在愈趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，自動(dòng)化企業(yè)如何發(fā)展并為用戶提供更多價(jià)值？
從市場(chǎng)呈現(xiàn)來(lái)看，越來(lái)越多的企業(yè)傾向于系統(tǒng)集成。然而，真正取得成果的企業(yè)并不多?！巴|(zhì)化”與技術(shù)核心缺失現(xiàn)象依然存在。
從1996年開(kāi)始，便進(jìn)入自動(dòng)化視野的上海步科自動(dòng)化股份有限公司，這幾年也通過(guò)產(chǎn)品建設(shè)與行業(yè)深耕成為系統(tǒng)集成大軍的一員。
與“同質(zhì)化”整體方案提供商所不同的是，步科自動(dòng)化在開(kāi)始時(shí)，便注重基礎(chǔ)技術(shù)平臺(tái)建設(shè)與產(chǎn)品線的行業(yè)縱深發(fā)展。在產(chǎn)品線選擇上，步 科自動(dòng)化也從人機(jī)交互覆蓋至控制、驅(qū)動(dòng)、通訊以及機(jī)電一體化設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。通過(guò)此種方式，用戶需求得到滿足。
2013年，步科自動(dòng)化進(jìn)一步加強(qiáng)整體解決方案拓展力度，并一舉推出多款新品?！犊刂婆c傳動(dòng)》借了解新品之余，也通過(guò)其運(yùn)動(dòng)控制應(yīng)用技術(shù)部高級(jí)經(jīng)理宋志海先生，進(jìn)一步了解目前步科自動(dòng)化整體解決方案新發(fā)展。
品牌升級(jí) 提供整體解決方案
2002年，發(fā)展HMI；
2005年，發(fā)展伺服驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)；
2007年，收購(gòu)北京凱迪恩自動(dòng)化技術(shù)有限公司，開(kāi)展PLC業(yè)務(wù)；
2008年，發(fā)展伺服電機(jī)；
2010年，CD系列伺服系統(tǒng)上市；
2011年，SV100、FV100、JD系列變頻器上市；
2012年，F(xiàn)D、CD2代系列伺服驅(qū)動(dòng)器及K5系列PLC上市。
……從2002年起，步科自動(dòng)化便在產(chǎn)品線上不斷擴(kuò)充。相比之前提供單一HMI產(chǎn)品。目前步科自動(dòng)化產(chǎn)品已涵蓋控制、驅(qū)動(dòng)、人機(jī)交互、通訊以及機(jī)電一體化設(shè)計(jì)等各個(gè)方面。
這些產(chǎn)品擴(kuò)充，也促成步科自動(dòng)化在品牌上的升級(jí)：從HMI單一產(chǎn)品線供應(yīng)商到成長(zhǎng)為能提供客制化產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案的綜合供應(yīng)商。
對(duì)于這一蛻變，宋志海先生表示，一方面，隨著用戶對(duì)自動(dòng)化技術(shù)需求越來(lái)越苛刻，擴(kuò)充產(chǎn)品線，提供完善整體解決方案，確實(shí)是今天自動(dòng)化企業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。另一方面，步科自動(dòng)化在加強(qiáng)整體解決方案能力建設(shè)時(shí)一直注重兩點(diǎn)：自主研發(fā)與用戶需求挖掘。
據(jù)介紹，目前，研發(fā)投入占步科自動(dòng)化銷售額8%以上。同時(shí)，步科自動(dòng)化在北京、上海、深圳、常州建立了研發(fā)中心。
通過(guò)自主研發(fā)，步科自動(dòng)化掌握了相關(guān)領(lǐng)先技術(shù)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。比如目前步科自動(dòng)化擁有符合IEC61131-3規(guī)范的PLC技術(shù)；產(chǎn)品被國(guó)際知名品牌高端醫(yī)療影像設(shè)備選用；工業(yè)人機(jī)界面在中國(guó)市場(chǎng)份額已經(jīng)領(lǐng)先國(guó)際同行位居前茅，性能和品質(zhì)在北京奧運(yùn)、上海地鐵等重點(diǎn)項(xiàng)目中得到充分的檢驗(yàn)。
