在所有行業(yè)都互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)下,傳統(tǒng)的電子元器件分銷(xiāo)商也紛紛奔互聯(lián)網(wǎng)電商去。如今，元器件領(lǐng)域電商化已經(jīng)持續(xù)了10多年，這期間，有人唱衰，有人喝彩，有人守護(hù)“地盤(pán)”，也有人爭(zhēng)當(dāng)“紅娘”，各有各的論調(diào)，各有各的玩法。

玩法一：“紅娘”撮合，線上尋找商機(jī)線下交易

元器件電商第一個(gè)吃螃蟹的當(dāng)屬華強(qiáng)電子網(wǎng)。因其缺乏零售、供應(yīng)鏈、物流等方面的資源，所以反而沒(méi)有包袱，得以輕裝上陣，更容易跟得上以阿里巴巴為代表的第一代B2B模式，以撮合元器件交易“紅娘”的身份正式殺入互聯(lián)網(wǎng)電商，成為了最早的元器件電商，隨之，陸續(xù)誕生了一大批諸如維庫(kù)電子、元器件交易網(wǎng)等的類(lèi)似平臺(tái)，開(kāi)啟了電子元器件貿(mào)易的數(shù)十年繁榮。這種以發(fā)布信息為主，通過(guò)線上發(fā)布供求，線下完成交易的模式因?yàn)闇?zhǔn)入門(mén)檻低，以致，華強(qiáng)北眾多元器件貿(mào)易商只需要一個(gè)平臺(tái)賬號(hào)，2000多塊錢(qián)，發(fā)布8萬(wàn)條的庫(kù)存，就能白手起家，成為富翁。

玩法二：類(lèi)淘寶京東，將交易從傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)直接搬至互聯(lián)網(wǎng)

信息撮合、線下交易的元器件電商模式讓廣大電子元器件從業(yè)者們嘗到了互聯(lián)網(wǎng)電商的甜頭，但也因其陷入發(fā)展瓶頸而飽受業(yè)界詬病。這種模式的電商客戶群鎖定在電子元器件貿(mào)易商，隨著這些平臺(tái)的日益壯大，過(guò)多的貿(mào)易商會(huì)員，造成了嚴(yán)重惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了舊貨、假貨、翻新貨、貼牌貨大都從這里來(lái)。于是電子元器件從業(yè)者們不得不繼續(xù)探索新的玩法。

淘寶、京東等大眾消費(fèi)電商的硝煙彌漫、戰(zhàn)火紛飛，讓手握眾多供應(yīng)商資源的分銷(xiāo)商們看到了其中的發(fā)展契機(jī)，開(kāi)始將交易從傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)直接搬至互聯(lián)網(wǎng)。2010年，科通集團(tuán)開(kāi)通了電商平臺(tái)科通芯城，隨后，云漢芯城（ICkey）與海內(nèi)外供應(yīng)商合作，自建電子元器件一站式采購(gòu)平臺(tái)，開(kāi)啟了元器件電商的另一種玩法——讓供應(yīng)商與采購(gòu)商直接對(duì)接，線上交易。緊接著，安芯易電子、武漢力源、中電器材都相繼有了自己的電子元器件在線商城。近期，獵芯網(wǎng)也強(qiáng)勢(shì)殺入這一片藍(lán)海。

這種新的線上交易模式最大的好處是分銷(xiāo)商們充分利用了自己的供應(yīng)鏈資源和優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)商和供應(yīng)商直接對(duì)接，價(jià)格和信息都非常透明，提高了采購(gòu)的效率，同時(shí)也能夠保護(hù)好自己的傳統(tǒng)地盤(pán)。

玩法三：深耕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，打通創(chuàng)新服務(wù)鏈

上述站在賣(mài)東西的角度的線上純交易模式，解決的是電子元器件的采購(gòu)問(wèn)題，是純生意的行為。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)+和全民智能硬件的聯(lián)袂到來(lái)，數(shù)百萬(wàn)的硬件工程師在研發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)于電子元器件的技術(shù)服務(wù)需求得不到滿足。為了解決這一問(wèn)題，2016年，本土知名的分銷(xiāo)商世強(qiáng)另辟蹊徑，上線了O2O項(xiàng)目“世強(qiáng)元件電商”，喊出了“要做第一家智能硬件創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，打通創(chuàng)新服務(wù)鏈，服務(wù)10萬(wàn)智能硬件創(chuàng)新企業(yè)，50萬(wàn)智能硬件創(chuàng)新工程師”的口號(hào)。更有意思的是，世強(qiáng)直接跳過(guò)了傳統(tǒng)的PC互聯(lián)網(wǎng)，盯上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，開(kāi)發(fā)手機(jī)APP。當(dāng)然，這個(gè)新玩法是身先士卒，成為烈士，還是搶占先機(jī)，名震天下，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。但不得不說(shuō)，在行業(yè)發(fā)展到一定的高度時(shí)，做第一個(gè)吃螃蟹的人還是需要很強(qiáng)的實(shí)力的。不僅要有對(duì)行業(yè)的深入洞察，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者需求的把握，更重要的是要有顛覆行業(yè)主流觀點(diǎn)、改變這個(gè)行業(yè)思考方式的風(fēng)格。