏雙機(jī)電同時也在進(jìn)行電機(jī)技術(shù)的儲備，致力于為工業(yè)自動化行業(yè)客戶提供更好的技術(shù)解決方案。

　　優(yōu)化工藝制程，提升生產(chǎn)效率

　　今年，唯恩的業(yè)務(wù)發(fā)展對比去年同期大比例增長，主要業(yè)績增長源自軌道交通、風(fēng)電、工程機(jī)械、工業(yè)機(jī)器人等行業(yè)市場。其中，軌道交通行業(yè)受益于國家對“新基建”軌道交通建設(shè)的投入，地鐵項目的全國各地審批投入加大，使得商業(yè)機(jī)會相較往年有所提升;風(fēng)電和工程機(jī)械行業(yè)的增長同樣來自于基礎(chǔ)建設(shè)項目的投入，促使設(shè)備商的裝機(jī)量增加，也帶動了元器件廠商的出貨量;此外，機(jī)器人行業(yè)相較去年有大幅度增長，但還未回到以往的高點。另一個市場增長因素是對國外同類產(chǎn)品的替代，因疫情影響，國外品牌供貨周期非常不穩(wěn)定，而國內(nèi)基本沒有受到影響，隨著國產(chǎn)品牌各方面的提升，質(zhì)量和價格均有優(yōu)勢，且供貨穩(wěn)定，因而令到很多行業(yè)客戶開始選擇國產(chǎn)替代的產(chǎn)品方案。

　　鄭楓

　　廈門唯恩電氣有限公司副總經(jīng)理

　　原材料價格上漲是今年行業(yè)普遍面對的市場狀況，不確定性大大增加，唯恩也面對這一挑戰(zhàn)，在此狀況下，我們堅持不給客戶漲價，不讓客戶增加預(yù)算成本，內(nèi)部通過優(yōu)化工藝制程，提升生產(chǎn)效率，來降低這些所帶來的影響。比如通過公司自研的非標(biāo)機(jī)臺設(shè)備，進(jìn)行關(guān)鍵制程的100%檢測，既提高產(chǎn)品的質(zhì)量合格率，又替能夠代人力，避免返工，從而提升了作業(yè)效率。在原材料采購方面，唯恩主要采購的是原材料包括銅棒、塑料、鋁錠等，對元器件需求較少，唯恩公司通過和供應(yīng)商簽訂長期協(xié)議，確保供貨的穩(wěn)定，同時適當(dāng)加大庫存，以應(yīng)對原料短缺的特殊情況，穩(wěn)定市場供應(yīng)。

　　當(dāng)前，工控行業(yè)用戶的需求出現(xiàn)了以下幾個趨勢：一是產(chǎn)品專業(yè)化，對產(chǎn)品的需求更加專業(yè)，對工業(yè)零件的設(shè)計、工藝、制造要求更加專業(yè)深入;其次是智能化，工業(yè)智能化正深刻影響著工業(yè)客戶，很多客戶逐步強(qiáng)調(diào)智能化基礎(chǔ)，對智能化提出了更高要求;最后是互聯(lián)和可擴(kuò)展，用戶針對更多元件提出了互聯(lián)和可擴(kuò)展的要求。

　　唯恩公司針對上述市場需求，目前已開發(fā)出智能汽車連接器、高速連接器等產(chǎn)品，滿足日益增長的工業(yè)行業(yè)客戶新需求。另外，清潔能源、5G通訊技術(shù)是現(xiàn)階段處于發(fā)展中的新興行業(yè)，符合國家重點政策的發(fā)展方向，資本的投入也在持續(xù)增加，產(chǎn)品和技術(shù)不斷推層出新，在此高速發(fā)展時期，工業(yè)自動化行業(yè)企業(yè)也需要深入關(guān)注和研究，促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)在這些高尖端領(lǐng)域更多的參與度。