在用戶需求挖掘方面，宋志海先生表示，市場(chǎng)千變?nèi)f化，用戶需求也呈現(xiàn)多元方式。一方面步科自動(dòng)化會(huì)根據(jù)特殊用戶需求提供一些定制解決方案。另一方面，基于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)解決方案依然是主流。步科自動(dòng)化會(huì)根據(jù)技術(shù)趨勢(shì)著力展開(kāi)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)解決方案的研發(fā)。
他進(jìn)一步以人機(jī)界面舉例道，目前人機(jī)界面向網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向發(fā)展。通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)，直接跟ERP系統(tǒng)聯(lián)接，智能終端將是人機(jī)界面重要發(fā)展方向。而步科自動(dòng)化2013年在人機(jī)界面的研發(fā)重點(diǎn)便是：在軟件上升級(jí)，開(kāi)發(fā)出更高端更智能平臺(tái)。
HMI、PLC、伺服步進(jìn)、變頻器全面、專業(yè)發(fā)展
除了注重自主研發(fā)與用戶需求挖掘，步科自動(dòng)化在提供整體解決方案時(shí)，還特別強(qiáng)調(diào)各產(chǎn)品系列的全面與專業(yè)性。目前步科自動(dòng)化主要產(chǎn)品線有HMI、PLC、伺服步進(jìn)、變頻器。
其中人機(jī)界面可提供4.2寸到15寸，伺服可提供50W到11KW，變頻器可提供200W到350KW。
在HMI領(lǐng)域，步科自動(dòng)化擁有產(chǎn)品系列包括總線型高端人機(jī)界面MT5000，適用主流應(yīng)用的中端人機(jī)界面MT4000以及文本系列人機(jī)界面MD200和MD300。
同時(shí)，步科自動(dòng)化通過(guò)將Profibus-DP、CANopen、以太網(wǎng)等多種現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)集成在產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)高可靠性高速度的通訊傳輸，引領(lǐng)了中國(guó)人機(jī)界面技術(shù)向嵌入式與開(kāi)放式的方向發(fā)展。
在伺服領(lǐng)域，步科自動(dòng)化既有與中國(guó)市場(chǎng)流行的日系產(chǎn)品兼容的脈沖型伺服產(chǎn)品，又大力發(fā)展總線型伺服產(chǎn)品，向用戶提供“CD脈沖型伺服”、“ED、JD、FD總線型伺服”等。
宋志海先生表示，目前日系伺服是主流市場(chǎng)，但是隨著科技發(fā)展與用戶需求變化，越來(lái)越多的客戶會(huì)選總線型伺服。
在PLC領(lǐng)域，步科自動(dòng)化開(kāi)發(fā)出K3、K5等多個(gè)系列，方便實(shí)現(xiàn)集中式和分布式控制。其中K3系列采用歐系PLC設(shè)計(jì)理念，同時(shí)兼顧小型PLC的傳統(tǒng)使用習(xí)慣，適合機(jī)器控制和小規(guī)模過(guò)程控制。K5系列為K3系列升級(jí)產(chǎn)品，全面滿足新一代小型設(shè)備和過(guò)程控制的基本需求。
宋志海先生表示，目前大部分中高端應(yīng)用還是以國(guó)外品牌為主，不過(guò)隨著國(guó)內(nèi)PLC技術(shù)的成熟與穩(wěn)定以及用戶對(duì)性價(jià)比的關(guān)注，國(guó)內(nèi)PLC在未來(lái)幾年將成為主流。
在變頻器領(lǐng)域，步科自動(dòng)化提供SV100和FV100系列矢量變頻器。這兩款產(chǎn)品具有獨(dú)特過(guò)流，失速，四象限最大輸出轉(zhuǎn)矩限制等保護(hù)功能，可以讓變頻器運(yùn)行更加穩(wěn)定。
