“不出海，就出局”，這句話已不再停留在口頭上，中國(guó)企業(yè)的執(zhí)行力確實(shí)是杠杠的。今年5月，傳動(dòng)網(wǎng)、深圳市工業(yè)運(yùn)動(dòng)控制 產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)動(dòng)控制/直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟攜多家國(guó)內(nèi)工控自動(dòng)化企業(yè)一道遠(yuǎn)赴美國(guó)、土耳其，借助參加當(dāng)?shù)貙I(yè)展會(huì)的機(jī)會(huì)，廣泛接觸美 國(guó)、土耳其市場(chǎng)的商家及行業(yè)人士，在探尋“出?！鄙虣C(jī)的同時(shí)，也更近距離地了解了當(dāng)?shù)毓た刈詣?dòng)化市場(chǎng)的行情，為企業(yè)下一部海 外市場(chǎng)的開(kāi)拓工作做鋪墊和規(guī)劃。

文 / 編輯部

“中國(guó)鏈 接世界”

 5月12日至15日，美國(guó)底特律國(guó)際 自動(dòng)化及機(jī)器人展覽會(huì)（AUTOMATE 2025）在美國(guó)密歇根州底特律亨廷頓 會(huì)展中心舉辦。作為全球規(guī)模最大、最 具影響力的機(jī)器人及自動(dòng)化展覽盛會(huì)之 一，本屆展會(huì)吸引了來(lái)自全球870家參 展企業(yè)，展出面積達(dá)36,000㎡，總共迎 來(lái)超過(guò)40,000名專業(yè)觀眾觀展，展示 規(guī)模創(chuàng)下歷史新高。展會(huì)聚焦人形機(jī)器 人、倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化和綠色制造三大趨勢(shì)， 吸引了世界各地機(jī)器人自動(dòng)化領(lǐng)域?qū)I(yè) 人士分享最前沿的技術(shù)和科技成果。 

  在此次展會(huì)上，傳動(dòng)網(wǎng)、深圳市工 業(yè)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)動(dòng)控制/直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首次組織國(guó)內(nèi)10余家工業(yè)自動(dòng) 化及機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈核心零部件企業(yè)，以 “中國(guó)鏈 接世界”為參展主題，集體亮 相AUTOMATE 2025，展品涵蓋伺服系 統(tǒng)、高精度傳感器、空心杯電機(jī)、靈巧 手等關(guān)鍵領(lǐng)域。 

  本屆展會(huì)上，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)展示 呈現(xiàn)出“高端化、系統(tǒng)化、場(chǎng)景化”三 大特征。雷賽智能推出的UL/SDoC雙認(rèn) 證伺服系統(tǒng)通過(guò)輕量化設(shè)計(jì)與高扭矩密 度特性直接對(duì)標(biāo)波士頓動(dòng)力的關(guān)節(jié)驅(qū)動(dòng) 技術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)與多家美國(guó)物流機(jī)器人企業(yè) 達(dá)成合作意向，并展示基于人形機(jī)器人 行業(yè)的無(wú)框電機(jī)、空心杯電機(jī)、關(guān)節(jié)模 組及機(jī)械手整體方案等新品；華創(chuàng)電機(jī)帶來(lái)五軸運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)模塊、驅(qū)動(dòng)器等工控 產(chǎn)品，其刀片直線電機(jī)憑借±1μm精度 和40%的能耗降低，成功應(yīng)用于芯片制 造領(lǐng)域，現(xiàn)場(chǎng)與GE、特斯拉等大廠的技 術(shù)人員展開(kāi)深度交流；朗宇芯示教器作 為商業(yè)平板工業(yè)化產(chǎn)品，集便攜易控、 系統(tǒng)拓展強(qiáng)與工業(yè)級(jí)防護(hù)于一體，適 配工業(yè)及協(xié)作機(jī)器人，其基于Codesys 的控制器系列憑借編程應(yīng)用性與標(biāo)準(zhǔn)化 優(yōu)勢(shì)為海外拓展提供技術(shù)支撐；杰美康EtherCAT總線一體化滾珠絲桿伺服電 機(jī)及STO防水一體化伺服電機(jī)提供從控 制層到應(yīng)用層的一站式運(yùn)動(dòng)控制解決方 案，滿足自動(dòng)化和機(jī)器人行業(yè)不同場(chǎng)景 的應(yīng)用要求。 