　　優(yōu)易控：PC-based 控制系統(tǒng)的先行者

　　優(yōu)易控開發(fā)的ProCon是一款控制系統(tǒng)軟件，當(dāng)它運行在工業(yè)PC上，就變成了軟運動控制卡或軟PLC，可以控制伺服系統(tǒng)。近年來，隨著PC硬件性能和穩(wěn)定性的不斷提高，實時系統(tǒng)技術(shù)的逐漸成熟，以及現(xiàn)場總線技術(shù)的高速發(fā)展，這種基于PC的軟件控制系統(tǒng)越來越被市場所接受，逐漸成為主流。國外著名自動化廠商倍福、貝加萊等已經(jīng)開發(fā)了相應(yīng)的控制軟件，然而國內(nèi)卻鮮有本土企業(yè)問津，優(yōu)易控可謂是鳳毛麟角般的存在。

　　蘇煥鑫

　　深圳市優(yōu)易控軟件有限公司 業(yè)務(wù)推廣工程師

　　深圳市優(yōu)易控軟件有限公司業(yè)務(wù)推廣工程師蘇煥鑫透露，2020年開始，ProCon獲得了自動化設(shè)備廠商，以及華為、比亞迪等大型企業(yè)的青睞，在3C電子行業(yè)的點膠、組裝、激光焊接等工藝環(huán)節(jié)多有應(yīng)用。優(yōu)易控也迎來了飛速發(fā)展，2021上半年銷售額同比增長一倍以上，并首次擺脫了盈虧相持的局面，開始盈利。

　　“與傳統(tǒng)PLC或運動控制卡相比，我們的ProCon軟件控制系統(tǒng)具備諸多優(yōu)勢。” 蘇煥鑫說。一是實時性和穩(wěn)定高。在ProCon中，用戶程序，包括用戶程序中調(diào)用的EtherCAT協(xié)議棧、運動控制算法、機(jī)器視覺算法等需要穩(wěn)定運行、快速響應(yīng)的功能模塊，均運行在實時系統(tǒng)中(RTOS)中，獨占Intel CPU運算核心、內(nèi)存、I/O和中斷，完全獨立于Microsoft Windows，不會受到Windows線程分配的影響。因此，控制系統(tǒng)的穩(wěn)定和性能得以保證，是響應(yīng)重要任務(wù)最快和最安全的選擇。當(dāng)然，類似HMI、一般的機(jī)器視覺應(yīng)用以及對實時性要求不高的運動和邏輯控制的用戶程序，更適合放在Windows上執(zhí)行。ProCon支持兩種方式可以有效結(jié)合，ProCon的最新升級可以支持客戶使用C#等絕大部分高級語言開發(fā)兼容實時環(huán)境和Windows的用戶程序，以獲得最佳的設(shè)備運行效率。

　　二是控件豐富。在設(shè)備的開發(fā)過程中，工程師往往需要開發(fā)大量的軸控界面和氣缸界面，很是耗費時間。為提高工程師開發(fā)效率，優(yōu)易控開發(fā)了控件庫。里面不僅包含軸控件、氣缸控件，還包括CAD控件、電子表格控件、機(jī)器人通訊控件等。

　　三是視覺應(yīng)用快速、穩(wěn)定。自動化設(shè)備選擇基于PC的控制方案，經(jīng)常伴隨著機(jī)器視覺應(yīng)用需求。優(yōu)易控開發(fā)了機(jī)器視覺模塊ProV，用戶通過基本的配置、編程流程，可以快速實現(xiàn)定位、測量等機(jī)器視覺應(yīng)用。同時，圖像算法和對位計算也可以放在實時系統(tǒng)上完成，通過同樣基于RTOS的運動控制模塊的實時交互，能實現(xiàn)快速、穩(wěn)定的視覺引導(dǎo)應(yīng)用。

　　四是硬件性能強(qiáng)大。運動控制卡或嵌入式控制器的CPU運算速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及頻率達(dá)3.6GHz的PC，而且一個明顯趨勢是，現(xiàn)代PC的CPU的運算能力越來越強(qiáng)。正是依托PC的強(qiáng)大， ProCon的性能優(yōu)勢能更好地發(fā)揮出來。

