淮北石油長城包裝潤滑油銷售同比翻一番

時間：2011-03-21

來源：網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載

導語：今年以來，面對競爭激烈的潤滑油市場，安徽淮北石油分公司大力發(fā)揚“比學趕幫超”的爭先精神，緊扣省公司潤滑油經(jīng)營要求，立足本地市場，努力擴大銷售。

       今年以來，面對競爭激烈的潤滑油市場，安徽淮北石油分公司大力發(fā)揚“比學趕幫超”的爭先精神，緊扣省公司潤滑油經(jīng)營要求，立足本地市場，努力擴大銷售。今年1-2月份銷售長城包裝潤滑油436.660噸，較去年同期增加228.406噸，增幅109.69%，完成計劃進度的186.6%，在全省經(jīng)營考核中取得榜首位置。

　　任務分解到人，實行量效掛鉤。該公司將每月長城包裝潤滑油銷售任務分解到每一位客戶經(jīng)理，同時將任務完成情況作為薪酬兌現(xiàn)的重要依據(jù)，嚴格考核，獎罰分明，拉開客戶經(jīng)理的薪酬差距，充分調(diào)動員工銷售積極性。

　　立足本地市場，強化終端開發(fā)。該公司突出以提高終端銷售為重點目標，深挖本地終端客戶用油潛力，強化對終端客戶的維護與開發(fā)。及時更新、完善客戶檔案，了解客戶實際需求。特別是對本地大型終端用戶，通過高層走訪，營銷互動，促進增量銷售。

　　攜同經(jīng)銷商戶，擴大本地市場。對于部分不能直接供貨的大型終端，如安徽恒源煤電、臨渙煤焦化等，該公司根據(jù)上級公司政策要求，攜同本地經(jīng)銷商做好客戶開發(fā)工作，利用經(jīng)銷商的人脈關系，讓利于經(jīng)銷商，采取間接供應的方式，擴大本地市場銷售，確保客戶不流失。

　　堅持量效兼顧，增量推價并舉。今年以來長城包裝潤滑油連續(xù)兩次上調(diào)銷售價格，面對競爭品牌的低價競爭，該公司一方面維護長城包裝油的價格體系，一方面積極與終端客戶溝通，加大客戶走訪維護力度，鞏固和擴大銷售。

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