宋志海先生透露，目前步科自動(dòng)化四大產(chǎn)品線中人機(jī)界面仍然據(jù)著較大銷售份額。未來(lái)2-3年內(nèi)，步科自動(dòng)化將在現(xiàn)有產(chǎn)品線中深入研究細(xì)分市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的新產(chǎn)品、新功能，實(shí)現(xiàn)四大產(chǎn)品線更均衡發(fā)展。并在此基礎(chǔ)上形成能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造更大價(jià)值的便利性解決方案。
步科將這一戰(zhàn)略概括為“Easy Solution”，并在公司內(nèi)以及合作伙伴中倡導(dǎo)。
本著這一宗旨，2013年，步科自動(dòng)化一舉推出三款新品——CV100系列迷你型變頻器、總線型步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器FM860及步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器3M880N——一同深度開(kāi)拓市場(chǎng)。
新品出擊 深耕行業(yè)
其中CV100系列是步科自動(dòng)化繼SV100和FV100系列變頻器得到市場(chǎng)肯定后，在小體積變頻器產(chǎn)品線邁出的關(guān)鍵第一步。
FM860系列為可驅(qū)動(dòng)兩相或三相相步進(jìn)電機(jī)的總線步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器，3M880N系列為可驅(qū)動(dòng)三相57系列和85系列步進(jìn)電機(jī)的步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器。
宋志海先生表示，這三款新品推出一方面進(jìn)一步完善產(chǎn)品系列，另一方面，也直接推動(dòng)所關(guān)注重點(diǎn)行業(yè)發(fā)展。
在此之前，步科自動(dòng)化已在紡織機(jī)械、包裝印刷機(jī)械、制藥機(jī)械等通用裝備控制行業(yè)取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。同時(shí)，步科自動(dòng)化將行業(yè)劃分為深行業(yè)與淺行業(yè)。在深行業(yè)內(nèi)，為了讓客戶機(jī)器更具備競(jìng)爭(zhēng)力，步科自動(dòng)化會(huì)在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品上進(jìn)行改動(dòng)，滿足客戶最優(yōu)需求。
他透露，2013年步科自動(dòng)化將把行業(yè)作為更高的方向進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，并且確定了將醫(yī)療、瓦楞紙、包裝及玻璃等作為市場(chǎng)重點(diǎn)攻堅(jiān)行業(yè)。
走向國(guó)際 邁向高端正是由于步科自動(dòng)化將解決方案與行業(yè)深耕結(jié)合，這兩年雖然市場(chǎng)有較大波動(dòng)，步科自動(dòng)化卻鮮受影響。不僅如此，通過(guò)整體解決方案與行業(yè)深耕力量，步科自動(dòng)化還在海外市場(chǎng)上贏得一定口碑。目前步科自動(dòng)化已在歐洲、印度、土耳其等國(guó)家與地區(qū)建立了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，Kinco在這些市場(chǎng)已成為一個(gè)廣受關(guān)注的新興品牌。
對(duì)于未來(lái)發(fā)展，宋志海先生透露步科將秉承企業(yè)發(fā)展理念，深耕行業(yè)，為用戶提供更有價(jià)值的產(chǎn)品與解決方案。
從1996年成立至今的17年中，步科自動(dòng)化從客戶需求出發(fā)，強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)平臺(tái)技術(shù)建設(shè)，通過(guò)擴(kuò)充產(chǎn)品線，向行業(yè)提供整體解決方案，已歷經(jīng)品牌完美蛻變。在未來(lái)，我們期待步科自動(dòng)化以更新姿態(tài)領(lǐng)先于中國(guó)工控之林并引領(lǐng)中國(guó)工控品牌走向世界。
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