　　蘇煥鑫直言：“在前期的市場推廣階段，我們也遇到不少難題。由于軟PLC和軟運動控制卡的市場占有率還較小，客戶對該技術(shù)的了解并不多，再加上軟件不如PLC、運動控制卡等硬件方便直觀展示，不少客戶對優(yōu)易控的軟件功能有所質(zhì)疑。”不過，優(yōu)易控最終用行動打破了僵局，一方面，安排工程師到客戶現(xiàn)場部署、調(diào)試設(shè)備，打消客戶顧慮;另一方面，推出了ProCon硬件選項，滿足客戶要求。

　　對于高性能的機(jī)器運動和邏輯控制，純軟件方案的EtherCAT周期可能會帶來機(jī)器性能的瓶頸，方案上也難以實現(xiàn)全閉環(huán)、位置比較等高級邏輯和運動控制功能。因此，ProU團(tuán)隊在2019年開始考慮設(shè)計合適的PC-based控制器硬件。而這款跨時代的控制器——ProCon T系列將于年內(nèi)面世。

　　蘇煥鑫透露，目前，優(yōu)易控正在準(zhǔn)備進(jìn)行第二輪融資，以加快產(chǎn)品開發(fā)及市場拓展的步伐，縮小與國際龍頭企業(yè)的發(fā)展差距。同時，半導(dǎo)體設(shè)備追求高速、高精，這正是PC based控制系統(tǒng)的優(yōu)勢所在，蘊含著巨大市場，優(yōu)易控未來將進(jìn)軍半導(dǎo)體制造，進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用市場。“未來，我們將繼續(xù)完善ProCon軟件，提高功能模塊的交互性以及執(zhí)行效率，進(jìn)一步降低學(xué)習(xí)門檻，讓它更加易用、好用。”

　　未雨綢繆，提前布局， 業(yè)績逆勢高增

　　作為國內(nèi)工控自動化領(lǐng)域的知名品牌，偉創(chuàng)電氣始終專注于電氣傳動和工業(yè)控制領(lǐng)域，聚焦公司下游戰(zhàn)略行業(yè)，為各行業(yè)提供有競爭力的系統(tǒng)解決方案。公司于2020年在上海證券交易所上市(股票代碼：688698)，目前在蘇州和深圳擁有研發(fā)和生產(chǎn)基地，并在印度設(shè)立了全資子公司，業(yè)務(wù)遍及多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于起重、礦用設(shè)備、軌道交通、機(jī)床、壓縮機(jī)、塑膠、光伏揚水、建材、機(jī)器人/機(jī)械手、印刷包裝、紡織化纖、冶金、市政、石油、化工等多種行業(yè)。

　　蘇州偉創(chuàng)電氣科技股份有限公司

　　偉創(chuàng)電氣產(chǎn)品管理部總監(jiān)鄧雄表示，在疫情和貿(mào)易戰(zhàn)的雙重影響下，自2021年初眾多制造業(yè)廠商，都面臨上游元器件供應(yīng)緊張、原材料價格上漲等諸多挑戰(zhàn)。在這樣的不利局面下，公司今年一季度營業(yè)收入同比增長119.76%，同時凈利潤同比增長114.67%，依然保持著高速增長的好成績，其中營業(yè)收入主要來源于變頻器、伺服系統(tǒng)與運動控制器等產(chǎn)品線業(yè)務(wù)。

　　值得一提的是，2018年-2020年偉創(chuàng)行業(yè)專機(jī)銷售額復(fù)合增長率為39.81%，占變頻器類產(chǎn)品的銷售比例從44%增長至60%，普遍大于通用變頻器增長速度。從細(xì)分出貨領(lǐng)域來看，起重、礦山、壓縮機(jī)、機(jī)床、光伏揚水、石油等多行業(yè)保持較高的增速。在面對疫情和“芯片荒”等這類“黑天鵝”事件時，鄧雄表示，偉創(chuàng)有成熟的應(yīng)對危機(jī)的管理措施，提前未雨綢繆，及時對供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，在安全庫存的情況下，增加芯片儲備量，確保在遇到極端情況下，公司依然可以生產(chǎn)、銷售。因此在今年上半年以來芯片總體供應(yīng)短缺不明顯，大部分產(chǎn)品甚至是大客戶突然下的大額訂單，偉創(chuàng)都可以較好地承接并按期交付。