   此外，鑫精誠(chéng)主推工業(yè)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人、人形機(jī)器 人相關(guān)的六維力傳感器、關(guān)節(jié)扭矩傳感器等，其六維力傳感器 以0.01N·m分辨率解決了協(xié)作機(jī)器人柔性作業(yè)的力控難題，吸 引多家國(guó)際廠商關(guān)注；廈門唯恩主要推薦機(jī)器人領(lǐng)域的矩形連 接器（用于供電、信號(hào)傳輸）和圓形連接器（多用于電機(jī)）； 巨蟹智能則帶來(lái)了標(biāo)準(zhǔn)化的諧波減速機(jī)、針對(duì)人形機(jī)械臂領(lǐng)域 的全尺寸關(guān)鍵模組、3公斤標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)械臂等，同時(shí)運(yùn)用自研控 制器配合搖桿實(shí)現(xiàn)機(jī)械臂遠(yuǎn)程操作，探索技術(shù)生態(tài)的開(kāi)放性。

美國(guó)市場(chǎng)觀察：更關(guān)注品質(zhì)、認(rèn)證及一致性

  根據(jù)美國(guó)自動(dòng)化協(xié)會(huì)（A3）在展會(huì)期間發(fā)布的數(shù)據(jù)顯 示，今年中國(guó)參展企業(yè)的數(shù)量占比從2020年的7%躍升至 15%，展商也從單一零部件供應(yīng)商轉(zhuǎn)向系統(tǒng)解決方案提供商。 例如在人形機(jī)器人領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)貢獻(xiàn)了60%的關(guān)節(jié)模組、力 傳感器等核心組件，部分產(chǎn)品性能已接近甚至超越國(guó)際競(jìng)品。 A3協(xié)會(huì)特別指出，中國(guó)企業(yè)的技術(shù)突破為全球自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈 注入了新動(dòng)能，但同時(shí)也呼吁加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)協(xié) 同，以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的地緣貿(mào)易環(huán)境。

  從今年的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以看到，美國(guó)企業(yè)在協(xié)作機(jī)器人領(lǐng)域 表現(xiàn)尤為活躍，展出的協(xié)作機(jī)器人產(chǎn)品覆蓋倉(cāng)儲(chǔ)物流、精密裝配 等多元化場(chǎng)景，凸顯出美國(guó)市場(chǎng)對(duì)人機(jī)協(xié)同作業(yè)的高度重視。
   美國(guó)市場(chǎng)屬于中高端市場(chǎng)，客戶更關(guān)注產(chǎn)品性能、品 質(zhì)、認(rèn)證及一致性，希望產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定，這與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品更 新迭代快的特性不同。
  美國(guó)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)中，系統(tǒng)集成商的占比顯著，這類 企業(yè)更傾向于通過(guò)整合全球供應(yīng)鏈資源構(gòu)建解決方案，這也為 中國(guó)核心零部件企業(yè)創(chuàng)造了技術(shù)合作的“窗口”。但美國(guó)市場(chǎng) 的專業(yè)采購(gòu)決策鏈較長(zhǎng)，觀展人員中工業(yè)巨頭技術(shù)骨干占比超 70%，他們更關(guān)注產(chǎn)品在復(fù)雜工況下的長(zhǎng)期穩(wěn)定性數(shù)據(jù)，對(duì)中 國(guó)企業(yè)的技術(shù)驗(yàn)證周期提出了更高的要求，且本土化服務(wù)能力 仍是“短板”，例如72小時(shí)到貨、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試支持等等，這些對(duì) 于中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)建設(shè)都是嚴(yán)苛的挑戰(zhàn)。
   另一方面，中國(guó)企業(yè)要順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，還需要應(yīng) 對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種準(zhǔn)入“門檻”。首先是認(rèn)證壁壘， UL、 SDoC、FCC等強(qiáng)制認(rèn)證的周期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，成本增加約20%， 建議進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)要做好前期法規(guī)、商業(yè)模式等準(zhǔn)備工作，注重品質(zhì)與服務(wù)而非單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。其次是品牌認(rèn)知 度，調(diào)研顯示60%的美國(guó)客戶仍認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品“性價(jià)比高，但 高端可靠性不足”，如何提升市場(chǎng)美譽(yù)度也是一項(xiàng)重要工作。