　　除了增加產(chǎn)品庫存，及時備貨以外，偉創(chuàng)電氣自2019年中美貿(mào)易戰(zhàn)之初，就開啟了國產(chǎn)器件替代的技術(shù)研發(fā)，現(xiàn)全國產(chǎn)化的驅(qū)動器已經(jīng)通過第一輪樣機(jī)測試，雙管齊下，從容應(yīng)對外部環(huán)境變化帶來的上游元器件供應(yīng)緊張、原材料價格上漲等諸多挑戰(zhàn)。

　　面對“2030年碳達(dá)峰、2060年碳中和”的國家戰(zhàn)略目標(biāo)，今年國家針對電機(jī)行業(yè)發(fā)布IE3能效標(biāo)準(zhǔn)。鄧雄認(rèn)為，在傳統(tǒng)異步電機(jī)毛利率已十分微薄的情況下，其成本預(yù)估仍將提高25%，使得原材料上漲潮下的異步電機(jī)發(fā)展變得更為舉步維艱。永磁同步電機(jī)、同步磁阻電機(jī)、高速電機(jī)、低速直驅(qū)電機(jī)、外轉(zhuǎn)子電機(jī)等高效節(jié)能電機(jī)將迎來高速成長期，這給適配各類高能效電機(jī)的驅(qū)動器業(yè)務(wù)的增長帶來極大的機(jī)遇。

　　鄧雄介紹到，以往國內(nèi)異步電機(jī)搭載驅(qū)動器比例僅占30%，隨著各類高效電機(jī)進(jìn)一步普及，同時高效電機(jī)搭載驅(qū)動器的比例也會高于異步電機(jī)，因此驅(qū)動器的巨量市場增長趨勢將顯而易見。

　　在談及未來國內(nèi)工控自動化市場值得關(guān)注的發(fā)展方向時，鄧雄表示，智慧物流、鋰電、3C電子等行業(yè)，公司均非常關(guān)注。在物流行業(yè)，除快遞類物流外，工業(yè)園區(qū)場內(nèi)物流、以及工業(yè)智能倉儲將會出現(xiàn)巨大的需求空間;隨著國家在新能源汽車以及新能源發(fā)電、儲能方面的規(guī)劃發(fā)布，鋰電行業(yè)也迎來爆發(fā)增長期;此外，消費類電子更新迭代加速，3C自動化設(shè)備的需求將源源不斷涌現(xiàn)。

　　最后，鄧雄總結(jié)到，在制造業(yè)“機(jī)器換人潮”疊加人口老齡化的契機(jī)下，未來工業(yè)設(shè)備自動化將呈現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的高速發(fā)展趨勢，精密設(shè)備自動化生產(chǎn)的需求將愈加旺盛，偉創(chuàng)電氣將繼續(xù)秉承“以市場需求為導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動”的理念，做大做強(qiáng)變頻器、伺服系統(tǒng)與運動控制器和智能物聯(lián)網(wǎng)等核心業(yè)務(wù)，始終堅持為客戶提供好產(chǎn)品、好服務(wù)，通過自身努力，為促進(jìn)電氣傳動和工業(yè)控制領(lǐng)域發(fā)展，做出力所能及的貢獻(xiàn)。

　　以技術(shù)扎實發(fā)展，謀求產(chǎn)業(yè)鏈深度合作

　　深圳市正弦電氣股份有限公司自2003年成立以來，專注于工業(yè)自動化領(lǐng)域電機(jī)驅(qū)動和控制系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以“自動化的生產(chǎn)與生活”為使命，持續(xù)向用戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。公司于2021年在上交所科創(chuàng)板上市(股票代碼：688395)。2021年上半年，正弦電氣取得了不錯的成績，實現(xiàn)營業(yè)收入 2.37億元，較上年同期增長 27.01%

　　深圳市正弦電氣股份有限公司

　　正弦電氣營銷部總監(jiān)助理郝昶峰表示，從國內(nèi)大環(huán)境來看，推動正弦電氣業(yè)務(wù)增長主要有兩點：一是今年上半年我國第二產(chǎn)業(yè)固定資產(chǎn)投資7.6萬億元，增長16.3%，下游終端設(shè)備需求旺盛，企業(yè)受益頗多;二是疫情正向推動制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行自動化改造，給工控企業(yè)帶來更多的機(jī)會。

　　“上游元器件供應(yīng)確實非常緊張，對整個產(chǎn)業(yè)鏈都產(chǎn)生了較大影響，進(jìn)口品牌輪流發(fā)出漲價通知，部分廠家貨期達(dá)到半年之久。不過國產(chǎn)品牌企業(yè)的情況稍微好一些，尤其是有一定規(guī)模優(yōu)勢的國產(chǎn)品牌企業(yè)，因為全球來看，供應(yīng)鏈狀態(tài)最好的就是中國，所以整體來看，國產(chǎn)品牌較國外品牌有更好的供貨周期，大品牌比小品牌也是會更有保障。目前，核心器件廠家，如芯片廠商給到的交期往往超過六個月，個別器件能達(dá)到12~18個月。”他還提到，原材料價格上漲，但公司的產(chǎn)品價格并沒有跟著漲，顯而易見的是，更加考驗公司的運營管理能力。由于正弦電氣與上游供應(yīng)鏈企業(yè)保持了長期穩(wěn)定的合作，供應(yīng)商也對公司未來的發(fā)展抱有良好的期望，因此給予了很大的支持，使得公司產(chǎn)品在出貨上雖然受到一定的影響，但整體情況還是樂觀的，這一點可以從公司半年報業(yè)績上有所體現(xiàn)。

　　在這一階段，正弦電氣也積極采取了各種措施，一方面，加強(qiáng)器件替代及驗證工作，將經(jīng)得起考驗的國產(chǎn)器件來替代進(jìn)口器件，這一點不能憑運氣，看價格，是要有充足的技術(shù)積累和快速可靠的產(chǎn)品驗證能力，例如正弦電氣在引入新器件時，都要對該零部件進(jìn)行至少四大類幾十項的各類可靠性試驗;另一方面，與上游供應(yīng)廠商、下游需求客戶開展緊密的、長期的戰(zhàn)略性合作，減少零散、短期的采購，以保障供應(yīng)鏈和需求鏈的雙重穩(wěn)定，共同對抗市場波動帶來的風(fēng)險。

　　郝昶峰注意到，用戶市場的需求出現(xiàn)了明顯的變化。通用型產(chǎn)品的客戶現(xiàn)在在選擇工控產(chǎn)品時，希望能獲取更多的附加值，因而對工控企業(yè)的品牌價值、服務(wù)體系等方面更加關(guān)注;而定制化產(chǎn)品的客戶，如以建筑、油田、港口等業(yè)務(wù)場景為主的大型企業(yè)，以前首選進(jìn)口品牌，但近年來，更加傾向于選擇具有一定實力的國產(chǎn)品牌?？蛻粲葹榭粗毓た仄髽I(yè)是否具備開發(fā)定制化產(chǎn)品和方案的實力。“這是一個長期的過程。溝通需求可能就要兩三年時間，討論的內(nèi)容并不是現(xiàn)有的產(chǎn)品替換，而是公司未來的整體發(fā)展。與大客戶開展合作，除了把資源投入到正常的產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)之外，市場調(diào)研、需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃、供應(yīng)生產(chǎn)等各方面，我們都要整體跟進(jìn)，因此對企業(yè)的整體實力有一定的要求。客戶認(rèn)可與否，決定著雙方的合作能否進(jìn)入下一步的產(chǎn)品試用階段。”郝昶峰說。

　　如今，個性化需求越來越多，工控企業(yè)沒有充分掌握核心技術(shù)，則無法為客戶提供差異化、個性化的服務(wù)。“拿著標(biāo)準(zhǔn)品跟客戶去談價格、談交期，已經(jīng)打動不了對方。”郝昶峰表示：“要深度理解客戶所處的行業(yè)需求，針對性地改進(jìn)我們的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，推出專用機(jī)型，來提高客戶的設(shè)備競爭力。”目前，公司一體化專機(jī)銷售收入占正弦電氣總營收的30%至40%，并實現(xiàn)了較大幅度增長。未來，正弦電氣將繼續(xù)堅持技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用進(jìn)程，致力于在工業(yè)自動化領(lǐng)域，打造一個完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)中高端品牌。