參展：WIN展上的中國(guó)紅

       5月28-31日，土耳其國(guó)際工業(yè)展覽會(huì)（WIN EURASIA2025） 在伊斯坦布爾博覽中心盛大舉行。坐擁歐亞制造業(yè)樞紐的區(qū) 位優(yōu)勢(shì)與政策紅利，土耳其WIN展已成為開(kāi)拓中東、北非及歐 洲市場(chǎng)的具有影響力的工業(yè)展覽會(huì)之一。傳動(dòng)網(wǎng)、深圳市工業(yè) 運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)控/直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟攜10余家國(guó)內(nèi)工控企 業(yè)，以“中國(guó)鏈 接世界”為主題，亮相2025土耳其國(guó)際工業(yè)展，開(kāi)拓歐亞工控新機(jī)遇。
      此次同行的工控企業(yè)，大部分是第一次參加土耳其工業(yè) 展，通過(guò)短短4天展會(huì)，以及與土耳其及周邊國(guó)家地區(qū)潛在客 戶、行業(yè)專家及分銷商的深入交流，大家進(jìn)一步了解了當(dāng)?shù)毓?控市場(chǎng)的核心需求、應(yīng)用“痛點(diǎn)”和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為后續(xù)產(chǎn) 品本地化市場(chǎng)策略的制定提供了不可多得的一手資訊。
      運(yùn)動(dòng)控制/直驅(qū)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)陳卓朋表示：“此次是 我們第一次把變頻器產(chǎn)品帶到土耳其來(lái)參展，感謝傳動(dòng)網(wǎng)提 供的展位和機(jī)會(huì)，在今年的展會(huì)上雖然有二三十家變頻器品 牌，但我們的品牌仍然得到了土耳其和周邊國(guó)家客戶的關(guān)注和 青睞，其中就有非常大的代理商從土耳其、伊朗、埃及、黎巴 嫩等國(guó)家前來(lái)參觀交流。只有走出來(lái)，企業(yè)才有機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)很 大，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我們需要針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品、渠 道進(jìn)行規(guī)劃，明確一些本土化落地措施，更快地貼合各類客戶 的應(yīng)用‘痛點(diǎn)’，跟著傳動(dòng)網(wǎng)往外走！”

      深圳錦凌電子集團(tuán)業(yè)務(wù)副總徐浙帥表示：“通過(guò)此次參 展，我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)連接器和工業(yè)線束輔件的需求有了進(jìn) 一步的了解，來(lái)參觀WIN展的觀眾主要來(lái)自土耳其本土以及伊 朗、俄羅斯等周邊國(guó)家地區(qū)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)交流，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外 用戶在連接器上的應(yīng)用上存在一定的差異化，如何兼容不同的 需求和實(shí)現(xiàn)差異化的生產(chǎn)值得大家深入思考。”
      德纜（上海）電線電纜總經(jīng)理鄭利新表示：“通過(guò)參加本 次土耳其工業(yè)展，我們發(fā)現(xiàn)目前土耳其電線電纜市場(chǎng)以中低端 產(chǎn)品為主，因此，我們的中高端產(chǎn)品正是進(jìn)入土耳其的一個(gè)好 時(shí)機(jī)，希望借助此次參會(huì)能夠全面展示我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，推動(dòng) 中國(guó)品牌走向國(guó)際化?！?br>      上海繁易信息科技副總經(jīng)理董迎賓表示：“我們非常關(guān)注 土耳其工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)，在今年的展會(huì)上，來(lái)參會(huì)交流的基本 都是行業(yè)專業(yè)人士，他們帶著明確的市場(chǎng)需求，而且需求量也 不小，未來(lái)有‘出?！?jì)劃的企業(yè)可以重點(diǎn)考慮土耳其市場(chǎng)?！?br>      南京實(shí)點(diǎn)電子海外銷售部經(jīng)理儲(chǔ)呈斌表示：“感謝傳動(dòng)網(wǎng) 提供了本次市場(chǎng)考察的機(jī)會(huì)，我們是第一次來(lái)土耳其參展， 通過(guò)今年的展會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)土耳其市場(chǎng)作為歐亞‘跳板’潛力巨 大，尤其是遠(yuǎn)程I/O在這邊雖陌生卻充滿機(jī)遇。鑒于行業(yè)客戶 分散，未來(lái)我們將通過(guò)渠道拓展的方式重點(diǎn)開(kāi)發(fā)紡織、汽車等 中小型企業(yè)客戶。”
     佛山德瑪特智能裝備科技尹哲元表示：“這是我們跟著傳 動(dòng)網(wǎng)進(jìn)行的第二次海外探索，這一次較為深入地走訪了土耳其 當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)和工廠，與當(dāng)?shù)卮笮痛砩踢M(jìn)行了洽談，并參 加了WIN展。這趟研學(xué)收獲較大，一是更了解了土耳其的工業(yè) 體系，高端產(chǎn)品占比較少，但中低端的種類較為齊全，值得國(guó)內(nèi)廠商來(lái)開(kāi)拓探索；二是客戶‘畫像’越來(lái)越清晰，讓我們進(jìn)一 步明確了該選擇哪些類型的客戶；三是意識(shí)到‘走出來(lái)’的重要 性。感謝傳動(dòng)網(wǎng)提供的這次機(jī)會(huì)，從前期展會(huì)準(zhǔn)備，到布局、 策略規(guī)劃，都給予我們專業(yè)的指導(dǎo)和幫助。”

研學(xué)：近距離探訪當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

除了參加WIN展之外，今年，傳動(dòng)網(wǎng)還精心安排了多元化 活動(dòng)以深度探索當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：深入走訪土耳其自動(dòng)化產(chǎn)品集散地 PERPA批發(fā)市場(chǎng)、積極開(kāi)展與GMT公司的商業(yè)會(huì)談、實(shí)地參觀 電纜技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)TTAF工廠，多角度、全方位地洞察土耳其 市場(chǎng)的工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展?jié)摿Α?br>  土耳其自動(dòng)化產(chǎn)品PERPA批發(fā)市場(chǎng)位置較為優(yōu)越，交通 便利，距阿塔圖爾克機(jī)場(chǎng)約20分鐘車程，離博斯普魯斯大 橋、伊斯坦布爾CBD區(qū)域Sisli和塔克西姆均約10分鐘路程。作 為中東和巴爾干半島最大的單塊貿(mào)易中心，這里匯聚約50個(gè) 城市的貿(mào)易能力，能滿足市場(chǎng)的一站式需求。通過(guò)整個(gè)考察過(guò) 程，能直觀地感受到當(dāng)?shù)亟K端用戶的真實(shí)需求，同類產(chǎn)品的陳 列、定價(jià)、推廣方式及市場(chǎng)反饋等，為企業(yè)未來(lái)的研發(fā)方向和 市場(chǎng)開(kāi)拓提供了前瞻指引。
  GMT公司在土耳其具有較大的影響力，公司專注于自動(dòng) 化市場(chǎng)，身兼制造商與代理商的雙重身份，在土耳其主要城市 均設(shè)有分公司， 目前生產(chǎn)自己的PLC，同時(shí)代理國(guó)內(nèi)外一些自 動(dòng)化品牌，為當(dāng)?shù)貦C(jī)器制造企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)和解決方案，并 與部分中國(guó)伺服驅(qū)動(dòng)器、HMI、工業(yè)通信設(shè)備等企業(yè)保持長(zhǎng)期 合作關(guān)系。本次交流活動(dòng)是提前預(yù)定的商務(wù)會(huì)議行程，在會(huì)議上，各工控企業(yè)踴躍提問(wèn)、積極討論，通過(guò)深度交流，進(jìn)一步 了解了土耳其工控零部件市場(chǎng)的現(xiàn)狀和銷售情況，特別是如何 找到專業(yè)的經(jīng)銷商以及如何準(zhǔn)備充足的貨源，這些是企業(yè)進(jìn)入 土耳其市場(chǎng)的兩個(gè)重要條件。
  位于伊斯坦布爾的TTAF工廠成立于2003年，聚焦電氣、 電子領(lǐng)域，專業(yè)開(kāi)發(fā)連接器、電纜分組、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、光纖解 決方案和產(chǎn)品。通過(guò)此次實(shí)地走訪TTAF工廠發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是工 控產(chǎn)品還是線束線纜生產(chǎn)，土耳其企業(yè)正持續(xù)堅(jiān)定地推進(jìn)國(guó)產(chǎn) 化，全力突破本土工業(yè)制造的極限。
  土耳其作為連接歐亞市場(chǎng)的主陣地，在工業(yè)領(lǐng)域扮演著 至關(guān)重要的角色。傳動(dòng)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)此次為期9天的土耳其商務(wù)研學(xué) 之旅，進(jìn)一步打開(kāi)了三大洲價(jià)值鏈的“密匙”。2025年，全球 及中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)都正處于一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí) 期，把握行業(yè)脈搏，緊跟技術(shù)潮流，將是抓住未來(lái)增長(zhǎng)機(jī)遇的 關(guān)鍵，而“出?！眲t是一個(gè)值得思考的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)，如何走好 “出?！钡拿恳徊礁蔀榱酥刂兄?。

全力協(xié)助行業(yè)揚(yáng)帆“出海”

2025年，傳動(dòng)網(wǎng)乘勢(shì)而上，深化“出海”拓展。按照既定 計(jì)劃，傳動(dòng)網(wǎng)今年下半年還將參加“2025美國(guó)工業(yè)自動(dòng)化及 元器件展覽會(huì)SPS”、“2025德國(guó)紐倫堡工業(yè)自動(dòng)化及元器件 展SPS”、“2025日本東京國(guó)際機(jī)器人展覽會(huì)”。以“中國(guó)鏈 · 接世界”的核心主線，傳動(dòng)網(wǎng)將持續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幫助 工控企業(yè)梳理海外市場(chǎng)推廣標(biāo)準(zhǔn)化流程，并提供一系列定制化 服務(wù)，助力加速國(guó)內(nèi)工控自動(dòng)化企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程。